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国际寿险营销研究协会LIMRAInternational丸贼仁务所颢盟素统妍加砺LIMR4AgemntSelectior,SystemzTTTTrainizgPNGANINSURANCE1LIMRAINTERNATIONAL课堂要求课程开始请自觉关闭、呼机,无论何种原因叫响一律暂时没收,直至培池结束;深腾上讯场M札经诊史不得陕意走动及外出日本洁塔训仪提升能力、具巧,和研世渡工作项目为目的,鼓励参与,先需担心答错问题;部分课程单元结束时有简短测试以帮助学员加深理解内容2LIMRAINTERNATIONAL第一部分:第二部分:第三部分:第四部分:第五部分:课程安排为何要实施礼贤(LASS)甄选系统9:00-~9:50约50分钟增员与选择工作的要则10:00~12:00约2小时运用社贤|(UL&AS8)逊行迷拂的好处13:00~14:00约1小时礼贤(LASS)甄选系统介绍与使用14:15~16:15约2小时上海营销现行增员选择效果分析16:25~17:00约35分钟3LIMRAINTERNATIONALLIMRA简丫LIMRA是金融服务营销0行业领先的信息来源拥有心400多家会员,并问全球800Amiteiaig傅多家金融服务机构提供广泛1版的菅销与销商方面的谋研与T,咨询服务。

4LIMRAINTERNATIONALLIMRA的宗旨:帮助会员公司提升营销绩效5LIMRAINTERNATIONALLIMRA与LASS1916年-LIMRA成立并开始寻求一种选择工具;1938年-第一个选择工具“智能指数“(AI)问世;1968年-“智能指数系列“(AIB)代替了AI;s1982年“创业轮廊?丫6《CP〉》替伏AEB;2002年-为中国平安开发了LASS.LIMRA以60年以上的人力选择经验,曾为300多万人进行选择测试,其有效性不断得以证实2001年与平安合作,基于平安业务员的销售数据研发出能够提升绩效,降低成本的一套风险管理工具LASS,中文意为“礼贤“业务员甄选系统6LIMRAINTERNATIONAL为何要实施礼贤(LASS)甄选系统一一今天我要学些什么平安全面推广LIMRA定身制作的礼贤甄选系统的深远意义;可控制的增员来源与寿险从业人员的轮廓;LASS的忍业选择所带李的效益与我们现有的不良选择所付出的代价;LASS的评分基准以及性格特征测试项目分析;分析理解LASS准增员对象测试报告9LIMRAINTERNATIONAL为何要实施礼贤(LASS)甄选系统个问题问自己已1.我现在的增员招聘工作中有没有加上选择的测试与面谈?2.不经选择的增员会产生什么问题?3.由此产生的结果对我的组织管理与发展已造成哪些不良影响?4.如果有一套能增加产能并带来利润的甄选系统我是否会采纳?8LIMRAINTERNATIONAL为何要实施礼贤(CLASS)甄选系统一一你心里可能会有的疑问公司为什么要斥巨资引进LASS系统?你愿意招提国际最优秀寿险公司的成功做法呻还是保持现状?为什么要让我忙碌的工作再添麻烦?你更愿意现在麻烦将来轻松昵还是现在轻松将来惹上麻烦?做选择将淘汰很多人这对我有什仑好处“你愿意增加更多的人昵还是留存更多的人?即使是绩差人员也不会使我受损失啊?你认为在一羯绩差人员和一个绩优人员身上晟个花的成本更高?我不需要改变因为现在这样还不错!你认为3年内保持不变的与不断革新的营业单位哪个成功概率更高?5LIMRAINTERNATIONAL为何要实施礼贤(LASS)甄选系统一一从长远看增员与选择如果你是篮球教练,在一群都没有基础的人中你会拼选高个还是矮个?。

矩煌俨覃贺罡辑宗水根居桦价位的情况下你会选安全性、如果你第云泥坤以往胜率较高的马上还上?10LIMRAINTERNATIONAL。