2022年服装抖音号变现运营方案
41页1、5亿亿 MAU国内月活用户突破5亿7亿亿 DAU国内日活用户突破7亿12亿亿 MAU海外月活用户超过1.5亿抖音Q1的DAU(日活跃用户数)峰值发生在除夕当晚,2021年2月11日,抖音主站DAU达到5.8亿。据接近抖音人士称,抖音极速版+火山版一般而言数据超过1亿,这意味着抖音三个端口DAU的峰值极为接近7亿,或达到7亿。(腾讯一线)自抖音平台出现以后,各行各业纷纷 入驻抖音收割流量,实现流量变现。服装类行业也不例外。较多商家在抖音平台投放信息流广告。三线抖音用户年龄分布二线抖音用户城市分布8.23%一线34.39%21.51% 四线及以下35.87%百度“下滑”、微信“克制”,抖音成服装行业拓客的必争之地。2019年2月,华经产业 研究院发布的2019-2025年中国短视频市场供需预测及投资战略研究咨询报告显示,抖音平台聚集了20-39岁为岁为 主的年轻轻用户户群体,90%以上人群分布在二三四五线线城市人群,这些人群是服装行业未来ZUI有潜力的增涨涨市场场。40岁以上(1.6%)20岁以下(20%)20-24岁(32.8%)30-34岁(13.5%)25-29岁(27.9%)35-
2、39岁(4.2%)如服装类可以通过线下门店快速开播,不仅可以快速提升用户对账 号的信任,还可通过“线上消费+门店取货”的形式,打开线下营销新局面。服装商品作为最早入场抖音的品类,已成为现在抖音最大的流量池;其中女性仍是服装类市场的消费主力,而男装商品平均客单价及用户关注度高,市场增长潜力大; 随着平台政策逐渐完善,场景规范化、目标用户精细化、产品品质化的趋势越发明显,未来“品牌化”将成为带货 常态。数据来源:飞瓜数据后台金贝贝服装店粉丝:172.4W获赞:410.3W拼依团服装店粉丝:108.4W获赞:160.4W芬茨通勤服装店粉丝:95.3W获赞:354.8WContents目录录Part 01 什么样的服装视频 内容能火?Part 02 服装行业抖音号怎么做?Part 03 抖音号各阶段怎么运营?Part 04 抖音号怎么变现 ?完播率点赞赞率评论评论 率转发转发 率权权重/标签标签 化机器审审核抖音的流量推荐,是一个”去中心化“的算法机制,也是抖音核心竞争力之一。这种算法成就了“全民造星的时时代”,”路人变变超级级网红红“成为了可能!首先视频上传或拍摄完成后,是进行机器审核,接下
3、来推荐流量测试,通过互动率情况,给视频 或账号打上标签或权重,再计算下一步流量池推荐,后期再人工干预深挖优质内容,账号权重越高互动率越高的视频将越能获得更多流量。90%人工干预预/复审审流量推荐/终终止抖音的内容,是由PGC+UGC共同生产,以“短、快、新”的视频GET用户兴趣点,激发互动引发病毒式传播和流量推荐。以下我们梳理了抖音平台做火的6招内容,为服装行业内容运营做参考12345变变装类类街拍类类搞笑轻轻松颜值颜值 控6场场景类类搭配教程1.1-1招式一:搭配教程 九九的穿搭日记播放:3670W获赞:139.5W 潮流搭配所播放:1550W获赞:75.7W一件衬衣、五种穿搭; 白T打结法;西装搭配各种服饰;点睛配饰,穿搭升级;高跟鞋、小白鞋的多种搭配。这些都是搭配教程的常用套路。1.1-2 小仔街拍播放:2773W获赞:132.7W 今日街拍播放:3200W获赞:129.6W招式二:街拍类类精致的生活并不一定非要用钱来支撑,每个人的心中都有着不同的对时 尚的定义,潮流街拍展示不同人的日常生活穿搭,成为你的时尚穿搭指南。1.1-3 招式三:搞笑轻轻松抖音是泛娱乐 化的典型。各种讲笑
4、话、冒傻气、搞笑剧情、失误画面、破梗等。演绎在各种困窘的场合下的搞笑剧情,对服装进行或软或硬的植入,以及抖音橱窗弹出等形式,达到广告及刺激购买 的效果。 美洋服装搭配顾问播放:1960W获赞:98.8W 洁小仙的魔法屋播放:7366W获赞:202.0W1.1-4招式四:变变装类类出众的容貌和完美的身材是抖音上快速吸粉的关键。俏皮可爱的学生装、仙气十足的淑女装、正式的职业装、一秒变装快速吸粉。 仙女酵母播放量:2330W获赞:86.3W 彭十六elf播放量:190.6W获赞量:95.3W1.1-5 招式五:颜值颜值 控外表吸引力比起其他的内容,更容易在第一秒就获取用户的好感。外表吸引力型内容,用户往往在第一时间就愿意点赞,反复观看的意愿更高,评论互动的动力也更强。 聂小雨播放量:500W获赞:25.0W 果果家女装播放:883W获赞:35.6W1.1-5 招式六:穿搭场场景类类在各种场合下的穿搭指南:追爱豆、逛街、见男友、见闺 蜜、上班、见家长,各种场景下的穿搭指南。抖音的数据显示,展示产品生活场景的广告内容相比于促销广告点击率上提升了1.34倍,以人物作为生活场景展示的广告创意相比没有
5、人物的广告创意点击率提升了71.4%。 6度穿搭小仙女播放:780W获赞:57.0W 晁然然然然播放:499W获赞:36.0W怎么在前3秒眨眼间间抓住用户户的注意力?做有期待感的视频视频好玩有价值值有用新鲜鲜抖音上的zui火视频和吸粉的视频,都有一个共同的特征,就是变着法地让用记觉得“有用、新鲜、好玩、有价值”。抖音短视频,虽然只有15秒,但决定生死的是开头那5秒、3秒,甚至1秒。怎么样在开始时就抓住用户的注意力,让用户看完,提高完播率?这就需要做有期待的视频内容。满足用户的6大期待。1)音乐乐期待 - 用音乐乐情绪绪制造悬悬念BGM是爆款视频的关键要素。音乐制造悬念分两种,一是音乐类型对应不同情绪,比如欢快的、舒缓的、诙谐的另一种是某位达人带火的音乐直接对应某种类型的视频,比如attention对应的舞蹈。2)人物期待 - 出镜镜即巅巅峰好看和新奇能ZUI大限度直接刺激用户的心理预期,比如观感上“好看”的人物、名气上3)视觉视觉 期待 - 爱爱美之心人皆有之罕见的美景、崭新的视角、意外的场景、强反差的组合形式,用“新”和“美”两大要素勾起用户的好奇心,产生看下去的动机。做有期待感的视
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