销售实习计划毕业论文提纲.doc

销售实习方案毕业论文提纲 销售实习方案模板毕业论文提纲范文 　　 　　实习学生可在各类工商企业、外资企业、效劳行业等领域从事市场开拓、营销筹划、采购管理、营业管理、销售管理、办公文案管理、网络营销、物流管理、人力资源管理、电子商务运营等项工作 　　 　　（一）实习班级及人数：d04营销1、2班，共计76人， 　　（二）实习形式：系部集中统一实习与学生自己联系单位分散实习相结合 　　1、推荐实习就业 　　由学院、系部统一联系实习单位，原那么上实习与就业紧密结合，对于不服从分配的毕业生，不再参与第二次分配，学生必须自行寻找实习单位 　　目前的实习单位有： 　　张店牵引电机厂、山川医药机械、黄河龙集团公司、金帝购物广场、淄博糖酒站、淄博商厦、胜大集团、奥德隆集团、淄博可口可乐公司、大福源超市、桓台聚鑫化工厂、 民保险公司淄博分公司、中国平安保险公司淄博分公司、淄博鸿运物流、淄博弘志外运、淄博新星集团、华光陶瓷、东泰集团等 　　带队教师：巩象忠、张长学、赵传波、白雪、刘萌、崔子龙 　　2、自找单位，自行实习 　　由学生自行联系单位，自愿组成实习小组，进行与市场营销、电子商务、物流管理等有关的实习活动。

　　具体指导教师：赵传波、巩象忠、张长学 　　 　　组长：袁长明毕思勇 　　组员：巩象忠、张长学、赵传波、白雪、刘萌、崔子龙 　　实习小组的任务是： 　　（一）帮助联系或落实实习单位，安排学生实习; 　　（二）检查实习进度，反响实习意见，帮助解决学生实习中存在的问题; 　　（三）联系实习指导老师及有关事项; 　　（四）考核学生实习成果 　　 　　系部实习就业发动大会定在xx年1月9日下午14：00—15：00，地点6306教室实习分为二个阶段，即毕业实习阶段和撰写、阶段每一阶段的实习内容和主要目标如下： 　　（一）毕业实习阶段（xx年2月10日至xx年4月10日）：所有学生均到企业生产、经营、管理岗位上进行实岗操作具体实习单位原那么上由学生根据本人实际情况、并结合日后工作意向自行确定自行安排实习单位的学生须在2月20日前把实习单位接受函交与员;没有联系到实习单位者，与员联系，由系部协调安排 　　1、实习要求： 　　通过实习使学生深入理解和掌握已学习过的市场营销根本理论，根本方法和根本技能;进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下根底。

　　2、实习内容： 　　（1）在实习指导教师和所在实习单位有关管理人员的指导下，深入到企业营销活动的有关部门与科室的具体业务中去，进行实岗操作，尽快适应相关岗位要求和熟悉岗位技能 　　（2）实习期间撰写实习报告，字数不少于xx字 　　（3）结合工商系网站给出的论文参考题目、也可自行设计初步确定自己的毕业论文选题 　　3、实习报告格式要求： 　　（1）、封面：论文题目（字体3号）、系别、班级、姓名、学号字体为：黑体、四号 　　（2）、正文：仿宋、小四号 　　（3）、纸张：a4用微机打印 　　（4）、实习报告中须有实习单位对毕业生的实习鉴定（实习单位盖章），指导教师对实习报告写出评语，并根据实习情况评定成绩 　　（5）实习报告不少于2千字，上交一式三份 　　（二）、毕业论文写作、辩论阶段（xx年4月10日至xx年5月26日）： 　　1、毕业论文写作目的 　　毕业论文是高等教育完成学业的最后一个环节，它是学生的总结性独立作业撰写毕业论文的目的是： 　　（1）、有利于教学过程的完整性; 　　（2）、检验学生专科阶段根底理论和专业知识的掌握情况; 　　（3）、对学生科研能力的综合训练和全面检验 　　3、毕业论文要求 　　（1）学生在实习过程中搜集、毕业论文题目的相关资料，拟订毕业论文的提纲，撰写毕业论文。

　　（2）毕业论文结构布局的根本格式由标题、中文摘要、正文、等四个方面内容构成（具体参见工商系网站上发布的论文指导书） 　　（3）在论文的撰写方面，要运用所学到的马克思主义根本理论、党的路线、方针、政策和专业知识，对实际问题作具体的分析，把观点和材料密切结合起来，力求做到：观点明确，材料可靠，分析透彻，论证有利，结论科学论文不少于3千字 　　（4）学生在教师指导下独立完成毕业论文，要严肃认真，实事求是凡毕业论文的书面主要内容为抄袭，或弄虚作假，伪造数据者，成绩以不及格论处 　　4、毕业论文选题各位同学请参考以下论文题目作为你的毕业论文选题，也可以在指导老师的指导下，选择与本专业相关的其他题目毕业论文的参考选题见附表一 　　5、论文指导教师安排见附表二 　　 　　（一）实习报告考核（占20%） 　　（二）毕业论文考核（占60%） 　　（三）平时实训成绩（占20%） 　　 　　毕业实习是学生在修完教学方案所规定的全部理论课程和完成其它教学坏节的根底上进行的综合性实习它是培养学牛综合运用根本理论、根本方法和根本技能，理论联系实际，独立地发现问题、分析问题和解决问题能力的主要环节 　　毕业实习的目的在于使学生通过调查研究和亲身体验，了解企业经营管理工作，或者通过了解某个产品/效劳市场的结构、特征、竞争状况等，理解企业经营管理的观念、理论和方法，并为毕业设计（论文）搜集根底资料，为完成毕业设计（论文）作好充分准备。

