《企业战略管理》作业1

1、企业战略管理作业1。某企业经营烟酒业务，其厂址在华北某市，销售市场在华北、东北、华东及西 北各省。产品以高档酒为主，企业最近有如下几件事需要解决。请问：以下事件 中哪些是企业战略层次应该研究的问题，哪些不是，请一一列举理由答案解析：1、西南某制酒企业在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动，本企业西部 市场负责人请示总经理审批春节期间的促销活动。答：这只是促销活动问题。在 春节期间，西南某制酒企业开展了买二赠一促销活动，由本企业西部市场负责人 向华北的负责人提出的方案，本次促销活动的目的是为了企业战在西部市场的生 存和发展，使企业能西部市场中占有一定的销售份额和从而提高企业的市场占有 率，采用“降价”促销成为了吸引消费者增加购买；西部市场不是以企业的长远 发展为核心，更重要的是为了生存为目标，将目光盯在现有的市场、现有的产品、 现有的业务上，被动地参与价格大战，拼命地保卫市场占有率。这属于非企业战略层次问题。2、鉴于中档酒市场需求量大，营销部门建议本企业也加入中档酒行列，开发中 档酒。：答：由于市场上的中档酒需求量变大，营销部门建议开发中档酒，其主 体是营销部门，由营销部门提出的一个方

2、案，其针对市场的需求量提出了适于企 业生存和发展的方案，具有长远性的规划，“今天的努力是为明天的收获”、“人 无远虑、必有近忧”。兼顾短期利益，企业战略着眼于长期生存和长远发展的思 考，确立了远景目标，并谋划了实现远景目标的发展轨迹及宏观管理的措施、对 策。其次，围绕远景目标，企业战略必须经历一个持续、长远的奋斗过程，除根 据市场变化进行必要的调整外，制定的战略通常不能朝夕令改，具有长效的稳定性。所以它是企业战略层次应研究的问题。3、由于石油价格持续上涨，各国都在酝酿开发新能源。其中用酒精作为汽油的 替代产品是其中的一个方案。企业打算同某发动机企业联合开发不挥发的用于 动力的酒精。答：企业打算同某发动机企业联合开发不挥发的用燃油的液体酒精, 这也是企业战略层次要研究的问题。企业为了生存和发展，必须走可持续发展道 路，为了在市场中立于不败之地，必须想尽一切办法使自己具有一定的竞争优势, 所以企业提出了该方案，该方案具有长远性、全局性和纲领性，所以这也是企业 战略层次应研究的问题。由于该方案的主体是企业，是由企业提出来的方案，因 此属于战略层次中的公司战略。竞争是市场经济不可回避的现实，面

3、对竞争，企 业战略需要进行内外环境分析，酒行业中酒精是资源优势，充分发挥自身的资源 优势，通过设计合适的经营模式，形成特色经营，增强企业的对抗性和战斗力， 推动企业长远、健康的发展。4、与一家商场就货款问题发生争议，对方已诉至法院。答：不是企业应研究的 战略层次问题，它还谈不上什么战略，只是公司在经营过程中遇到的一个很小的问题，可能涉及到履行合同和信誉问题也只是一些战术问题，而并不能谈及战略, 这从战略的概念和特征上也可知，企业战略是企业在市场经济、激烈竞争环境,在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存而作出的长远性、 全局性的谋划或方案。因此它不是企业战略层次应研究的问题。5、购买设备的意向已定，协议已签，急待履约。答：这也不是企业战略层次应研究的问题。企业在购买设备前可能会涉及到决策和战略，但在决策后的履约合 同仅只是一个实施过程，并未涉及长远性、全局性的谋划或方案，这也能从战略 的概念和特征上去理解。6、当地一条街道，当地一列进京列车答：这不属于企业战略层次应该研究的问题，这是企业的经营活动中属于日常经营管理工作，这只是一种冠 名活动，只是一种广告措施而已，企业可能

