小红书新消费高效种草

1、2021年度小红书标记我的生活高效种草营销手册2021.11小红书-最重要的内容种草社区之一年轻人在小红书分享生活方式、爱用、好物1亿+月活用户4300万+分享者80亿+每日笔记曝光70%用户为90后品牌通过内容&互动种草产品、转化用户心智8万+社区汇聚品牌数量6.5万+企业号入驻截止2020年底4.5万+社区聚集国货品牌7亿次+用户对国货品牌搜索次数更多方案报告可关注公众号：首席营销星球数据来源：小红书内部数据小红书-成为Z世代消费决策的首选真实、向上、多元的社区氛围成为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策入口，且具有制造流行和热点的能力69.8%的用户认为45.9%的用户使用小红书是因为图文真实体验视频立体种草直播云逛街内容真实可信64.3%的用户人为内容推荐精准59.4%的用户认为内容趣味度高喜欢的红人入驻44.9%的用户使用小红书是因为喜欢的品牌入驻31.2%的用户使用小红书是因为喜欢的明星入驻更多方案报告可关注公众号：首席营销星球*来源：克劳锐2021小红书种草力研究报告生态价值：B2K2C模式影响力闭环，商域流量放大传播KOL50000+KOL入驻分 享 日 常 好 物

2、商域流量ENJOYMENT优质合作真实分享树立口碑追随优质博主 B2K2C模式 影响消费行为品牌65000+海内外企业商户根据用户反馈品牌迭代服务和产品分享消费体验与真实感受消费者5000万+日活用户内容是品牌在小红书的营销基石，商域流量则是营销效果的放大镜笔记阅读带来小红书站内品牌搜索，爆文种草产生回搜贡献160000140000120000100000800006000040000200000180000180016001400120010008006004002000某仅投小红书单一渠道的客户的小红书站内投放数据P=0.96 通过皮尔森系数验证笔记阅读量和小红书站内品牌词检索量的高度协同。 通过商业推流打造爆文可影响消费者决策路径，对用户回搜品牌词产生贡献。引入统计学范畴的【皮尔森系数】考察两组变量之间的相关程度，相关系数的绝对值越大，相关性越强。0.8-1.0 极强相关0.6-0.8 强相关0.4-0.6 中等程度相关0.2-0.4 弱相关0.0-0.2 极弱相关或无相关6/1/20217/1/20218/1/20219/1/2021小红书广告点击量（广告带来的笔记阅读量)小红

3、书站内品牌词检索*数据来源：小红书商业数据后台更多方案报告可关注公众号：首席营销星球小红书笔记阅读、点赞，推动站内搜索及站外成交某从创业初期开始合作小红书的客户的小红书站内数据及站外电商数据 品牌的站内笔记阅读量、搜索量、笔记点赞量指标， 和站外电商销售额趋势高度一致 淘系销售额*笔记阅读量P=0.939 笔记阅读量*搜索量P=0.99 笔记阅读量*笔记点赞量P=0.995 淘系销售额*搜索量P= 0.939 淘系销售额*笔记点赞量P=0.926 搜索量*笔记点赞量P=0.991 除开大促节点之外，可以推断趋势会更加一致*数据来源：小红书商业数据后台更多方案报告可关注公众号：首席营销星球商域流量价值：高效曝光，破圈拉新更多方案报告可关注公众号：首席营销星球高效曝光破圈拉新 【KOL+品牌广告】组合形式普遍能带来更好的投放效果 【优质KOL+品牌广告】形式性价比最高，【仅KOL】合作的曝光成本最高可达【优质KOL+品牌广告】组合的3.96倍 信息流硬广覆盖人群最终产生搜索的重合度低，仅为仅KOL合作的搜索人群重合度的1/3，破圈能力高，在短期内促成大量搜索转化 信息流硬广导流KOL笔记，

4、能显著提升新客人群的搜索，能获得1+12的效果数据来源：小红书商业数据中台商域流量价值：加速爆文产出，保持笔记热度自然笔记在无流量加持下的表现上线5天后流量下降明显，30天后信息流侧不再出现，仅在搜索侧被动触发展现；商域流量加持后的表现商域及时加持后，与自然流量加乘，能大幅度提升笔记曝光量，大大延长笔记生命周期广告投放，小流量测试，调整封面/标题/内容笔记上线后第一波（48小时内）达到小高峰广告加大投放，大流量推广，快速打造爆文笔记随着发布时间越来越久，笔记曝光机会越来越少上线7天后流量开始明显下降笔记上线后第一波（48小时内）靠自然流量达到小高峰笔记曝光笔记曝光笔记消耗数据来源：小红书商业数据中台诸多品牌在小红书开展种草合作，存在三大难题选不好写什么怎么投 没有评判标准来挑选优质KOL 如何科学判定历史KOL合作质量 什么内容点可以最大限度产生爆文如何结合小红书数据进行精准触达 什么商业流量资源组合最为高效除此之外，新消费品牌还有更多需求特点品牌阶段对应的融资阶段主要诉求0-1阶段A轮及以下寻找种子用户收集用户反馈，测品打爆品纯种草为主，基本不投放品牌广告1-3阶段b轮及以下打爆品为

