2021年某公司品牌产品促销活动方案POP摆放、陈列方式、终端执行细则PPT课件

xx集团陈列管理部 前言 目前正值行业发展冬季，各品牌面临销售惨淡，库存压力巨大等 问题；为降解库存压力、合理库龄结构，促销大战愈来愈烈，我们在 进行大力度促销活动的同时，要保证销售业绩与品牌形象两者兼顾， 不能让只看到眼前的销售，而不顾品牌的长远发展。为此集团总部对 下半年促销活动的POP摆放、陈列方式、终端执行细则做了统一的规 范，旨在提升整个销售氛围的同时，统一品牌形象，完成库存讲解任 务。 促销活动POP费用预算 POP材料费用： 磁性背胶：价格为150元/ KT板：40元/ 背胶单透:适合贴在玻璃上，从外看不到里面，从里面可以看到外边，遮 阳。档次高，粘贴物皱纹。价格为18元/ 背胶写真：精度高，但不适合户外用。容易掉色。价格为18元/ 可转移背胶：不会破坏广告地板表面，方便以后广告清除，不留残留物 。价格为40-80元/ 以此店铺为例。 此店铺为120； 店铺由3个板墙； 第一服装板墙有9块层板； 第二服装板墙有4块板墙； 第三服装板墙有5块板墙； 顶贴一个POP尺寸为高50cm， 宽60cm. 那么店铺顶贴尺寸为： 60*9=540cm 需要制作540*50=2.7 磁性背胶：价格为150元/ *2.7=405 KT板：40元/*2.7=108 顶贴价格=层板数*(层板宽度0.6m*高度0.5m*)*KT板价格（磁性背胶价格） 层板贴价格=层板数*(层板宽度0.6m*高度0.2m*)*KT板价格（磁性背胶价格） 集团陈列管理部 目录 四、激励制度 折 扣 类 买 送 类 特 价 类 3m及以下橱窗POP3m-5m橱窗POP5m-6m及以上橱窗POP 形 象 类 橱窗背景POP方案 3m及以下橱窗方案： 备注：SALE条幅（亚膜玻璃贴）贴在 橱窗1.2米处（由底部开始测量） 橱窗背景POP方案形象类清货橱窗 3m-5m橱窗方案： 备注：SALE条幅（亚膜 玻 璃贴）贴在橱窗1.2米处 （ 由底部开始测量） 橱窗背景POP方案形象类清货橱窗 5m-6m及以上橱窗方案： 备注：SALE条幅（亚膜玻璃贴）贴在 橱窗1.1米处（由底部开始测量） 橱窗背景POP方案形象类清货橱窗 尺寸：宽*高 1500mm*2000mm 材质： 1.白画布 （一、二线城市） 2.KT板（三线城市） 制作工艺：挂轴悬挂 挂轴（由道具厂商提供） 橱窗背景橱窗物料挂轴 尺寸：宽*高 4000mm*180mm 材质： 1.背胶 （橱窗内、中场用 ） 2.亚光玻璃贴 （橱窗玻璃用） 橱窗背景橱窗物料SALE条幅 目录 四、激励制度 卖场氛围营造门头（全部包裹式） 中场物料1：SALE条幅(帷幔、橱窗贴、模特) 尺寸：实际测量 材质：背胶（橱窗内用、中场用） 中场物料2：促销台卡、层板条、吊旗（由零售企划部提供,根据不同的活 动，可更换不同的内容） 台卡 吊旗 层板条 卖场氛围营造中场物料 备注： 1、促销期间，板墙结构要求简单，尽量减少层板，增加正挂和侧挂的展示，清晰，明 了，方便顾客自助式选购，“易拿易放”的原则 海报的统一放置板墙最高处，2.4米板墙为30CM幅宽 卖场氛围营造帷幔及层板条 促销价格分区域 卖场促销气氛促销价格分区域 备注： 吊旗每隔2M就与前面平 行陈列一面； 如果店铺面积比较宽， 可平行陈列两列。 卖场促销气氛吊旗 卖场促销气氛吊旗 备注：店铺内柱子尽量用促销POP包裹起来，创造促销氛围。 卖场促销气氛柱子展位 薄叠装(短袖，长T)1SKU/12件 厚叠装（卫衣）T)1SKU/9件 特厚叠装（棉服）T)1SKU/6件 1、门店的前场或动线的焦 点展示，可采用展示桌全部 累叠装的方式，同时每个叠 装为10件的陈列量（可同色 不同款、同款不同色展示） 2、模特所穿着的服装必须 在邻近侧挂或叠装位置可以 找到相应款,从而满足顾客” 自主选购”的需求 卖场促销气氛高低台及抛台 卖场促销气氛服装板墙陈列格局 长正挂 侧挂 卖场促销气氛服装板墙陈列格局 薄叠装(短袖，长 T) 厚叠装（卫衣 ） 备注：冲击区多陈列叠装作为 容量展示，烘托特卖气氛，方 便选购，减少进库取货时间。 