2021年某公司品牌产品促销活动方案POP摆放、陈列方式、终端执行细则PPT课件
66页1、xx集团陈列管理部 前言 目前正值行业发展冬季,各品牌面临销售惨淡,库存压力巨大等 问题;为降解库存压力、合理库龄结构,促销大战愈来愈烈,我们在 进行大力度促销活动的同时,要保证销售业绩与品牌形象两者兼顾, 不能让只看到眼前的销售,而不顾品牌的长远发展。为此集团总部对 下半年促销活动的POP摆放、陈列方式、终端执行细则做了统一的规 范,旨在提升整个销售氛围的同时,统一品牌形象,完成库存讲解任 务。 促销活动POP费用预算 POP材料费用: 磁性背胶:价格为150元/ KT板:40元/ 背胶单透:适合贴在玻璃上,从外看不到里面,从里面可以看到外边,遮 阳。档次高,粘贴物皱纹。价格为18元/ 背胶写真:精度高,但不适合户外用。容易掉色。价格为18元/ 可转移背胶:不会破坏广告地板表面,方便以后广告清除,不留残留物 。价格为40-80元/ 以此店铺为例。 此店铺为120; 店铺由3个板墙; 第一服装板墙有9块层板; 第二服装板墙有4块板墙; 第三服装板墙有5块板墙; 顶贴一个POP尺寸为高50cm, 宽60cm. 那么店铺顶贴尺寸为: 60*9=540cm 需要制作540*50=2.7 磁性
2、背胶:价格为150元/ *2.7=405 KT板:40元/*2.7=108 顶贴价格=层板数*(层板宽度0.6m*高度0.5m*)*KT板价格(磁性背胶价格) 层板贴价格=层板数*(层板宽度0.6m*高度0.2m*)*KT板价格(磁性背胶价格) 集团陈列管理部 目录 四、激励制度 折 扣 类 买 送 类 特 价 类 3m及以下橱窗POP3m-5m橱窗POP5m-6m及以上橱窗POP 形 象 类 橱窗背景POP方案 3m及以下橱窗方案: 备注:SALE条幅(亚膜玻璃贴)贴在 橱窗1.2米处(由底部开始测量) 橱窗背景POP方案形象类清货橱窗 3m-5m橱窗方案: 备注:SALE条幅(亚膜 玻 璃贴)贴在橱窗1.2米处 ( 由底部开始测量) 橱窗背景POP方案形象类清货橱窗 5m-6m及以上橱窗方案: 备注:SALE条幅(亚膜玻璃贴)贴在 橱窗1.1米处(由底部开始测量) 橱窗背景POP方案形象类清货橱窗 尺寸:宽*高 1500mm*2000mm 材质: 1.白画布 (一、二线城市) 2.KT板(三线城市) 制作工艺:挂轴悬挂 挂轴(由道具厂商提供) 橱窗背景橱窗物料挂轴 尺寸:宽*高 4
3、000mm*180mm 材质: 1.背胶 (橱窗内、中场用 ) 2.亚光玻璃贴 (橱窗玻璃用) 橱窗背景橱窗物料SALE条幅 目录 四、激励制度 卖场氛围营造门头(全部包裹式) 中场物料1:SALE条幅(帷幔、橱窗贴、模特) 尺寸:实际测量 材质:背胶(橱窗内用、中场用) 中场物料2:促销台卡、层板条、吊旗(由零售企划部提供,根据不同的活 动,可更换不同的内容) 台卡 吊旗 层板条 卖场氛围营造中场物料 备注: 1、促销期间,板墙结构要求简单,尽量减少层板,增加正挂和侧挂的展示,清晰,明 了,方便顾客自助式选购,“易拿易放”的原则 海报的统一放置板墙最高处,2.4米板墙为30CM幅宽 卖场氛围营造帷幔及层板条 促销价格分区域 卖场促销气氛促销价格分区域 备注: 吊旗每隔2M就与前面平 行陈列一面; 如果店铺面积比较宽, 可平行陈列两列。 卖场促销气氛吊旗 卖场促销气氛吊旗 备注:店铺内柱子尽量用促销POP包裹起来,创造促销氛围。 卖场促销气氛柱子展位 薄叠装(短袖,长T)1SKU/12件 厚叠装(卫衣)T)1SKU/9件 特厚叠装(棉服)T)1SKU/6件 1、门店的前场或动线的焦 点
4、展示,可采用展示桌全部 累叠装的方式,同时每个叠 装为10件的陈列量(可同色 不同款、同款不同色展示) 2、模特所穿着的服装必须 在邻近侧挂或叠装位置可以 找到相应款,从而满足顾客” 自主选购”的需求 卖场促销气氛高低台及抛台 卖场促销气氛服装板墙陈列格局 长正挂 侧挂 卖场促销气氛服装板墙陈列格局 薄叠装(短袖,长 T) 厚叠装(卫衣 ) 备注:冲击区多陈列叠装作为 容量展示,烘托特卖气氛,方 便选购,减少进库取货时间。 1SKU/6件 1SKU/4件 卖场促销气氛冲击区叠装 要求: 1、款号朝外,方便拿取 。 2、每竖排3双鞋盒,填 满。 3、摆放整齐、统一。 卖场促销摆放服装板墙鞋盒 卖场促销摆放鞋品促销堆头 替换 鞋头统一朝向 鞋盒标签统一 出样鞋品与鞋盒鞋品统一 要求 鞋堆: 宽4-5个鞋盒,可摆放8排 第一排高2个鞋盒; 第二排高3个鞋盒; 第三排高4个鞋盒; 第四排高5个鞋盒; 第五排高6个鞋盒; 第六排高7个鞋盒; 第七排高8个鞋盒; 第八排高9个鞋盒; 注:具体可根据店铺实际摆 放面积调整,原则不低于四 排 卖场促销摆放鞋品促销堆头 展台放置位置:主要放置于店铺入口处
5、或店铺的动线上 鞋堆陈列位置 卖场促销摆放鞋品促销堆头 卖场促销摆放款台鞋盒堆放 要求: 1、竖竖排放置7双鞋盒 2、横排根据实际宽实际宽 度,摆摆放满满置 ;但不得宽宽余银银台。 3、保持陈陈列整齐齐,干净净、统统一。 编码统编码统 一朝外 听觉体验主要以店铺播放音 乐为主,店铺音乐播放要符 合清货主题,与所实行的促 销活动主题,促销商品,品 牌诉求形成统一氛围。 卖场促销摆放店内音乐 目录 四、激励制度 三、促销与新品 说明: 促销清货期间,如遇新品上市,可根据门店的等级和新品的换季销售占比惯例, 决定该店新品的陈列位置或是否按时新品上架 方式一:针对于重点店、形象店及单店新品销售占比较大的店时,可将新品陈列 于前场 方式二:针对于以清货为目的或促销力度较大的门店时,可将新品陈列后场 方式三:针对于以消化区域库存为目的的门店,如:C、D类店,新品暂不上架 销售 目录 四、激励制度 明确级别划分 销售过程中对店铺或公司有突出贡献的,可岗位不变,提升级别工资,以激 励员工。 设立每月完成任务奖 店铺竞争激励奖 根据店铺类型、职能、地理位置等因素进行店铺分级 同级别店铺销售第一或任务完成
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