4、原来已经有广告预算，只是没有具体 到采取何种方案而已，所以只是战术的选择。只是一种扩大企业知名度的赞助广 告方式决策而已，企业考虑是否参加竞标，说明这项活动涉及到企业的长远发展, 对一条街道还是进京列车单个还是全部冠名，如果冠名活动成功，会给企业带来 不可估计的广告和经济效益，将对酒类企业的发展起着非常重要的作用。7、购买设备的意向已定，协议已签，急待履约。答案：这是购买设备后的履约 问题。这也不是企业战略层次应研究的问题。企业在购买设备前可能会涉及到决 策和战略，但在决策后的履约合同仅只是一个实施过程，并未涉及长远性、全局 性的谋划或方案，这也能从战略的概念和特征上去理解。8、经调查研究，认为今后一段时期内东南地区对本企业具有重要意义，有人建 议并购当地的一家酒厂以便开拓东南市场。答：是企业战略层次的应该研究的问 题。理由是：无论给“战略”赋予何种定义，其本质都脱离不了要涉及：经营环 境分析、未来发展预测、远景目标设定、勾划远景目标轨迹和制定战略策略等要 素。本事件认为东南亚地区市场对企业有重要意义，所以应该争取打入并占领该 市场，这正是对经营环境的分析和预测得出的企业长远目标，所以

5、应对于这个目 标决定并购当地一家酒厂以扩丸产品生产能力而开拓并占领东南亚市场。完全符 合企业发展战略的特点。所以应该进为战略层次研究的问题。9、企业近期请某广告公司设计了三个广告创意方案，需要从中选择一个。答: 不属于战略层次的问题，理由是：企业的广告设计只是企业日常经营活动的一个 部分，广告创意的好坏只是表现在促销效果上，但绝不会影响到企业发展的根本, 和企业的长远目标也没有什么联系，实施部门也只是一个业务部门，所以只是经 营管理的一部分，不是企业战略层次的问题。10、营销部总结近儿年营销渠道的营销效果，建议从电视广告中撤出来，同时将公益赞助广 告渠道作为营销的一个主渠道。答：不屈于企业战略层次的问题。理由：营销部门通过对前血战略实施的效果分析，提出走 公益赞助广告Z路，是营销部门长远性、全局性、纲领性的一个方案，只是营销部门对营销 方案做了一些修改，究竟是否进行公益赞助广告还没有具体磋商，因此不是企业战略层次应 该研究的问题，只属于一个战略性的思想，属于企业营销职能战略。第二次作业一、单项选择题（共5道试题，共10分。） 得分：101. 对于钢铁行业來说，最明显的竞争特征是：（）。

6、错误！未找到引用源。A.价格错误！未找到引用源。B.规模经济错误！未找到引用源。C.转换成木错误！未找到引用源。D.库存成木正确答案：R满分：2分错误!未找到引用源。A.交易量错误!未找到引用源。B.产业集中度错误!未找到引用源。C.转换成木错误!未找到引用源。D.卖方产品标准化程度正确答案：A满分：2分3. 对于旅游企业来说，下列因素中属于宏观因素的有（）0错误！未找到引用源。A.某旅游点发生地慝错误！未找到引用源。B.旅游景点居民收入水平逐年提高错误！未找到引用源。C.国家允许国人出境旅游2.原汕生产公司对石汕化工企业而言，决定他们讨价还价能力的最主要影响因素是（）。错误！未找到引用源。D.国内居民用于旅游的消费支出增长明显正确答案：D 满分:2分4. 你认为手机行业最主要的特征是（）错误！未找到引用源。A.产品高度标准化错误！未找到引用源。B.规模经济不太明显错误！未找到引用源。C.产品技术更新比校缓慢 错误！未找到引用源。D.行业的进入/退出壁垒都高5. 辿斯尼公司在美国本土、I I木和英国所开的辿斯尼乐园都比较成功，赚取了大量的利润。 可是在法国的辿斯尼乐园自开业以来年年亏损