5、主，不断推出爆品， 拓品线开始有预算投放广告，重roi3-10阶段c d轮拓品线为主，建设品牌力 重视roi的同时，投放品牌广告10-100阶段ipo希望建设品牌影响力预算少人群少要反馈 品牌预算少 如何精打细算投放出最好种草效果 需要积累种子用户 小红书KOC是生活中的意见领袖 处在选品和产品迭代阶段 需要更多的真实用户反馈高效种草营销需要科学的营销理念和科学的营销工具作为支撑并解决内容诊断+KOL挑选+内容建议+内容生产+流量加持等全链路问题小红书“高效种草解决方案”，破解种草提效难题三大科学营销能力优选种草营销资源组合，驱动科学预算分配解决全场景种草难题内容层：多平台/产品解决内容产出难题选：优质KOL筛选能力蒲公英平台： 头部达人/明星合作“好物体验”产品： 新品体验内容合作商业话题：新品上市老款促销品牌塑造口碑沉淀品牌内容私域阵地流量层：多广告产品赋能内容种草高效触达科学预察：内容诊断及内容建议能力“风车”原始流量兜底投：高效流量协同能力信息流“位置优选”竞价CPM“小红屏”第一心智算数据层：精准挖掘品牌目标人群+内容延伸分配小红书DMP定向体系一站式服务，满足内容诊断+KO

6、L挑选+内容建议+内容生产+流量加持全链路种草营销需求内容层：KOL全链路服务挑选达人交2易合作合作验收全链路跟踪服务合作计划平台内容建议与博主联手营销出圈1了解数据平台专业方法筛选优质博主数据维度：笔记数据 | 粉丝画像 | 兴趣分布 | 地域分布标签维度：内容标签（一级、二级标签） | 特色标签安全保障合作链路有效保障3平台全程跟进KOL合作过程，保质保量落地投放复盘更全面的合作数据提供多维度数据复盘，可作为广告内容后续进行流量加持KOL全链路服务：科学筛选自然分发优秀符合平台生态及品牌调性社区历史流量分配 基于均笔记阅读数分析，保证KOL 历史发布的文章是符合社区推荐逻辑，容易被自然分发的互动率 高于平台KOL的平均水平KOL调性 结合达人标签，和达人历史发布内容， 考察达人类型是否符合客户需求社区生态健康度 平台内部数据确保达人符合社区生态， 避免“流水线达人”和“假达人”KOL价格 CPM和CPE处于平台TOP水平， 控制成本和性价比商业笔记表现稳定性 商业笔记和自然笔记阅读和点赞，处于稳定水平，不生硬，不刷量KOL全链路服务：六大策略内容建议助力内容引爆品牌卖点策略品类生态

7、策略 01 从正向内容出发通过语义分析技术对站内本品牌正向文章和评论进行提炼，作为主打卖点 04 抢占搜索心智提炼相关品类top搜索词并转换为品牌词、品类词、功效词、竞品词等，进行植入抢占sov 02 负面舆情扭转通过语义分析技术对本品牌负面文章+评论进行提炼，有策略地引导扭转 05 社区热点结合定期结合社区热点进行内容生产， 增加大流量分发概率 03 主要问题解答通过语义分析技术对本品牌站内主要质疑问题进行提炼，并有策略地铺问答类内容 06 热门话题挂靠提炼品类热门话题进行挂靠，获得更多自然流量KOL全链路服务：六大策略内容建议-负面舆情扭转案例虽然标题和头图是提醒用户避雷，但是内容以比较客观的预期来阐述优缺点，最后告诉用户， 有些人用了不好是因为自己本身肤质发质等原因，什么样的用户推荐可以尝试看看。这样的内容比一味鼓吹产品有多好，更加受理性消费 者的欢迎，并且让用户觉得这个品牌的产品其 实是很对症下药且有可取之处的。内容层：好物体验促进UGC内容，并收获种子用户与测品反馈品牌联合平台发起招募用户报名申请新品体验官官方引导用户发布真实体验【博主筛选条件】500-50000粉丝优质内容生产者近28天内发布产品品类相关笔记优质笔记内容优先以私信形式邀请符合条件的博主参与新品试用博主点击链接即可申请成为新品体验官平台审核邀请二次确认平台公布中奖名单私信督促用户发布笔记体验笔记更多评判维度【新品体验官】一期品牌合作复盘笔记回收率 | 76%平均CTR | 7.7%（彩妆x5/个护x1/护肤x1/美食x5/数码x1）（ 食 品 类 平 均 C T R 达 8 . 7 % ）内容私域阵地：商业话题品牌定制化内容展现，聚合用户内容话题规范话题头图

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