互联网金融课件：互联网众筹.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,互联网,众筹,第一节 互联网,众筹,的简介,第二节 互联网众筹的内容,第三节 互联网众筹的价值链分析,第四节 互联网众筹的业务模式,第五节 互联网众筹的风险和机遇,第一节 互联网,众筹,的简介,一、互联网,众筹,的概念,互联网众筹是一种,发起人,和,大众,之间通过互联网相互沟通联系，并以发起人汇集资金或寻求其他物质帮助、大众获得产品或收取一定利润回报为目的、在,中介机构,搭建的平台上支持由发起人发起活动的互联网金融行为众筹融资平台,项目发起人,投资人,意见反馈,产品、报酬等,项目审核,项目发起,项目信息,资金,互联网众筹的主体关系,图,互联网众筹的发起人分类,发起人,企业,个人,小微企业：高速成长但缺乏现金流，想获得低成本的融资大中型企业：强化市场调研、产品预售和市场推广寻求资金的意愿强烈，并具有相对吸引客户的产品或投资方案，符合银行账户、资质等条件要求，并对项目有自主能力,网络技术支持,采用虚拟运作方式整合信息，保证内容完整、可执行、有价值,辅助众筹开展,在项目筹资成功后要监督、和把控项目的顺利展开,监督,项目无法执行时，众筹平台有责任和义务督促项目发起人退款给出资人,互联网众筹中介机构的功能,二、互联网众筹的发展阶段,萌芽期,标准化,垂直型,众筹类型,产品特点,发展阶段,定制化、细分化,成长期,互联网企业介入,成熟期,场景化、,全方位,网络式,三、我国互联网众筹的发展现状,（一）众筹交易规模数量方面,20112015,年众筹平台数量统计图,（二）众筹种类发展方面,众筹种类及占比图,（三）众筹项目成功率方面,几大众筹平台项目成功率排行中，淘宝众筹的项目成功率高达,88.5%,，而众筹网的项目成功率仅为,48.1%,，此外追梦网的项目成功率为,75.4%,，京东众筹项目成功率为,50%,，积善之家项目成功率为,45.5%,，新公益和中国梦网的项目成功率均为,37.5%,。

由此看来，未来我国众筹的发展空间依然很大,第二节 互联网众筹的内容,一、,互联网众筹对外提供的业务内容,股权众筹降低了投资门槛，使拥有资金较少的个人客户投资范围扩大,消费者视角,个人客户,企业客户,缓解融资难题,提高融资效率,奠定用户基础,（一）为个人客户提供的业务内容,在互联网众筹未出现之前，受制于,500,万元的投资门槛，大量个人投资者被新三板拒之门外，股权众筹成为这些投资者参与新三板投资的绿色通道缓解融资难题,众筹行业的发展为企业降低了融资门槛，在一定程度上缓解了融资困难,提高融资效率,打破传统资本的拨款周期，扩大了融资的地理范围，提高了融资效率,奠定用户基础,项目支持者将成为企业的第一批铁杆粉丝,（二）为企业客户提供的业务内容,案例,Indiegogo,在网站上为非股权项目融入的资金超过,10,亿美元，,2015,年,11,月，,Indiegogo,与股权众筹网站,MicroVentures,合作推出股权项目，,MicroVentures,已经帮助创业公司向已认可和未认可的投资者融资,8500,万美元例如，洛杉矶数字广告创业公司,Republic Project,就曾得到它的帮助，后来该公司被上市公司,1450,万美元收购。

股权众筹的确在发展，但是发展速度不快Indiegogo,股权项目推出,4,周之后，已经获得,6,万美元投资一切只是刚刚开始：高盛估计股权众筹可以变成,12,万亿美元的市场，将会比支付、小企业借贷、消费者借贷市场更大案例,2015,年,6,月,3,日，好妹妹乐队,“,自在如风,”,演唱会项目在京东众筹上线该项目的目标融资额是,198,万元，在一个月内项目就筹集到,200,万元最终项目筹集到,236,万元，提前并超额完成了目标该项目是为了帮助乐队实现在北京工人体育场开演唱会的梦想而好妹妹乐队在这之前鲜有人知，他们正是凭借着众筹模式的,“,广告效应,”,最终登上了工人体育场的舞台并且被大众熟知因此该项目的成功颠覆了以往文娱宣传的模式，目前该项目己成为文娱众筹领域的标杆二、互联网众筹对运作模式的管理,众筹模式中的核心是,众筹平台,，它连接了,大众投资人,和,融资企业或个人,大众通过众筹平台了解筹资的信息，并通过平台与筹资人进行沟通；当确定需要投资的项目时，会与众筹平台和筹资人签订协定，通过银行或者支付机构支付资金案例,在京东、淘宝、苏宁这类大流量平台发起产品众筹时，往往会面临两大问题：一是资金滞后性，只有项目确认成功后，发起者才会收到资金，进行生产，收货周期长，影响用户体验；二是缺乏第一批流量，前期参加众筹的用户往往要等很长时间，投入后担心项目进度和资金去向。