7、，其原因是忽视了（）错误！未找到引用源。A.政治法律因素错误！未找到引用源。B.经济因素错误！未找到引用源。C.社会文化因索错误！未找到引用源。D.技术因素正确答案：C满分：2分二、作品题（原创85分）选择当地一家成人教育教训机构，分析其外部环境。写一个1000字以内的分析报 告。要求：简单介绍企业该机构的名称、地址、经营项H （业务范围）、资金力量等, 指出其主要的宏观环境因素，所在行业的竞争特点、竞争激烈程度、竞争对手及 竞争实力。答案一：西安银行于2010年经西安市银行监管局批准成立。9年以来，经过几代天硕人 的励精图治，艰苦创业，学校己发展成为一所学科门类齐全、培养体系完善、办 学条件优良、师资力量雄厚的多元化银行机构。西安银行坐落于西安市繁华的中 心地带。为方便市民就近办理业务，在市内五区同时开设了分行，全部建在各区 中心，交通I分便利，有儿十条公交车直达，且环境幽雅，闹中取静。西安银行 拥有先进银行设施配有高端电脑100多台，并搭建了现代化多媒体教室和高端网 络实验室，开通了 3ADSL方便广大市民获取更多的知识信息。西安银行现已汇 集了人批高素质优秀柜员和管理人员。并II

8、在“持续提高银行服务质量”的经营 方针指引下，秉承先进的管理理念，不断完善和优化管理模式，和中国银行、西 安建行、西安丁商银行、等银行合作，己逐步成为银行冇行业首屈-指的模范银 行。问题分析：1、虽然西安银行现在规模比还可以，分行也增加了很多，但是面对新增的 分行，管理经营经验还是有很多不足。西安银行并没有突出的优势来争取到，仅 仅是靠地域性的优势来获取周边的用户，与本行附近的很多银行都存在激烈的竞 争关系。对于西安银行专业来讲，西安农行的是它的最强劲对于，西安银行全部 营业人员由陕西省各地的银行之高考取的，其基础较好，再加上西安银行学专业 多年经验的优秀打造及良好的帅资力量和优秀的实习机会，毕业的学牛个个精 英，这是培训学校短期培训所达不到的。2、在西安银行FI益发展的同吋，很多小机构也犹如用后春笋般的冒出来， 大多都与西安银行名字接近，如果在选择银行前不一-进行考察，很难再其中选 择她们想要的银行，往往会被其他的银行留下。银行想要更好滴发展，首先应该突出本行大众专业的特色服务，另外根据银 行特点合理安排储蓄时间及灵活安排营业地点。対于银行学校等本身不擅长的专 业，要加强与各大院校的

9、合作，提高师资力量，加强特殊技能的培训。在各方面条件允许的情况下逐步发展壮人银行校的硬件设施，不要急于求成 给学员造成巨额负担。在对外宣传过程中应注意与其他相似名称的培训机构区别 开来。第三次作业一、单项选择题（共5道试题，共10分。） 得分：101. 某牙膏厂原来只生产药物牙膏，现在又增加牙刷生产，这属于（B ）。错误！未找到引用源。A.同心多冗化错误！未找到引用源。B.水平多元化错误！未找到引用源。C.集团多元化错误！未找到引用源。D. 一体化正确答案：B 满分：2分2. 美国电话电报公司对外宣称，本公司“提供信息沟通的工具和服务而不是生产电 话。”这一表述属于（D ）。错误！未找到引用源。A.企业使命错误！未找到引用源。B.金业愿景错误！未找到引用源。C.企业H标错误！未找到引用源。D.企业价值观正确答案：D满分：2分3. 一家经营婴儿奶粉的公司正准备进行多元化经营，你认为最优先考虑的业务领域婴儿服装 青少年奶粉 孕妇装 鲜奶满分：2分是（B ） 错误！未找到引用源。A. 错误！未找到引用源。B. 错误！未找到引用源。C. 错误！未找到引用源。D.正确答案：B4. 西单商场的H标市场定位是：大众化的精品店。有部分顾客抱怨商场的装修档次太低，商场里的椅子太少。有人建议商场进一步装修、多放置椅子并提高名牌商 詁的比例，并力求使名牌商詁物美价廉，请问这种建议有什么问题？ （ A ） 错误！未找到引用源。A.建议的措施方案与企业H标不一致 错误！未找到引用源。B.建议的措施与企业领导的想法不一致 错误！未找到引用源。C.建议的措施符合顾客的需求，可以实施 错误！未找到引用源。D.建议的措施可能会降低商场的利润正确答案：A满分：2分5. 如果你是从事运动鞋生产的，你的企业使命应表述为（C ）错误！未找到引用源。

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