招收代理管理流程及细则.doc

代理管理流程及细则一、代理的招收及招生流程图统一收费收据提结算成发放提成代理（招收） 签订协议 培训招生安排试听跟进收费发教材给收据朗京培训学校意向名单名单汇总二、具体细则1、招收代理1）人员筛选标准：⑴在读班干，积极会员⑵按年级、专业确定代理人数（提前收集学校院系状况，每系 1-2 人）⑶确定动员会议的时间，初步确定代理（留下联系，，专业） （具体表格见附件 1）2）动员会议：目的：简单讲解作为代理的基本工作，进行人员的二次筛选附：代理工作介绍：(1)到意向宿舍派发招生简章(2)通过网络宣传，包括 群、学校论坛等(3)每星期五晚作工作汇报，并将本周意向名单发给公司留底(4)预约意向同学参与讲座，和饭堂的咨询活动2、签定代理协议协议一式两份，由朗京职业培训学校及代理各持一份 （具体内容及规定见附件 2 ）3、代理培训⑴、代理工作答疑（见附件 3） ，招生的基本情况，与开班情况讲解⑵、初步划分管理的区域，并将现有的意向名单按相关专业分配到个人跟进 （见附件 4）⑶、收费的标准、提成标准（50 人以下按 50 元每人计算，超出 50 部分以 100 元每人计算） 、结算标准（以收取教材费和开发收据为基础的标准）4、宣传1）宣传物料：(1)每人提供招生简章 200 份(2)营养杂志一本(3)没盖章收据一本(4)每学校确定一地点存放教材 20 本2）网络宣传(1)课程安排时间表(2)活动计划时间表(3)朗京的网站、珠海市营养学会网站、营养微博(4)学校相关新闻报导（学生营养日采访视频）(5)养生知识内容（结尾附上朗京或营养学会的网站）5、意向名单、每周工作汇报1)每周五晚上需将意向名单发向公司市场部。

（表格见附件 4）2）每周五晚上通过短信、邮箱或 的方式将一周工作内容进行汇报（内容包括，这周做了些什么工作，有什么收获，遇到什么问题，有什么好的建议等）6、预约跟进1）讲座：可预约意向同学参与，并参与协调现场2）周末上课试听：代理需提前 2 天将试听人员名单向公司汇报，作统一安排，由本部统一通知助教3）咨询活动：凡有意向人员都可约来咨询现场由个人收集的相关信息可归个人跟进（不在意向客户里面的） 4）咨询的时候，代理们务必发挥团队合作精神，一起解答同学的问题，互相帮忙，共同进步7、收费1）最低 100 元预留学会，并发教材一本开发收据作为依据，凭收据换取公司盖章收据2）满 10 人可知会学校进行统一收费（即全额收费） 3）或在进行大型活动前通知预留学位的学生到场进行统一收费8、提成结算1）结算依据：（1）以开出收据为标准（谁经手） ，即是谁收取该同学的预报名费的2）收费时，代理不在场，是公司人员收费的，以是否存在于代理提交的意向名单内为准2）结算方式：（1）开班一周后进行提成结算（2）若开班稳定后，新加入的学员已不能插入现有的班级，证明本期招生结束新招收的学员归入下期结算3）结算前，将报读名单发代理一份，核对有没遗漏，无意异后，方可结算。

4）结算时，代理收据，学校收据，报读名单，金额均需一致5）收回用完收据，或更新9、提成发放所有提成均以现金形式发放，由代理本人到校本部领取附件 1校园代理基本信息表学校名称：序 号 姓 名 性 别 专 业 电 话 备 注附件 2课 程 代 理 协 议甲方：珠海市朗京职业培训学校乙方： （身份证号码： ） 甲乙双方就有关课程代理事宜，双方本着平等互利、诚实守信的原则，经友好协商，达成如下协议为保障双方的合法权益，甲乙双方应共同遵守下列条款一）甲方的权利、义务和责任 1、甲方授权乙方开展其招生报名业务；2、甲方向乙方提供各类宣传资料以及招生解答的相关信息，乙方需根据此信息进行宣传推广并招生；3、如有变更信息，甲方保留对协议条款更改权并及时通知乙方二）乙方的权利、义务和责任 1、 乙方经甲方授权发布甲方的招生信息，代理甲方的招生业务2、 乙方可以拟定各类推广活动，甲方配合参加 3、 乙方所发布的教学信息与甲方提供的信息一致4、 乙方必须维护甲方的形象，不能在语言和行为上做有损甲方形象的事情，不能利用甲方工作的资源为其他培训机构服务，在合作期间，不能与其他培训机构合作，如被发现后，甲方有权利终止协议并要求乙方赔偿甲方因此而产生的一切损失。