大馅饼,”,做,“,众筹的众筹,”,，其根据以往交易量预估是否能众筹成功，把生产需要的款项先众筹支付给发起者，将生产环节提前，项目结束后直接获得平台的返款；同时导入自有的,39,万用户，确定第一批用户，在前期形成好的势能，后面的用户更易根据进度快速跟进，良性循环起来，从而解决了资金和流量两大难题第三节 互联网众筹的价值链分析,众筹商业模式的核心逻辑是创造价值该逻辑性主要表现在层层递进的三个层面：,价值发现,、,价值匹配,和,价值获取,价值发现,价值匹配,价值获取,一、价值发现,明确价值创造的来源,，这是对机会识别的延伸通过可行性分析，企业所认定的创新产品、技术或服务只是创业的手段，是否最终盈利取决于是否拥有顾客,案例,AIKA,爱家公司是一家创新型科技企业，主要是运用高科技的石墨烯新材料与智能硬件结合来推出创新型产品公司将石墨烯技术创新性地应用在穿戴设备上，先是做成了护腰产品登陆了京东众筹，得到了京东众筹与京东商城的资源推广项目上线一个月后，众筹金额突破,9,千万,成为穿戴类众筹第一名而后，公司又将该技术应用在披肩上,推出智能石墨烯披肩产品该项目并未在一开始就登陆京东众筹，而是于,2015,年,11,月,26,日先在京东的,尖,er,货平台上进行预热，通过,“,C2B,”,的定制，让用户自己选择产品配置。

最后在,12,月,11,日这款披肩才登陆京东众筹，项目仅用一周时间就完成了,280,万元的目标筹资金额二、价值匹配,明确合作伙伴，实现价值创造,为了在机会窗口内取得先发优势，并最大限度控制成本和风险，众筹平台往往要和其他企业形成合作关系，促使其商业模式有效运作案例,2017,年初，个人生活化项目众筹平台,GoFundMe,宣布收购另一家众筹平台,CrowdRise,从业务方面来看，,GoFundMe,收购,CrowdRise,是一种互补的行为GoFundMe,主打人与人之间的社会众筹，帮助有实际生活需求的人筹资，与国内的开始众筹类似，项目包括应对突发事故、治疗疾病、交付学费等CrowdRise,是一个针对慈善和其他非营利组织的筹款平台，也从事一些筹款活动，如波士顿马拉松、纽约马拉松，铁人三项赛等，合作机构包括美国癌症协会、红十字会、儿童基金会，等等GoFundMe,并购,CrowdRise,之后，可以充分利用,CrowdRise,在赛事、公司活动中筹集慈善资金方面的专业技术，为个人和组织提供恰当的筹资渠道,三、价值获取,制定竞争策略，占有创新价值价值获取的途径主要有两方面：其一是众筹平台要担当价值链中的核心角色；其二是众筹平台尽可能构建独特的企业文化，设计具有高度适应能力的组织结构，组织高效标准化的团队，实现优秀的成本控制。

第四节 互联网众筹的业务模式,一,、,公益模式,公益模式是,无偿,的投资模式，大众可以通过网站直接选择捐赠或者赞助小额的现金案例,2015,年,6,月,1,日，,“,和谢靈锋一起做公益,”,项目在京东众筹上线明星谢霆锋在京东众筹平台上发起公益众筹旨在让更多的智障青少年得到救助项目上线,4,小时的时间，,388,元档和,1088,元档投资额度的档位就被认购完毕项目在,6,月,30,日就募集到超过,107,万元资金最终项目得到了,3261,名网友的支持京东众筹运用明星效应，推出,“,明星,+,公益,+,众筹,”,新模式二,、,预售模式,预售模式是产品或服务在创造出来前，就已经发布在网站上吸引投资者，投资者选择投资后，会在规定期限内收到该产品或服务,案例,2017,年,3,月,21,日，网易味央宣布一项全民养猪的众筹计划，共分,1,元、,666,元、,2000,元、,5000,元四种1,元养猪众筹项目总计,125,万份，,1,份价值,1,元，每天限量放出以购买,1,份为例，待网易味央黑猪年底养成后，便可退还,1,元认筹费用，并获得黑猪成长奖励金,0.1,元用户可以登录网易考拉海购或网易三拾两个平台即可参加众筹。

此次众筹回报期在,3,个月,-8,个月，相比普通众筹回报期较短，参与者可获得的回报包括猪肉购买优惠和现金等假如用户购买多份，那么回报也会相应提高，具有一定吸引力三,、,借贷、股权投资模式,该模式与预售模式有许多相同之处，根本上的不同是回报方式由于报酬是现金或者公司股权，该模式更加适合中小企业融资案例,2015,年,11,月,11,日，“雕爷牛脯朝阳大悦城新店”项目正式在京东东家上线，其是京东东家在推出创投板块后，推出的消费板块该项目最终募集到,200,万元,共有,200,人参与投资（项目参与人上线即,200,人），项目完成率高达,400%,与创投版股权众筹不同的是，消费板是以消费者的收益权作为标的，以企业经营红利、消费金和京东东家的特权等作为回报，其获利退出并不以公司上市结束第五节 互联网众筹的风险和机遇,一,、,互联网众筹的风险,缺乏有效的监管机制,监管不明确一方面导致了筹资方项目的鱼龙混杂，优质项目难寻；另一方面也极大地削弱了资金供给方的投资热情，市场风险颇大，限制了众筹行业的健康发展退出机制不完善,众筹项目往往投资回报周期都很长，但由于不存在公开的交易市场，流动性很低，大多数平台都没有设定一个明确的退出机制，投资者一旦投资，就很难抽身退出，往往就会被套牢，这也是影响投资者投资热情的因素之一。

公众认知度低，投资体验不够,二,、,互联网众筹的机遇,具有庞大的资金需求和供给市场,相关监管政策呼之欲出,个人征信市场化闸门开启,。