2021年促销员管理系统方案PPT课件
72页1、促销员管理系统方案 提案公司: *1 议程 公司介绍 对百威公司终端促销人员的了解 啤酒行业市场现状 建立促销系统的重要性 我们的建议 常见问题 建议方法 xx资源配合 下一步 Date2 xx公司简介 nxx公司成立于1997年,是中国最大的整合营销服务机构之一; n公司下属xx管理顾问公司、xx整合营销传播广告公司、xx演艺营销 公司和御风行零售终端行销有限公司,提供全方位的企业战略咨询 及市场解决方案; n公司服务于超过50个国际与国内知名企业; n公司总部位于广州,下属华南、华中、西南、北京、上海五个分公 司; n营销执行网络覆盖全国超过200个城市; n拥有200多名全职员工及数千名兼职员工。 Date3 xx广州总部 Date4 我们的主要客户 消费品行业 n宝洁公司 n活力美洁时 n上海庄臣 n美赞臣 n可口可乐 n纳贝斯克 n箭牌口香糖 n美国葵花子协会 n开乐氏食品 n利宾纳饮料 其它行业 n中美史克 n罗氏制药 n眼力健 nBP石油 n嘉实多 n北方电讯 n步步高 n新天利电子 n美通网机 n英陶洁具 Date5 对百威公司终端促销人员的了解 n在大的中餐和夜点场所
2、都有自己的促销人员 n促销人员经过一定的培训 n促销人员的形象较其它品牌好 n促销人员的收入水平在同行处于较好水平 Date6 啤酒行业的终端市场状况 n品牌繁多,市场复杂 n不同牌子的啤酒口味差异性不大 n品牌更加关注终端形象导入和促销推广 Date7 建立促销系统的必要性 n占领终端市场的有利地位 能够争取更多的顾客,75%消费者的购买 行为是在进入终端场所后才决定的 n有效促进市场销售策略的实施 n提高产品销量 Date8 我们的建议 Date9 促销员管理系统概述 招聘人事管理 培训 日常管理 促销用品管理 高效的 表现 工资发放管理 Date10 促销员管理系统概述 招聘人事管理 培训 日常管理 促销用品管理 高效的 表现 工资发放管理 Date11 招聘的常见问题 n招聘范围广、人数多、各地招聘条 件差异较大 n流失率较高造成再招聘的成本和日 常业务的影响 Date12 解决方法 n根据不同城市、零售网点的特点选择不同的招聘渠道 少量全职人员的招聘渠道 当地劳动局或劳动服务公司 职业介绍所 在职人员或客户推荐 报纸广告、网上招聘信息 大量兼职人员的招聘渠道 各大中院校 职业
3、介绍所 公司后备人才资料库 Date13 解决方法 n尽可能招聘当地户籍的员工,并收齐相关的证件及 人事资料,如:失业证、就业登记卡、担保书、户 籍复印件等;及时办理用工、合同、保险福利手续 ,解除员工后顾之忧;提供各种培训及个人发展的 机会;健全奖惩制度以提高员工积极性;每季度进 行流失率分析。 n完善的人员档案库管理,定时更新保证后备力量。 Date14 预期效果 n高效率的招聘 n保证促销人员的素质 n提高促销活动的效果 Date15 xx 客户方 - 提出招聘要求 根据招聘要求拟订招聘计划 选择招聘媒介、确定招聘渠道 确认 招聘流程 设计招聘文稿,制定预算, 填写招聘计划确认表 发布招聘信息或进行招聘活动 安排初试、复试 收集应聘资料,分类筛选 确认人选、入职日期、 合同工资等 办理入职手续,进行招聘总结 ,整理后备人才资料库 Date16 促销员管理系统概述 招聘人事管理 培训 日常管理 促销用品管理 高效的 表现 工资发放管理 Date17 人事管理的范围 n新员工的入职手续 签定合同 用工、保险手续 n在职员工的人事管理 人事档案管理 工资、福利管理 考核、培训 劳动关系
4、处理 其它人事服务 Date18 人事管理常见问题(一) n各地法规条例不同,加上地区政府部门的差异 ,导致办理用工及社会保险的手续及费用标准 各异、繁简不一,并出现劳动争议或劳资纠纷 Date19 解决方法 统一在广州市社会劳动保障局下属机构办理合同、用 工、保险手续;在员工辞职后为其办理停保和转保手 续; 利用与广州劳动部门的良好关系,及时了解最新的政 策及办事程序,从而大大提高了公司处理劳动争议问 题的能力及主动性、合法性; 采取措施尽可能地避免合同争议,如: 做好员工的入职培训,各人签阅规章制度,以便于劳资双方就各 自的要求及所需履行的权利和义务达成共识; 督促违纪制度的执行; 完善的福利制度,及时办理用工、劳动合同、社会保险; 各地遇到劳动争议或需解雇下属员工前,必须提前咨询公司人力 资源部,由人力资源部按合适、合法的方式和程序去处理。 Date20 n人员分散全国各地,难以确保 用工、合同、保险手续、考勤 记录的准确、及时 人事管理常见问题(二) Date21 l对区域主管进行系统的人事管理培训,建 立奖惩机制以明确区域主管在人事管理中 的职责,由他们协助跟进员工入职、离职
5、 、考勤等最新的人事变动情况,并及时反 馈给公司人力资源部; l考勤经过多重复核:商场、销售人员、督 导和促销员自己; l人力资源部确保在收到人事资料的当月完 成相关的用工、合同、保险手续及考勤工 资的计算。 解决方法 Date22 达到效果 n保障百威用工的合法性 n增加人员的稳定性 n减少劳动纠纷的发生率 n维护企业的形象 Date23 人事管理流程 Date24 促销员管理系统概述 招聘人事管理 培训 日常管理 促销用品管理 高效的 表现 工资发放管理 Date25 培训中的常见问题 n对促销员的培训系统不健全 n促销员的流失率偏大造成对再培训的难 度较大 n促销员队伍人数多对培训能力要求高 Date26 促销培训的建议方法 建立培训系统 实施培训 评估培训成效 Date27 促销培训的建议方法 建立培训系统 实施培训 评估培训成效 Date28 建立培训系统 n促销人员培训系统 核心技能 l 公司介 绍 产品知识 顾客知识 规章制度 积极 自信 勤恳 负责 自律 工作流程 产品陈列 销售技巧 服务技巧 记录与报告 专业知识 工作态度专业技巧 Date29 n 促销主管培训系统
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