2021口腔诊所制度规范及经营管理策略（精华版）

1、医德规范1、救死扶伤，实行社会主义的人道主义。时刻为病人着想，千方百计为病人解除病痛。 2、尊重病人的人格与权利，对待病人，不分民族、性别、职业、地位、财产状况，都应一视同仁。 3、文明礼貌服务。举止端庄，语言文明，态度和蔼，同情、关心和体贴病人。 4、廉洁奉公。自觉遵纪守法，不以医谋私。 5、为病人保守医密，实行保护性医疗，不泄露病人隐私与秘密。 6、互学互尊，切结协作。正确处理同行同事问的关系。 7、严谨求实，奋发进取，钻研医术，精益求精。不断更新知识，提高技术水平。 口腔科保洁消毒管理制度 1、医务人员治疗时应衣帽整齐，戴口罩，防护眼罩，对每一位病人操作前后必须洗净双手，经常保持操作台、室内环境，清洁卫生。 2、对患有传染病人及表抗阳性病人，工作人员治疗时应带手套工作，使用后的器械按病种消毒常规单独处理。 3、严格执行消毒隔离管理制度，口腔科所用医疗器械如弯盘口镜、镊子、拔牙器械等，应做到一人一用一消毒，用过的器械应按：消毒液浸泡清洗高压蒸气灭菌程序处理。 4、流水痰盂应每天消毒液刷洗，室内空气每日紫外线照射一次，消毒时间大于30分钟，并做记录诊疗室地面，工作台面，椅子，墙面等每

2、日用高效消毒剂拖洗一次，每周彻底清洁消毒。 5、洁牙机头，牙用扩大针、拔髓针、牙钻等经初步消毒浸泡清洗后，用2%戊二醛浸泡消毒处理，消毒液一周更换一次。 6、搪瓷用具、敷料、棉球器械盒、镊子罐等容器每周一次高压蒸气灭菌。 7、治疗用的棉球等污染物切忌乱扔放，一律倒入医用垃圾桶，作无害化处理，严禁与生活垃圾混倒。 8、口腔科专用药液，注意保护，防止污染，用后盖好瓶。 9、口腔一次性检查专用器械及一次性注射器，先毁形后作无害化处理。 10、下班前洗净双手自然晾干，禁用工作服，公用毛巾擦手。传染病管理制度 为认真贯彻实施传染病防治法，保证疫情报告的及时性、准确性、完整性和传染病的科学管理，特制定传染病管理制度。1、执行职务的医疗保健人员、卫生防疫人员为传染病责任报告人。2、门诊医生诊治病人，必须登记门诊日志，要求登记项目准确、完整、字体清楚。3、责任报告人发现甲类传染病种染性非典肺炎以及乙类传染病中的艾滋病、肺炭疽的病人、原携带者和疑似病人时，城镇6小时内、农村于12小时内以最快的通讯方式向防疫站报告，并同时报出传染病报告卡。发现乙类传染病人、病原携带者和疑似病人，城镇12小时内 农村于24

3、小时内、丙类传染病24小时内报出传染病报告卡。4、责任报告人发观麻疹、白喉、百日咳、脊灰、流脑、乙脑、伤寒及副伤寒、钩体、疟疾、出血热等我市重点管理的传染病及疑似病人，以最快方式报告防疫站并配合检诊。5、责任报告人填写传染病报告卡片应准确、完整、字体清楚，在规定时间内及时交医院指定的疫情管理人员。6、诊治传染病病人时，要按规定作好消毒、隔离措施。7、疫情管理人员要按规定作好疫情的收集报告工作，每月一次传染病漏报自查，做好门诊日志、疫情旬报、传染病花名册、自查统计、奖惩情况等资料并存档。 8、责任报告人、疫情管理人、医院负责人不履行职责，违反以上规定，按染病防治法有关规定予以处理。口腔医师守则 1、牢记国家制定的医务人员医德规范，遵守中华人民共和国医师法，不做与国家法律有抵触的事。 2、采取一切可能的治疗措施，保护病人健康，不应受病人国籍、种族、宗教及性别、美丑、职业、经济地位的影响。 3、遵守行业准入，技术准入原则，不向病人提供超出本人能力或法规对牙科医生的约束之服务。 4、应将治疗方案和其他可选择的方案告知病人，让病人参与决定。 5、不在病人面前贬低其他口腔科医生的治疗，对其他医生治