1SKU/6件 1SKU/4件 卖场促销气氛冲击区叠装 要求： 1、款号朝外，方便拿取 。 2、每竖排3双鞋盒，填 满。 3、摆放整齐、统一。 卖场促销摆放服装板墙鞋盒 卖场促销摆放鞋品促销堆头 替换 鞋头统一朝向 鞋盒标签统一 出样鞋品与鞋盒鞋品统一 要求 鞋堆： 宽4-5个鞋盒，可摆放8排 第一排高2个鞋盒； 第二排高3个鞋盒； 第三排高4个鞋盒； 第四排高5个鞋盒； 第五排高6个鞋盒； 第六排高7个鞋盒； 第七排高8个鞋盒； 第八排高9个鞋盒； 注：具体可根据店铺实际摆 放面积调整，原则不低于四 排 卖场促销摆放鞋品促销堆头 展台放置位置：主要放置于店铺入口处或店铺的动线上 鞋堆陈列位置 卖场促销摆放鞋品促销堆头 卖场促销摆放款台鞋盒堆放 要求： 1、竖竖排放置7双鞋盒 2、横排根据实际宽实际宽 度，摆摆放满满置 ；但不得宽宽余银银台。 3、保持陈陈列整齐齐，干净净、统统一。 编码统编码统 一朝外 听觉体验主要以店铺播放音 乐为主，店铺音乐播放要符 合清货主题，与所实行的促 销活动主题，促销商品，品 牌诉求形成统一氛围。 卖场促销摆放店内音乐 目录 四、激励制度 三、促销与新品 说明： 促销清货期间，如遇新品上市，可根据门店的等级和新品的换季销售占比惯例， 决定该店新品的陈列位置或是否按时新品上架 方式一：针对于重点店、形象店及单店新品销售占比较大的店时，可将新品陈列 于前场 方式二：针对于以清货为目的或促销力度较大的门店时，可将新品陈列后场 方式三：针对于以消化区域库存为目的的门店，如：C、D类店，新品暂不上架 销售 目录 四、激励制度 明确级别划分 销售过程中对店铺或公司有突出贡献的，可岗位不变，提升级别工资，以激 励员工。 设立每月完成任务奖 店铺竞争激励奖 根据店铺类型、职能、地理位置等因素进行店铺分级 同级别店铺销售第一或任务完成率第一，店铺可获得XXX元奖励。连续三个月 排名第一的店铺，员工工资调高一级，并计入员工档案。 公司主推款，每月销售数量或金额第一，奖励XXX元。 奖励机制工资制度改革 方案1： 库存无脏品、盘点无损益，店长奖励XX元、店员XX元，或全店奖励XX元。 方案2： 同等促销活动下，与竞品销售排名第一奖励XX元、第二XX元。 （专卖店销售同比增长XX%，奖励XX元）。 方案3： 店铺完成月度任务同时，个人销售第一名的奖励XX元，并记入员工档案。 奖励机制新品销售 方案1：店铺改特卖场 提成方式调整： 原提成方式：按照完成比例发放（完成比例发放解析：完成80%提成比例 X%， 完成90%提成比例X%，完成100%提成比例X%）， 现提成方式：按照原有提成比例最低档发放，同时设定特卖目标，达成店 铺 除提成，额外奖励员工每人XXX元。 方案2：内部消化 给员工发放低于特卖价格的折扣卡，可全家享受此折扣 方案3： 特卖期间取消保底工资，提高提成比例，按完成金额方法工资（例：原工资 保底1500+提成比例3%，按销售20万、4名导购计算，人均工资3000元，特卖 期间取消此工资。工资按销售额6%7%发放，销售20万、4名导购人均工资 3000元3500元）。以此激励员工售卖积极性。 奖励机制老品促销 方案1： 滞销产品降价销售，提成按正品方式发放。 方案2： 滞销产品适当降价销售，同时给予员工指定SKU高额提成或单件商品XX元现金 奖励，按月发放。 连带销售 方案1： 财务部每日统计销售小票，个人单张小票销售两件及两件以上货品的，给予X 元奖励。 方案2： 财务部每日统计销售小票，个人单张小票销售两件及两件以上货品的进行汇 总，连续三个月排名店铺第一的，工资标准调高一级。 