连锁药房营销专员店内促销技巧培训PPT课件
80页1、店内促销 商品营销专员主要工作 店内促销 持续性的工作 建立贩卖点 价格与利润讨论 正常货架产品陈列 店员销售教育训练 店员销售激励 期间性的推广 消费者促销 特别陈列/POP 营销专员之角色 不只是销售产品! 不只是卖进产品! 销售“店内促销 “之方法 帮助药房“卖出” 不同型态药房 营销专员所扮演之角色 营销花费 营销花费针对 营销花费 针对药房 药房与消费者 针对消费者 社区壁柜型药房 社区开放型药房 超市型药房 价格 货架上陈列 商品进货优惠 特殊陈列 利润 消费者说明书 店员教育 消费者促销 交情/关系 *包装 *媒体广告 药房推荐 药房推荐+店内促销 店内促销 店内促销的重要性与利益 防卫保护现有生意 抢攻竞争品生意 计划性购买 冲动性购买 店内促销: 持续性的工作 建立贩卖点 价格与利润讨论 正常货架产品陈列 店员销售教育训练 店员销售激励 建立贩卖点 如果产品在一零售店内 让消费者可取得, 则称此产品在此零售店内 有一“贩卖点” 贩卖点缺陷 此零售店从未进货此产品 零售店进货了,但暂时性缺货 产品置于店内,但不为消费者所能取得 销售量增加之机会 零售店由于备有 尽可能多
2、样化之产品 而获得利益 产品种类多,确保消费者满意 (新品类/特 殊产品/不同价格带/不同功效) 增加销售量 增加利润 零售店由于备有 尽可能多样化之产品 而获得利益 (续) 增加促销机会 减少消费者转换至其它零售店之可能性 超越其它零售店之一种竞争优势 建立贩卖点之行动计划 找出数据/事实 “目前贩卖点 vs.可能 (潜力)贩卖点” “未进货产品/品类” 找出机会,设定优先次序 “从A客户开始, 找出贩卖点缺陷” “从2种产品/品类开始” “从X地区客户开始” 建立贩卖点之行动计划 (续) 设定目标 “每月改善 (消除)2个贩卖点缺陷” 追踪查核 “增加贩卖点或消除贩卖点缺陷后,记录于日 报表” “每月 (每季)统计贩卖点改进之结果, 与目标 比较” 价格与利润讨论 药房不愿意进货 或不良的陈列与销售 往往是由于产品价格与利润的问题 价格与利润讨论 正确的价格: 利润与销售之平衡 价格与利润讨论 进价讨论 比较成分 比较包装大小 赠送后的凈进价 价格与利润讨论 毛利讨论 单位毛利% vs.单位毛利额 销售毛利% vs.销售毛利额 强调市场营销支持 价格与利润讨论 售价讨论 高售价虽创
3、造高毛利%, 但可能影响销售量 低售价创造销售量, 但毛利贡献低 适当的售价: 创造利润与销售之平衡 价格与利润讨论 售价讨论 改正不当的高售价 改正不当的低售价 监督营销活动进行期间之特价标示 监督营销活动结束后之恢复原价 价格与利润讨论: 进价讨论 CAMORE产品 竞争品1 竞争品2 成分 包装 赠送 每粒净进价 价格与利润讨论: 进价讨论 CAMORE商品 竞争品1 竞争品2 成分特点 500mg 500mg 400mg 包装/规格 60s 60s 100s 进货赠送 10+1 - 折5% 单位进价 178 178 250 赠送厚单位进价 162 178 238 每粒净进价 2.67 2.97 2.38 价格与利润讨论: 毛利与售价讨论 产品 进价 售价 单位毛利 毛利% 销售量 销售毛利 A 120 300 180 60.0 5 900 B 150 280 130 46.4 8 1,040 C 150 400 250 62.5 3 750 D 240 280 40 14.3 20 800 CAMORE 162 270 110 40.7 10 1,100 价格与利润讨论之行动计
4、划 找出数据/事实 产品销售vs.同类竞争品比较 (或vs.其它 药房比较) 产品卖完不再进货 药房抱怨价格或毛利 找出机会, 设定优先次序 “从A客户开始, 找出销售不好之产品” “从2种产品/品类开始” 价格与利润讨论之行动计划 设定目标 “每月改善2个不正当之售价” “提高x产品销售量50%” 追踪查核 “售价改正后,记录于日报表” “每月(每季)统计产品销售结果, 与目标比较” 店内产品陈列之目标 提升销售额 创造冲动购买 创造买气(店内销售活力) 方便顾客认知与采购商品 引导顾客动线 正常货架上产品陈列 货架上之销售占全部销售之65% 消费者习惯从熟悉的位置购买 消费者基于购物方便性而采购 不良的产品摆置等于在视觉上是“缺货” 正常货架产品陈列的原则 摆置于相关产品类别中 眼睛至腰部的高度 所占面积等于或大于市场占有率: “广度”陈列 (陈列面) 产品放置稳固牢靠 接近人潮流动信道的位置 正常货架产品陈列的原则 (续) 置于货架终端位置 以POP辅助加强 同样产品大包装摆置于右边 自有品牌产品摆置于全国性品牌的右边 价格正确地标明 足够充满之摆置“深度”与气势 POP的种类
《连锁药房营销专员店内促销技巧培训PPT课件》由会员新****分享,可在线阅读,更多相关《连锁药房营销专员店内促销技巧培训PPT课件》请在金锄头文库上搜索。
2012年江西省中小学教师招聘考试 小学英语
2012年安岳县教师公开招聘考试 教育基础知识
2012年江西省中小学教师招聘考试 高中数学
2012年福建省中小学新任教师公开招聘考试 教育综合知识
教师招聘考试之结构化面试“沟通协调类”答题思路及试题解析
2012年武汉市事业单位公开招聘工作人员考试 中学地理
2019年教师招聘考试 教育教学知识与能力(小学)讲义
2018年上半年教师资格证考试科目三初中音乐真题&答案
教师招聘考试之结构化面试“各学科专业知识”试题及解析
2012年江西省中小学教师招聘考试 高中语文
2019年教师招聘考试教育教学知识与能力理论(小学)精讲讲义1-2
教师资格证面试备考指导手册
2019年全国教师资格考试《中学教育知识与能力》精讲班讲义
2016下半年教师资格证考试《幼儿综合素质》考试真题及答案
2019年教师招聘考试教育教学知识与能力理论(小学)精讲讲义3-4
教师招聘考试之结构化面试“综合分析类”答题思路及试题解析
教师招聘考试之结构化面试“教育理论知识”试题及解析
2018年上半年教师资格证考试科目三初中体育真题&答案
2016年全国教师资格统考模拟卷(高中)-地理
2012年武汉市事业单位公开招聘工作人员考试 中学历史
2022-06-10 24页
2022-06-10 30页
2022-06-10 12页
2022-05-18 9页
2022-05-12 195页
2022-05-12 92页
2022-05-12 88页
2022-05-12 64页
2022-05-12 51页
2022-05-12 96页