5、 乙方不得以各种理由和借口将甲方的宣传单张（含海报）扣发或丢弃，如被发现没有按甲方的要求发放、扣发或丢弃单张（含海报） ，将双倍赔偿甲方的印刷费用及由此给甲方带来的间接的经济损失6、 乙方每月提交一次报名登记表和具体的招生情况，以电子版或者文件的形式向朗京上报三）支付 每期招生满 50 人后，每招 1 人按￥100 元给予；如不足 50 人，每招 1 人按￥50 元给予开班一周后支付招生奖励连续完成绩效，公司给予适当的额外补贴四）若学费调整，甲方保留对上述条款调整的权利五）本协议自签定之日起生效 ，有效期为 6 个月如连续三期招生为零，则此协议自动取消本协议一式贰份，甲方乙方双方各执一份甲 方：珠海市朗京职业培训学校 乙 方： 电 话：0756-3815039 电 话： 地 址：珠海香洲沿河东路 399 号 地 址：钰海名门 3 栋 2 层 3-5 号签字日期：2011 年 月 日 签字日期：2011 年 月 日 附件 3在校招生代理疑问解答一、培训学校1、 朗京是一所什么样的学校，什么时候成立？朗京学校从 2005 年起就开始专业从事公共营养师职业资格培训，至今已培养出上千名优秀的国家公共营养师。

他们来自各行各业，并在各自的领域里致力于营养知识的传播2、 跟其他机构的营养师培训有何区别？1） 珠海市人力资源和社会保障局批准的公共营养师考点2） 广东省乃至全国唯一一家专业、专注培训公共营养师的学校3） 珠海市共青团授予——青年创业实习基地4） 全市开班班次最多，负责任，及教务管理制度完善的培训机构5） 入学起一年内免费补修请假缺席课程6） 师资力量庞大雄厚，讲师拥有丰富的授课经验7） 每期班都举行学院班级活动，丰富多彩，促进学员感情交流8） 定期与珠海市营养学会举办各类实践活动，做公益活动之余更为学员提供实习就业的平台A、 每个月举办 2 次以上“公共营养走进高校”的巡回演讲和公益配餐见习；B、 每个月举办 1 次以上“公共营养社区行”的公益配餐见习9） 反聘政策，优秀学员拥有优先审核录用的权利3、学校的讲师来自哪里？我们的讲师团队有将近 20 位来自广东省医学院校的教授，也有来自三甲医院的临床营养师，中西医教授以及从事食品相关行业的营养经验丰富的老师4、 珠海市营养学会有什么作用？珠海市营养学会是一个直属科协的政府机构，致力于开展营养科学领域的教育和培训，举办各种营养科学技术交流活动，将逐步规范我市食堂，餐饮，保健食品，化妆品等企业从业人员的营养健康知识，这些企业必须配备足够数量的公共营养师。

二．公共营养师A、基础信息：1、什么是“国家职业资格认证”？资格考试合格者颁发《中华人民共和国人力资源和社会保障部公共营养职业资格证书》 （就业凭证，中英文版全球通用，终身受用） ，由广东省职业技能鉴定中心鉴定2、公共营养师分哪几种级别？ 公共营养师培训是国家职业资格认证培训的一种，目前分成四个级别，分别是一、二、三、四级，其中一级最高，四级最基础至于怎样知道自己符合哪个级别，需要根据学历水平和工作年限两个条件去判断通常本科院校的在校生可以报考三级3、学公共营养师的好处？1）为未来从事营养师职业做好准备现在学习的门槛比较低，报考的级别较高，考试更容易通过而且通过3、5 年的工作实践经验积累，你的竞争力就变得更强2）对于在校学生，实现“双证书”毕业，更具竞争力3）通过系统的学习，可以为自己所用，帮到家人，朋友等4）通过学校和学会提供各种公益活动的时间，可用所学知识和技能实实在在的帮助别人改善健康，能体现自己的另一种价值4、什么是“双证书”制度“双证书”是指学生毕业时拥有“学历证”和“职业资格证书” 大学生在学校学习期间，同时拥有一项专业的技能，这个可以为就业增加自身的竞争力现在大学的就业形势十分严峻，国家的职业资格证，就是一个很好的敲门砖。

