品牌促销活动策划方案PPT课件
57页1、SP/PRSP/PR活动策划及执行活动策划及执行 策略部分策略部分 理解SP Promotion:促销策略, 是营销体系中的组成部分 ,由一系列促销工具组成 。通过信息传播和有说服 力的活动,与个人、组织 或群体沟通,以直接或间 接地促使他们接受某种产 品。 营销4P P:product 产品 P:price 价格 P:place 渠道 P:promotion 促销 促销组合工具 促销组合 广告 销售促进 公共关系 人员推销 直接营销 销售促进/SP SP:sales promotion,中文翻译为销售促进,简称促销。 消费费者促销销经销经销 商/员员工促销销 赠赠送样样品、优优惠券、特 价包、赠赠品、奖奖品、竞竞 赛赛、抽奖奖、游戏戏、交易 积积分、免费试费试 用、产产品 保证证、联联合促销销、交叉 促销销、售点陈陈列或商品示 范。 价格折扣、广告补偿补偿 、免 费产费产 品、贸贸易展览览会和 集会、销销售竞赛竞赛 、纪纪念 品等。 常见的促销活 动类型。 销售促进/SP 联合促销+买赠活动买赠活动 买赠活动抽奖活动 销售促进/SP 销售促进/SP 公共关系/PR PR:public
2、 relations,中文翻译为公共关系,它是指为维护 和促进企业形象/或某个特定产品而所做的努力。 公共关系策划类类型说说明 各类类出公关版物 年度报报告、各类类册子、文章 、视视听材料以及公司的商业业 信笺笺和杂杂志。 事件营销营销 /Event 策划特殊的事件来吸引公众 的注意。包括记记者招待会、 讨论讨论 会、郊游、展览览会、 竞赛竞赛 和周年庆庆祝活动动,以 及运动动会和文化赞赞助。 常见的公关策 划类型。 公共关系/PR 公共关系策划类类型说说明 新闻闻 策划出对对公司和其产产品或公 司人员员有利的新闻闻。 演讲讲公司领导领导 人或权权威人士,在 公共场场所发发表演说说。 公益服务务活动动积积极参加各种公益活动动,也 可有意识识的结结合社会热热点策 划公益活动动。 CIS建立一个符合企业业形象的视视 觉识别觉识别 系统统。 常见的公关策 划类型。 公共关系做什么 公共关系职职能说说明 处处理与新闻闻界的关系 产产品公共宣传传 公司信息传传播 处处理政府关系 危机公关 公共关系做什么 奥美公关的服务内容: 我们的服务包括公关策略咨询、媒体关系、政府接洽、公共 政策和事务、难题
3、和危机管理、投资者关系、员工沟通、总裁来 访安排,以及发言人培训等内容,主要涵盖信息技术、电信、金 融服务、汽车、豪华品和快速消费品,以及医药卫生等产业。 公共关系做什么 智汇公关公司的服务范围: 为客户建立良好传媒关系 撰写新闻稿 提供面对传媒的专业培训 市务推广支持 替客户留意相关的媒体报导,以作分析 活动筹办 / 管理 翻译 安排传媒刊载专题报导 市场研究 广告 互联网服务 出版刊物 SP VS. PR SPPR 目的促进销进销 售 建立/维护维护 企业业或产产 品的形象 对对象 目标标消费费者和经销经销 商 与企业业有关系的公众 手段价格优优惠最有效缺乏短期见见效的手段 效果销销售增长长,市场场占 有率提高等。 改善企业业形象,挽回 公司信誉等。 VS. 策划实战 活动策划的分类 新闻发布会 事件行销 现场促销 开业庆典 路演 活动策划的分类 常规活动:主要指现场促销活动、小型商业演出等以推 广产 品为主的活动策划。 活动策划的分类 主题活动:主要指有特殊意义或连续性的活动策划,需要有 一个主题意念的支撑,才能使整体活动进行得更 为圆满。 活动策划的流程 客户下单 产品/消费者
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