4、疗上的缺陷和专业治疗上的并发症，继发症及意外，有责任向病人予以科学的，客观的，诚实的解释。 6、口腔科医生应参加本地区行业协会，在专业上互相帮助，技术上加强交流促进行业服务水平的提高。 7、不断的通过继续医学教育提高自己的专业知识和服务技巧。 8、义务参加公众健康教育服务，提供口腔保健咨询，促进社会，公众采取措施，增进全身和牙齿的健康。首诊负责制度 1、首诊负责是指第一位接诊医师(首诊医师)对所接诊病人，特别是对急、危重病人的检查、诊断、治疗、转科和转院等工作负责到底。 2、首诊医师除按要求进行病史、体格检查、化验结果等详细记录外，对诊断已明确的病人因积极治疗或收住院治疗；对诊断尚未明确的病人因边对症治疗，边及时请上级医师会诊或邀请有关科室医师会诊，诊断明确后立即转有关科室治疗。 3、诊断明确需住院治疗的急、危、重病人，必须及时入院，如因本院条件所限，确需转院者，按转院制度执行。 4、对已接诊的病人，需要会诊及转诊的，首诊医师应填写好病历，检查后再转到有关科室会诊及治疗、急诊病人特别是危重病人首诊医生因亲自或措定护士护送并做好交接手续。 5、急诊病人由分诊鉴别台护士签署就诊科室，首诊医

5、师应当做好病程记录，完善有关检查并给予积极处理，若确属他科情况及时请相关科室会议，直到会诊科室签署接受意见后方可转科。 6、凡不认真执行本制度而造成医疗差错、医疗纠纷或医疗事故，给医院造成直接经济损失者由当事人承担责任。口腔医生工作职责 1、对病人热情接待，认真检查，精心治疗。 2、认真阅读病人填写的病史，及时发现对治疗有关的全身病情,正在接受的治疗和服用的药物。 3、学习和掌握有效的表达方式，加强与病人沟通，掌握病人的心理状态，取得病人的信任，建立良好而健康的医患关系。 4、全面检查病人的口腔情况，不要受病人主诉的限制。 5、详细制定治疗计划，清楚而全面地向病人做解释，保证病人充分理解和同意。 6、对每一项治疗内容的收费标准准确无误的告诉病人，并协助病人制定支付计划。 7、每个治疗步骤都要详细向病人解释清楚，取得病人同意和配合，绝对不要在病人不同意的情况下开始治疗，对某些治疗内容要病人签署“治疗同意书”。病人如有不同意见，必须纪录在病历上。 8、所有治疗都必须得保证病人在无痛，或将疼痛降低到最低限度下进行。不能以对病情有好处为由而强行进行治疗，对小儿治疗尤其要给予高度重视。即使病儿家

6、长要求，也要必须婉言拒绝。 9、规范详细的书写病历，不能简单从事，以免导致日后的纠纷。 10、严格检查督促护士助手的规范服务，保证治疗的质量。 11、对治疗后需要进行随访的病人，应该在治疗后通知接待台安排跟踪随访。 12、遇到疑难病例和特殊病例，要及时报告科主任，组织会诊，制定治疗计划，按计划治疗，并随时注意病情变化，如有需要给予特殊照顾和优惠收费的病人，必须经科主任同意。 13、必须仔细阅读和熟悉有设备器材的说明书内容，按说明使用保养。 14、在提高服务效率和保证治疗质量的前提下节约使用材料。 15、努力学习新技术。不断提高业务和外语水平。 16、选择适当的科研题目，制定科研计划。每年至少完成一篇临床治疗研究报告或经验总结。牙科诊所的经营管理上一讲我们分析了牙科医疗作为一个特殊的商业形式存在，它的特殊性在于它是一种高度专业和艺术的，有高度附加值的，并由高度的社会伦理和法律约束的商业行为。它是一种“高尚而专业”的商业。但它无疑也遵从平等交换，适者生存的商业法则，在牙科医疗的市场营销本质和指导思想方面，我们就价值交换作为其核心进行了讨论，提出了“小苹果换不了大桃子”的思想。如果最终通过我