　　 　　1认真学习实习企业在经营管理方面的经验，深刻领会所学专业理论的适用性 　　2全面把握某类企业经营管理状况、洞察企业经营管理的规律 　　3按毕业实习大纲规定的内容进行调查并为毕业设计（论文）搜集有关资料 　　4按照实习进程，记录自己的实习活动、收集到的资料、记录自己的实习心得等并成册 　　5按规定时间完成毕业实习任务，及时返校 　　 　　（一）工业企业 　　1企业概况：股权结构、历史沿革、地理位置、组织结构与管理体制等 　　2生产运营概况：主要产品/效劳、生产规模、生产能力、主要工艺流程、生产组织形式、质量管理、物资供应管理等 　　3人力资源管理概况：人员结构，薪酬制度、绩效管理、培训工作等 　　4研究开发概况：机构和人员、主要成果、鼓励机制等 　　5财务管理概况：采用的主要财务制度、企业资产管理、企业本钱管理、预算管理等 　　6竞争环境：竞争者的数量与规模，主要竞争对手的产品状况（产品销量、品种、本钱、价格和利润水平等），主要竞争对手的市场占有率及其开展趋势，竞争对手的竞争策略和手段以及所处的竞争地位 　　7市场需求：企业主导产品市场需求的变化（历史与未来）及其原因，企业开展市场调查与预测的方法，顾客（用户）的类型、分布、购置行为，企业与顾客（用户）的关系。

　　8企业的营销组合：（1）产品：质量与性能、包装、商标、名牌塑造、效劳方式、新产品开发;（2）价格：定价的根本方法，新产品的定价方法;（3）销售渠道：有关的批发商与零售商，产品的运输方式;（4）促销：广告、人员推销、营业推广、公共关系等情况;（5）企业的营销策略 　　9企业主要生产经营和财务指标的分析与评价（可汇总列表，作深入分析与评价）：（1）总量指标的动态分析：产品产量/销量、销售收入、利润/利税;（2）效益/效率指标的动态分析：销售利润率、资本收益率、总资产报酬率、资产负债率、流动比率（或速动比率）等 　　10企业的开展和竞争战略及其实施情况、公司的主要优势和劣势，对公司进一步开展的建议 　　（二）商业企业 　　1根本情况：（1）营业场所：企业名称，企业类型，地理位置及周围商业布局，企业开业时间，建筑面积，营业面积;（2）人员情况：职工总数，年龄结构，学历结构，职称结构，营业人员与管理人员的比例 　　2企业内外管理状况：管理组织机构;干部任免措施;职工业绩考评鼓励措施;人员引进措施;管理根底工作及现代化管理状况：商业文化建设;上级主管部门及对企业的方针政策 　　3商品流转情况：（1）商品购进：进货渠道;运输方式;采购人员素质;购进完成情况（总额、种类完成情况等）;商品进出库检验措施;商品购进的管理。

2） 商品销售：经营工程及种类构成;销售方式：批零结构;销售方案完成情况分析;商品销售的管理3）商品储存：占用金额;期初，期木库存及结构;库存管理措施;库存分析4）商品流转的动态情况：开展速度;增长速度 　　4资金利税情况：固定资金（产）占用额;房屋设备利用率;固定资产更新情况;流动资金（借贷比例）;流动资金占用额及其结构分析;占用时间及其周转速度;流动资金的管理;专项资会及更新改造基金的;投资效果;商业本钱;总本钱分析;流通费用与其它费用及其变动分析;销售本钱及分析;本钱管理措施 　　5工资：总额及其构成;人均工资 　　6劳动效率：出勤率;全员劳动效率及变动分析;营业员劳动效率及变动分析 　　7经营成果：毛利额及毛利率及其变动分析;利润总额与构成及其变动分析;利润率（资金利润率，流动资金利润率，销售利润率，本钱、费用利润率，工资利润率）及其变动分析;利涧完成情况及其分析 　　8企业经营战略：企业经营特色;产品策略;定价方法及策略;销售策略;竞争策略;营销组合策略;长、中、短期开展战略 　　9企业经济效益综合评价：企业经营实力综合分析;企业投资效益综合分析;企业经济效益综合分析 　　10。

企业的开展和竞争战略及其实施情况、公司的主要优势和劣势，你对公司进一步开展的建议 模板,内容仅供参考 　　 。