2021年某商城促销活动执行方案PPT课件
51页1、xx 圣诞/元旦/春节促销活动执行方案 促销目的 2005年12月-2006年2月密集分布着圣诞节、元旦节、春 节、元宵节、情人节五个节日,节日消费刺激红酒的销售。在 节日的销售旺季中巩固xx品牌形象,提高销售业绩,确定行业 领先地位;恰值xx特定小产区新品上市之际,进行全方位促销 ,有利于特定小产区品类消费观念的建立。 核心目标:与消费者互动,建立品牌关系迅速达成终端销 售,促进节日销售。 总体原则:品牌、传播、促销三位一体, 分渠道操作,差异化,简单、易于执行。 促销思路 商超、餐饮渠道 促销产品:以小产区系列为主,部分年份酒为辅。 活动地点:有xx葡萄酒促销人员的商超、餐饮 活动时间:2005年12月2006年2月 活动背景氛围:贯穿在圣诞节、元旦节、春节、元宵节、情人节 五个节日的基本调性是:欢乐、甜蜜、团聚。 答案是:巧克力 红酒:格调雅致,让人沉醉;巧克力:甜蜜浪漫,让人着迷。 红酒和巧克力,无论从产品的口味特性还是产品传递给消费者 感性信息来看都是“五节期间”促销的最佳搭档。 当红酒遇到了巧克力,整个节日开始为之沸腾! 红酒 ? 欢乐、甜蜜、团聚 接下来思考的是- 究竟哪
2、个品牌的巧克力是我们促销活动的首选呢? 我们需要一片最大的“绿叶”来衬托xx这朵“红花”。 这片“绿叶”必须符合以下几点 a、能与xx品牌基调相融合; b、品牌之间互相补充互相烘托; c、品牌实力相当,但它的光芒不能盖过xx,不能争夺xx尊贵 、高品质的光采; d、促销成本适当。 德芙:牛奶香浓,丝般感受。强调品质。 吉百利:英国皇家独家授权生产。强调尊贵。 金帝:只给最爱的人。强调情感。与我们“五节联合 ”促销欢乐、甜蜜、团聚的情感基调吻合。金帝巧克力, 只给最爱xx的人。 由此得出,金帝巧克力是我们联合促销的首选! 促销形式:买xx 赠金帝巧克力! 通过联合促销传播,激活两个品牌之间的潜在能量。金 帝巧克力的品牌调性与xx接近,针对的目标群体重合,是联 合促销的最佳伙伴。 通过联合促销可提升销量,加强两个品牌和消费者之间 的沟通互动,提高品牌的认知度和美誉度。 华夏金帝,强强联手,相得益彰 xxxx 中国葡萄酒行业领导品牌 金帝金帝 中国中高档巧克力市场前三 相仿的强大实力相仿的强大实力 相仿的目标人群相仿的目标人群 相仿的需求动机相仿的需求动机 同一集团下合作紧密度同一集团下合作
3、紧密度 两个品牌联袂,将会爆发出巨大的传播能量!两个品牌联袂,将会爆发出巨大的传播能量! 华夏金帝,华夏金帝,112的效果 让渡价值的最大化提升 与竞品手法的差异化 取得终端客户的支持 传播效果的双倍放大 品牌文化共同张扬 市场资源的相互渗透 营销事件传播的炒作 促销主题: 醉有甜头 好礼搭配,甜蜜加倍! 主题形象主题形象 促销形式: 买xx,赠金帝巧克力! 相仿的强大实力,相仿的目标人群,相仿的需求动机, 中粮旗下的双子星,好礼绝配,诱惑消费者,全面提升 消量。 礼品设置: 编号等级送金帝巧克力品种 1购买单支金额在100元以内,送金帝牛奶巧克力1包 2购买单支金额在101-200元以内 送金帝珍爱榛仁夹心巧克力。 3购买单支金额在201-300元以内, 送相约玫瑰巧克力1盒 4购买单支金额在301-400元以内 送金帝金装精选巧克力1盒 注:奖品成本控制在进货销售额的10%以内, 最后送的巧克力品牌和品种请依据最后采购而定。 多买多送,甜蜜更多! 兑奖方式: 购买xx凭电脑小票到服务台或华夏促销员处兑换,兑 后在电脑小票上盖章,以免重复兑奖。 促销物料清单: 编号物料名称备注 1
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