奖励机制滞销品销售 A：店长开会制定销售目标，小组销售目标，销售件数目标，连带率目标，客 单价目标，时段目标 B：店长根据终端店铺员工数量和员工销售水平，进行分组配置 C：店长把控跟进全场销售情况/小组销售情况，小组组长监控组员销售情况 及状态 D：店长要根据店铺销售不同情况随时调整销售策略，根据小组销售业绩，给 小组组长分别开会调整销售策略鼓励各个小组努力冲刺业绩 E:店长采取奖励处罚机制对完成任务小组采取奖励机制为完成任务小组采取 处罚机制 F:销售结束店长开会总结今日销售成功关键点/今日销售核心提升点/明日销 售策略/提炼好的方法，总结销售的不足，赢得小组团队演讲分享销售成功方 法策略，输的小组演讲分享销售失败的不足，店铺销售第一名分享成功案例 ，赢得小组颁奖，输的小组处罚。 奖励机制终端分组PK销售机制 A：大型促销店铺员工正价销售提成和特价销售提成分开提成 B：大型促销员工正价销售提成5元，特价销售提成2元（奖励金额按需求制定 ） C:大型促销员工提成奖金当天销售结束以现金形式发放，激励员工销售积极 性 奖励机制终端特价正价销售提成机制 A：店长制定店铺个人销售（马拉松）比赛，制定时段销售里程目标，分为早 中晚三个阶段，每达到一个里程销售目标，给一个锦囊，达到三个里程前三 名分别收集三个锦囊。锦囊（礼物，爱的拥抱，爱的鼓励，跳舞，唱歌） 奖励机制终端个人时段奔跑（马拉松）销售制 奖励机制终端大单附加销售机制 A:店长制定员工个人附加销售目标，分小组进行 B:员工单件销售没有提成，附加销售翻倍提成 C：销售结束，销售落后的小组把销售的50%分给销售好的小组。 A:店长开动员大会，制定店铺销售目标，时段目标，销售策略 ； B店长分配人员岗位职责，分为喊宾组，服务组，销售组，后勤 组C:喊宾组（负责店外发传单和口宣促销活动，提 高进店率）；服务组（负责接待顾客鼓励顾客试穿提高试穿率 ）销售组（负责顾客试衣完喷货提高成交率）后勤组(负责帮助 拿衣服，整理衣服，和顾客结账美程服务) D:店长监控跟进每个环节各个组工作衔接配合能力，根据销售 调整销售策略。 F完成任务的店铺奖励（团队建设，团队荣誉红旗），未完成任 务的店铺处罚， 奖励机制终端同级别店铺之间PK销售机制 促销终端落地跟进表格 终终端促销销跟进进表 跟进项进项目项项目总总 分 项项目评评分 9月30日10月1日10月2日10月3日10月4日 1.促销礼品是否齐全、数量 是否够 10 2.促销项目是否按要求执行10 3.促销项目宣传是否吸引顾 客 10 4.促销活动张贴 POP是否合理10 5.促销项目品质和服务是否 良好 10 6.终端人员是否均了解促销 期间操作 10 7.终端气氛布置是否较热烈10 8.店内人员是否定时广播促 销 10 9.店内人员促销话术 是否一 致 10 10.宣传册、pop、海报是否 摆放、派发得当 10 11、店长是否跟进销售目标 ，进行销售打气 10 总项目分110分 促销计划执行跟进表格 波段准备期实施期总结期 项目活动前一周 活动前三天 活动前一天 活动第一天 活动每周一每天活动后三天内 计划制定 物料制作 货品准备 人员安排 奖励机制 会员推广 广宣品布置 陈列调整 货品到位 活动宣导 活动产品培训 晨会宣导 卖场维护 阶段性总结 货品整合 活动细节调 整 销售统计 销售商品分析 店铺销售PK总结 竞品活动情报收集 活动照片分享 效果总结 激励兑现 剩余商品整合 了解顾客消费心理的七大变化过程- 1.浏 览：引起顾客注意，是销售成功的第一步 2.产生兴趣：方法：通过赞美，货品的展示，触摸，和专业的货品介绍及活动力度 。 3.联 想：顾客选购时，店员可使用多种方法提高他们的联想力！ 4.产生欲望：揣摩顾客的心理，进一步介绍其关心的问题，促进顾客的购买欲望。 5.权衡信任：顾客往往会询问或征求店员的意见或考虑价格的因素，此时正是考验 店员销售技巧、服务态度、个人对商品 了解的重要时。 6.决定行动：迅速行动，适当做附加推销！ 如顾客购买上衣的话直接拿取一条可以搭配的下身进 行介绍。 7.满 足：店员自始至终保持诚恳、耐心的待客原则，直到将顾 客送别为止。 终端