某公司促销活动方案PPT课件
67页1、第五部分 如何有艺术的销售? -中海名都促销活动方案 促销在中海名都推广中扮演什么角色? 最短的时间引起目标人群对项目的最大关注。 在短期内,让目标人群都知道中海名都是具有艺术 和审美情趣的生活社区的品牌形象。 吸引目标人群到售楼现场参观。 刺激和增强目标人群的购买决心,达成销售。 展会人员推销公关活动 (PR) 促销(SP) 作为广告组合战术之一的促销,必须在整体广告策略的统合 下出击! 中海名都 主题定位: 一个有艺术有审美情趣的文化社区 用一句话表述:只因多了一点美 广告:平面、影视、 户外户外电波 中海名都的主题传播策略: 广告传播对象锁定主流人群 广告传播对象(30-45岁)接受东西文化浸润,有强经济能 力,工作压力大、节奏快;有审美情趣、审美 的心理需求;有品味,讲求生活质量、懂得生 活艺术的人。 广告传播主题只因多了一点美 所以,中海名都的促销不追求奢华,而更注重文化和艺术 促销活动大放送 4-1促销活动 4-2(第一阶段) “心灵与音乐美美相约” 目的:吸引目标人群的集中认识,宣传中海名都艺术家园 的形象。 时间:正月十五(元宵节) 思路:以中海的名义,举办一场新春交响
2、音乐会,邀请目 标人群免费参加。同时,邀请中海的旧业主参加,既是业 主联谊,又是中海名都项目推介会。 4-2 “心灵与音乐美美相约” 活动内容:元宵节前,中海名都在星海音乐厅举行一场交 响音乐,邀请广州交响乐团或中央交响乐团出演。会场的 门票和音乐曲目表都作为中海名都项目的宣传品,介绍美 的生活观念、生活形态。 4-3 (第二阶段 ) “书香琴韵咖啡人生” 目的:吸引目标人群对项目的集中认识,宣传中海名都 艺术家园的形象。 时间:2月28日4月20日 思路:向买家赠名著、名音乐作品(CD)和咖啡 ,赠品可谓投其所好,易赢得认同,刺激买家。 4-3 “书香音韵咖啡人生” 活动内容:凡中海名都买家,可获赠 名著100本(包含文字、艺术、自然学科等作品 ) 名音乐作品100张CD(古典、现代经典声乐作品 ) 咖啡机、咖啡和关于咖啡的书加啡地图、 打开咖啡之门 4-4 “只因多了一点美” -话剧巡回表演 目的:让公众了解中海名都有艺术的生活方式,形成好 口碑。 时间:3月-5月 思路:在广州各大商城或广场,按标准示范单位建成话剧 舞台,请话剧团人员定期上演一家三口居家的生活剧情。 4-4 活动
3、内容:话剧向更多公众展现中海名都业主如何在有艺术 氛围的家庭中生活,如何建立和睦的邻居关系,如何学习享 受艺术生活,业主的孩子如何从小接受美的教育等美丽生活 剧情。 活动将引起社会广泛的注目和口碑宣传。 “只因多了一点美” -话剧巡回表演 4-5 “从普罗旺斯到佛罗伦萨” 目的:促进销售 时间:6月底7月中旬 思路:旅游,都市人的时尚,对许多主流人群而言,更 是一种生活情结,选择浪漫的地中海旅游线路,正切合 “高级灰”们的西风之恋。作为促销手段,想来会为售楼 注入几分内力。 4-6 “品位,从您的书房传出来” 目的:表达发展商做艺术的决心,增强买家的信心 时间:4月5月 思路:头100名买家,可以免费得到中海提供的书房 设计、装修服务。 4-6 “品位,从您的书房传出来” 活动内容:按照买家的实际要求,由中海请国内或国际有 名的室内设计师为头100名买家的书房的设计并免除所有 设计和装修费用。 让目标公众确认中海是有强烈的意愿将中海名都建成有 艺术品位的社区。 4-7 “爱美的孩子不学坏” 目的:向业主强化中海名都的社区理念 时间:7月9月 思路:给业主孩子接受美的教育,免费学习书法、
4、钢琴 、绘画。 4-7 “爱美的孩子不学坏” 活动内容; 明年暑假,请国内(广州)有名的书法、钢琴 、西洋美术家,到中海名都的会所或售楼部处举办 少儿艺术培训活动。活动对象仅对凡业主的孩子。 通过暑假的培训,让家长们感受自己的孩子是变 了:变得知书达理,有艺术的感情。 4-8 “与美相伴的日子” 时间:4-5月 目的;让业主感受艺术、接触艺术 思路:与广州各大音乐厅、博物馆、美术馆合作, 借艺术活动宣传。 4-8 “与美相伴的日子” 活动内容:与中山纪念堂、广州美术馆、广州博 物馆、星海音乐厅合作,凡在2001年内购买中 海名都的业主,均可以享受5年内,免费参加音 乐会、美术、文物展览的权利; 所有费用,由中海与这些单位商定赞助。 4-9 生活论坛暨居住的艺术画册首发仪式 目的:在开售之初,倍迅提升楼盘知名度,形成公众新闻点 。 时间:7月1日 思路:论坛是某一领域最专业最权威的碰撞,可“论坛”最大 的附加值却是为东道主贴金,去年的财富论坛为上海 赢得的声誉,就足可证明。建议邀请知名社会学者、时尚 生活专业人士(最好有外籍人士),在中海名都的销售现 场,举行“生活论坛”,同时派发居住的
5、艺术画册。 4-9 生活论坛暨居住的艺术画册首发仪式 活动内容:力邀社会学者、作家、时尚人士共话“生活的 真意”。 同时,编印阐发中海名都关于生活态度的大型画 册居住的艺术现场派发。此画册,无论内容,形式都 要精彩,而且风格要体现出现代和休闲的北美 情调。 促销活动的宣传: 1、在广州有名的咖啡馆、酒吧、书店联系,向客户赠送 中海名都的明信片(宣传生活主张)。 2、与广州市博物馆、广州市美术馆、广东省博物馆、广 东省美术馆、南越王墓博物馆、星海音乐厅等场所联 系,在门票上印上宣传或派送小工艺品(宣传生活主 张及品牌名)。 3、与广州市博物馆、广州市美术馆、广东省博物馆、广 东省美术馆、南越王墓博物馆、星海音乐厅等场所联 系,在门票上印上宣传或派送小工艺品(宣传生活主 张及品牌名)。 第六部分 社区文化活动 中海名都品牌写真 有生活、有艺术、 有美 目标消费者:主流 人群讲究生活质量 ,有品味,富文化 内涵。 形而上(房子) 形而下(文化) 社区文化活动在促销中什么角色? 一个社区有文化,而且有艺术有审美的文化活动,意味着这个社区的生活达到了 某种高度。 品牌的核心价值;只因多了一点美,
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