数字背后的体会和思考
5页1、数字背后的体会和思考有幸参加这次党校学习, 在这段时间里, 我不仅感受到了严谨、 扎实的治学态度,而且还结识了众多的良师益友。借此机会,我认真回顾了自己20 多年来的工作经历。自 1985 年 9 月大学毕业后我一直在华润集团工作,从基层业务员做起,历经不同岗位。从2007年 3 月起,担任华润燃气(集团)有限公司总经理、党委书记。华润集团是隶属于国务院国资委管辖的国有大型企业之一,是香港四大主要中资企业之一。华润的主营业务与大众生活息息相关,主要包括电力、地产、医药、零售、金融、水泥、燃气、微电子等行业。 燃气业务是华润集团的新兴板块,2004年从零开始,经过6 年时间,华润燃气逐步成长为中国最大的城市燃气运营商。回顾 6 年来燃气业务不断发展壮大的历程,感触良多。一纸军令状,梦想从这里开始2003年,我担任华润石油化工集团的副总经理,主要负责石油批发贸易业务。我和同事越来越感到, 该项业务无论在香港或内地都遇到了发展的瓶颈,必须创新生意模式,实现企业转型。当时,国内燃气企业正在改制,国家又大力推广使用天然气等清洁能源, 这是难得的商机。 经过周密调研, 我向集团提出应向城市燃气行业
2、转型。 但这个领域对于华润来说实在太陌生了,而且城市燃气属于公用事业,牵涉到千家万户,各地政府怎么放心让一个完全没有行业经验的“门外汉”来经营?同时,中华煤气、新奥等燃气公司已在10 多年前进入国内燃气市场,占据主导和优势地位。为此,对是否进入城市燃气行业,公司内部意见不统一,一些同事信心不足。为了打消同事们的顾虑, 表明自己的决心, 我向集团领导立下“军令状”:如果项目达不到集团的回报要求,我个人将首先承担责任,并主动引咎辞职。当时,我在华润工作已近20 年,也有了一定的事业基础,这样做对个人确实有一定风险。但如果碌碌无为、不思进取,过于看重个人利益,总觉得对不起华润对自己多年的培养,也对不起自己。现在回想起来,假如我当时瞻前顾后、患得患失,企业的发展就可能坐失良机。古语说:大事难事看担当,顺境逆境看襟怀。作为一名国企的经理人, 必须以发展作为第一要务、第一责任, 面对市场的不确定性和无法预见的潜在风险,应当把个人利益置之度外,始终把国家和企业利益放在首位,敢于探索、敢于负责、敢于承担,这是必备的素养和操守,也是对一名共产党人党性的基本要求。“两个半人”艰难上路感谢集团领导给了我尝试
3、的机会,我踏上了艰难的寻梦之旅, 但遇到的困难远远超出了我的想象。我们从零开始,摸着石头过河,既没有技术,也没有人才。当时,我几乎是“光杆司令”,整个团队加上我一共只有3 个人, 其中一人还要负责其他业务,所以别人戏称是“两个半人”。为了寻找项目,我们奔波于大江南北,“厚着脸”、“磨破嘴”、“走破鞋”,遭冷落、遭碰壁是家常便饭。但我始终充满信心、不言放弃,鼓励大家坚持就是胜利,不要放过任何一个项目,哪怕只有一丝希望,也要付出 100% 的努力。功夫不负有心人。 凭借集团的多元化经营和品牌优势,在宋林等集团领导的大力支持下,我们最终得到投标苏州燃气项目的机会。但对于我们这些城市燃气的新兵而言,即便是短短的十几页标书,也难以应对。为了写好标书,我带领几名同事,连续 10 多天挑灯夜战,查阅相关资料,借鉴同行经验,现学现用,连一个标点符号、一个字都反复推敲。头脑风暴、集思广益,有时争论得面红耳赤。尽管“抄都能抄错”,但我们的标书最终丝毫不逊于竞争对手。2004年,苏州华润燃气挂牌成立,我们迈出了具有里程碑意义的第一步,奏响了进军城市燃气行业的第一曲凯歌。我深深体会到, 企业创业历程不可能一帆
4、风顺,必定是挫折和困难相伴。 作为带头人,应该有大无畏的勇气和魄力, 面对再大的困难, 也要镇定自若、 沉着应对,用自己的乐观自信、 创业激情感染下属。 “先行其言而后从之”, 说得好不如做得好,领导干部应该身先士卒,既是指挥员,又是战斗员,这样下属才会愿意和你同甘共苦、无怨无悔。七年之约在拿项目的过程中, 确实是百感交集, 尝尽了酸甜苦辣, 每一个项目都是一个情节跌宕、充满传奇的故事。郑州项目尤其来之不易, 这个项目在华润燃气所有项目中具有标本意义。这是省会城市中持股比例最大的项目,华润燃气持股80% ;也最为复杂和艰难,是华润燃气首次由上市公司以设立合资公司的形式收购一家集团公司及其下属的项目,方案实施面临全面收购、特别交易、独立股东表决等全新问题;而且历时最长,经过长达 7 年之久的马拉松式谈判, “青丝都谈成了白发”, 华润燃气和郑州燃气才最终实现了双赢合作。这个项目给我的启示特别大。 寻求投资项目、 促成最终合作从来就没有什么“秘笈”。说到底,一是要真诚。百心不可以得一人,一心可得百人。在洽谈郑州项目的过程中,无论面对怎样的阻力和障碍,我们都心怀最大的诚意,诚恳坦率,换位思考
5、,尊重和理解合作伙伴。精诚所至,金石为开,我们的真诚也感染了合作伙伴,最终得到他们的认可。二是要执着。做企业就要有咬定青山不放松的精神和坚韧不拔、持之以恒的毅力。2003年,华润就开始和郑州燃气集团接触,并达成了合作框架协议。但突生变故,合作暂时搁置。我和团队毫不气馁,此后几年仍不断寻求机会,时刻关注郑州项目的动态。尽管这期间反反复复、屡屡受挫,但我们永不言败、屡败屡战,不达目的、誓不罢休。三是要靠业绩。 业绩体现了企业的综合实力,业绩胜过千言万语, 是最好的项目标书和宣传广告。 2003年郑州燃气对我方持股20% 的条件都不愿意, 最大的顾虑是华润燃气当时在业内只是一个无名小卒,因而担心我们的经营管理能力。 而在7 年后即 2009年,随着华润燃气品牌美誉度和影响力的不断提升,郑州燃气主动抛出“橄榄枝”,并提出由华润燃气持股80% 。19 个省(直辖市), 2 万余名员工6 年来华润燃气的发展突飞猛进,截至目前,已在19 个省(直辖市),其中包括 8 个省会城市,设立了73 家公司,员工 2 万余人。华润燃气负责项目投资的专职人员不到20 人, 还不及主要竞争对手的三分之一,但发展的
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