调研总结表(聚义香城故事).pdf

1．项目总体介绍聚义香城故事位于渝北两路空港新城，定位为“两江新区·空港新城首席生活区” 项目总占地面积约为 200 亩，总建筑面积约 30 万方，分为两期开发，其中一期占地面积约 100 亩，总建面约 15 万方项目一期包含法兰西风格花园洋房、阔景高层、情调商业街等业态，由 11栋洋房、 5 栋高层及约 10000 平米商业街共同组成， 住宅面积从 69-155 ㎡ 香城故事园林风格定义为“法式格拉斯园林风格” ，深情演绎法兰西的浪漫情怀从配套上看，香城故事与未来渝北区政府办公行政中心、空港新城商务中心隔街相望，周边相拥观音山公园、鹿山公园、巴渝文化公园、空港体育馆等文化生态配套，区位优势明显香城故事一期洋房已基本售罄， 2 栋高层开盘即售罄， 目前该项目一期还剩 3 栋高层房源，二期开发时间待定2．项目优劣势评述优： 1 项目位于空港新城核心区域，整体区位及形象优势明显，未来前景看好；2 项目临近同茂大道及未来的渝北新政府、西南国际总部基地，各项配套齐备；3 拥有西区第一实验小学、空港新城第一实验中学的教育资源劣： 1 香城故事是该开发商入渝首个项目，开发商品牌号召力较差；2 该项目的总体量、品质、档次及各项规划不能满足“两江新区·空港新城首席生活区”的功能。

3．项目销售、策划板块中的可取之处与不足之处策划板块可取 不足1．项目宣传突出了区位及配套优势，为业主营造了未来的美好生活远景；2．引入“法兰西格拉斯园林风格” ，设计了四大主题景观，吸引客户关注；3． 宣传语充满浪漫感觉， 与项目形成良好互动1．导示系统较为缺失，从售楼部到样板间无指引；2．样板园林、样板间没有展示出“格拉斯风格”的特点；3．样板间大厅装修较差销售板块可取 不足1．户型图设计、纸张、色调较好，给人清新明快愉悦之感；2． 售楼部装修风格清新雅致， 有独特风格与主题；3．保安保洁人员态度亲切，保洁人员负责敬业销售人员态度及素质有待提高4．对该项目的总体评价并打分，评定的参照标准如下：（评定的参照标准按空港新城洋房项目互相对比）评定内容 得分 （ 10 分为满分） 理由产品方面建筑立面 8 香城故事外立面亮丽、 活泼，给人眼前一亮的感觉，洋房一楼为石材，显得大气户型设计 洋房 8 高层 7 高层户型设计中规中矩，洋房户型赠送较多园林景观 6 样板园林面积较小，没有展现出“格拉斯园林风格”配套设施 8 渝北区新政府、观音湖公园、鹿山公园、巴渝文化公园、 空港商业中心、情景商业街、教育、文娱配套用材用料 7 洋房一层石材、外立面涂料包装方面卖场氛围 7 售楼部装修较有特色导示系统 6 除售楼部外大型广告牌，无其他导示系统样本房及样板园林 7 样板园林面积较小，无明显特色，样板房装修中规中矩，无明显特色销售人员表现 6 销售人员聚众聊天，得知是踩盘的后态度较差现场物业 8 保安、保洁主动问好，态度和善楼盘调研表项目名称 聚义香城故事 项目地址 空港新城兰謦大道 109 号占地面积 200 亩 容积率 2 总建面 30 万方 几梯几户 洋房无电梯、高层 2 梯 6 户商业体量 约 1 万方配套分析 情调商业街、空港广场规划布局 11 栋 5 层洋房， 5 栋 32 层高层产品风格 格拉斯园林风格、法式洋房期数 产品情况 一房 两房 三房 四房一洋主力户型 —— 83-100 102-120 ——热销面积 —— 87、 88 104、 106 ——一高主力户型 —— 68、 76、 87 —— ——热销面积 —— 76、 87 —— ——项目推盘进度一览表开盘时间 推出套数 推出量 （万方） 去化量 （万方） 剩余量 （万方） 均价（元 / ㎡）2010 年 8 月 800 8 7 一期剩 6 万方 洋房 9000 高层 7400 一期洋房基本售罄，还剩 5 套底层；高层还剩 3 栋，预计年底加推，剩几套 68 平米在售客户情况来源区域 置业目的 客户类别 构成比例 需求面积两路主城 自住 公务员、个体户、教师、医生 70% 三房渝北 自住 15% 江北 自住 5% 说明：客户类别主要从职业去描述，比例主要反映主力、辅助及补充客户群情况；销售板块调研表项目名称 聚义香城故事开发商 重庆聚义物业发展有限公司代理商 ——进门接待流程 沙盘——户型——样板间销讲流程 区域——项目简介——在售项目——卖点（环境、性价比、升值潜力）样板间流程清水 ——精装 入户、客厅、卧室、赠送面积仪容仪表调查表男性发型 A、长发 B 、短发有无染发 A、有 B 、无衬衫 A、长袖 B 短袖衬衫颜色 A、白色 B 、黑色 C 蓝色 D 其他领带颜色 A、深色 B 、浅色领带款式 A、一片色 B 、条纹 C 、休闲 D 、正装西服 A、深色 B 、浅色有无工牌 A、有 B 、无西裤款式 A、欧版 B 、美版皮鞋颜色 A、黑色 B 、棕色 C 、其他颜色袜子颜色 A、深色 B 、浅色身高 A、 165-170 B 、 170-175 C 、 175-180 D 、 180 以上女性发型 A、长发 B 、短发有无染发 A、有 B 、无盘发 A、有 B 、无装颜 A、素颜 B 、淡妆 C 、浓妆衬衫 A、长袖 B 短袖衬衫颜色 A、白色 B 、黑色 C 蓝色 D 其他领巾 A、有 B 、无配饰 A、耳环 B 、耳钉 C 、项链 D 、手镯指甲油 A、有 B 、无有无工牌 A、有 B 、无西服 A、深色 B 、浅色西服有无口袋 A、有 B 、无腰带 A、有 B 、无裙子 A、有 B 、无西裤 A、有 B 、无丝袜 A、有 B 、无丝袜颜色 A、黑色 B 、浅色 C 、其他皮鞋 A、矮跟 B 、高跟皮鞋颜色 A、黑色 B 、浅色 C 、其他身高 A、 160-165 B 、 165-170 C 、 170-175 D 、 175 以上。