5、为什么要学公共营养师（政策支持）即将出台的我国首部《国民营养条例》规定：今后各医院、学校，单位食堂，社区，餐饮，食品及保健产品生产或销售等机构都必须配备专业营养师100 人以上的食堂，餐饮单位，其菜肴不再由厨师直接配制，而是在营养师的指导下，共同完成食谱的搭配，调理等工序，以保证用膳者德合理营养搭配按照小康水平标准计算，我国至少需要 100 万名的营养师，按发达国家水平标准计算，我国至少需要 400 万名营养师但目前，我国的营养师是数量不足 4 万人6、非相关专业的能否报考？学习会计，计算机的大学生或在校生，如果对营养感兴趣，还是可以报考的，可以根据学历和工作经验情况报考相应的级别通过营养的系统学习并获得相应的证书，您就有进入这个行业的资格可以转到营养相关的行业B、学费及优惠1、怎么收费？贵？四级（中级公共营养师）费用 2480 元三级（高级公共营养师）费用 2680 元包含建档、教材、报考、鉴定、证书、培训、考前复习、实践活动等所有费用不贵的原因：1、小班制；成本高，只为增加学员跟讲师的互动机会，保证学习和管理质量；2、包含实践活动的安排2、优惠在校生凭学生证复印件、身份证复印件各 1 份，能享受国家补贴，学费减免，三级交 1480 元，四级交 1380元。

3、学习过程中还有没有其他费用？没有的，此费用包括培训费，教材费，报考费，鉴定费，而且是一年的学籍，大多数学员即使参加完学习考到证书，仍然可以继续听课，对知识掌握会更加牢固除了补考费，其他费用全包C、课程学习及实践活动1、公共营养师培训学什么？公共营养师的培训分模块教学，刚开始从基础学起，包括生理学基础、七大营养素，各类食物营养价值，各人群营养，营养状况评估，食谱配制，营养调查，咨询，教育，运动营养和社区干预等等除了基本的面授课程之外，我们学校还给每个学员提供 10-20 课时到社区、高校进行营养咨询的见习和实习课时2、整个培训需要多少学时？营养师培训三四级是 120 个学时左右考虑到在校生平时学业繁忙，目前有两种班制，分别是晚班（校本部）和周末班 （各院校均有设点） 3、我没有基础怎么办？A、公共营养师都是零起点教学，从生理学基础到营养状况评估，食谱配制一点点地往上教的B、营养跟我们息息相关，食品每天都在吃，所以懂得一些基础概念，因此并不一定是零起点4、公共营养师只学三个月，能学到什么？三个月确实不能真正成为一个合格的营养师，只是考到证书而已学习营养要有恒心，这是一门经验科学，需要 3-5 年的积累，当你越老你就越资深，案例越多就经验越丰富。

我们的学员大多会参加我们组织的社会活动，亲自体验配餐，不断的提高个人技能D、考试相关1、考试考几科？考试分理论（90 分钟，选择和判断题）和技能（120 分钟，简答和计算题）两部分，涵盖了所有课程的内容2、考试有什么题型？是否要考实际操作？理论部分全部是选择题和判断题，技能考试时问答和计算如食谱编制，食品标签识别，都是笔试，暂时不需要考实操3、考试多少分及格？考试是 100 分制，两科均达到 60 分即为及格4、如果第一次考不及格怎么办？如果考试没有通过，只需交补考费，这是广东省职业技能鉴定指导中心收取的（因为每一次考试，鉴定指导中心会单独完成一次考试，鉴定，发证等全部准备工作，劳动。