7、们的努力，我们收获了大苹果，又怎么来换取患者（顾客）手中的大桃子呢？在这一讲中我们来分享一下牙科诊所在价值交换过程中的商业模式和营销技巧方面的感想我们还有更好的商业模式吗？“当今企业之间的竞争，已不仅是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”彼得.德鲁克 “商业模式 (business model) 就是一个企业如何赚钱的故事。”玛格丽塔什么是管理商业模式的内容可通俗简化为“做什么？如何做？怎么赚钱？”三个问题，是商业方向和商业技巧的综合体。是你的经营必须回答的问题。简言之，商业模式就是机构通过什么方式和途径来获得收益，可口可乐通过卖饮料赚钱，百度通过点击率赚钱，沃尔玛通过门店、仓储和物流赚钱。成功的商业模式能够为企业提供独特的价值，创造核心竞争力；在竞争市场中的人才，品牌，技术，产品，资金水平趋同时，谁拥有独特的商业模式，谁就能赢得更多的客户，创造更多的利润，吸引更多的投资，拥有更强的竞争力。所以商业模式和管理制度模式一样重要。牙科诊所的医疗服务有看似简单的商业模式看牙病，看好病，从患者处获取报酬。但如何吸引患者？如何留住患者？如何运用成本领先和差异化营销? 最终如何能获得更好的财

8、务收益? 这都需要我们设计良好的商业模式。近来有很多开办了一、二年的新门诊来咨询目前进一步提升或解决运营危机的办法我注意到一个问题，大家关注的大多是诊所的管理制度和管理方法问题，对运营的模式问题重视不足。我们发现目前经营良好的诊所往往其商业初始模式选择的好并在经营中能不断调整自己的模式。有时我们的门诊创业者（包括医生或投资商）的管理不能说不好，但管理、文化方面都有无处发力的感觉，他们有一个共同点，就是没有找到适合自己的商业模式如果诊所的战略正确，现在不盈利，以后也会慢慢会走向盈利。而战略模式不好，即使现在赚钱，也无法持续发展。有人会说，今年经济环境不好我的状况也不好，今年熬过去，明年就会好了。那我们会问：明年变好的理由是什么呢？往往明年的结果会更差。作为诊所的老板，你绞尽脑汁在想什么？是在想商业模式？还是在想管理？商业模式和管理制度模式是商业经营的两个方面，它们之间可以有互补，但由于属性不同，它们不可替代，不可妄废其一。商业模式相当于一艘军舰的构造，其发动机，甲板，火力，防御能力不尽相同，它的构造决定了它的作用。而管理制度(维持秩序和保障激励)则类似驾驶军舰的官兵，要打造出凝聚战斗力的

9、舰队文化，发挥出这艘军舰的最大潜力和作用。但优秀的士兵如果没有好的军舰，现代战争你能打赢吗？一个好的管理制度和团队并不能挽救一个脆弱的商业运营模式，尽管通过其努力可以改变这个模式，重新改良和定义其模式，但已事倍功半。反之一个优秀的的好模式，在混乱的管理制度下则根本无法实现其价值，最后也会血本无归。商业模式就是让企业持续盈利，帮助你改变看问题的角度，绕过那些产品难卖，难盈利的地方，不需要改变你的太多硬件，就可以实现客户、股东、员工、合作方的共赢。近30年的中国民营口腔迅猛发展，行业经营日趋成熟，我们可将其按营销环境的变化分为以下三个阶段：第一阶段（80-90年代）：在计划经济的环境中，牙科诊所的新服务模式吸引了患者，进入供不应求的诊所短缺时期，经营为初级阶段的摸索期。第二阶段（90年代-10年代中期）社会经济发展快，盈利颇丰，诊所暴增，资本进入，出现较大规模连锁诊所。产品模仿；材料决定价格，盛行低成本主义。高品质与较差品质诊所混战，营销方式不成熟。第三阶段（10年代中期-至今）牙科诊所供过于求，诊所间竞争激烈，同质化导致价格大战。行业道德开始接受社会考量。经济衰退直至金融危机爆发（2008年）。牙科诊所市场低成本扩张后开始高成本消化。大型连锁方式面临危机。牙科市场开始细分；差异化竞争剧烈。高品质诊所开始大量淘汰品质较差诊所。未来将有大量诊所倒闭、换手或迁址。医生自主诊所大量出现。国内牙科诊所营销方式与国际趋同。下面我们用基于解

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