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新人启动成功四步骤 成功四步骤的第一步就是：自用体验产品中国人做生意最讲究“口碑” ，什么是“口碑”？那就是顾客说一句比老板说十句都管用试用产品的目的，是先让我们成为产品的受益者，让我们通过使用这些优质的产品使自己的身体和健康得到改变让周围的人看到你的改变，是您成为产品形象的代言人同时也增加了你对产品的信心我们今天的生意不是推销的生意，而是分享的生意，在分享产品的同时成为产品的传播者，运用我们的体验式营销，让你身边想健康，想创业的朋友都来感受华莱的黑茶，感受华莱的文化，体验产品的同时，走进华莱，为更多人实现创业梦想的平台所以我们一定要自用产品，当您的朋友问你的产品好不好的时候，你会非常坚定的告诉他：“很好“！你的态度会决定对方下单的速度！成功四步的第二步：列名单做这个生意的条件是什么？你不需要有很多的钱财，你也不需要有很好的口才，这个生意的资产对每个人都是公平的，那就是业余时间和人际关系，每一个人都拥有不会列名单的时候，不要假设谁会去做或者谁做你的实际操作往往会与你的假设相反你认为最好的朋友结果不会认同你，你认为不会做的人，结果比你还需要这个机会你唯一要做的就是把所有人要列出来，因为你无法判断他的背后还有什么人，人际关系的延续会让你从身边开始走向全国。

你不是在找好朋友，而是在寻找生意伙伴你需要把所有认识的人都要列出来，越多越好，人就是这个生意的组成你是一个搭建平台的建造者，你不是一个推销员，你在建造一个产生人际关系网，你在铺设一份看不见的管道资产，一份拥有时间自由，产生利润的管道资产，就像自来水公司铺向千家万户的自来水管道一样，要不断地去增加名单，就像不断地增加钱要存入银行一样列名单的目的就是锁定目标人群列名单是非常关键的一步，列好名单就是成功的一半，是你事业的开始因为今天我们的生意是要寻找合作伙伴，是要和人打交道的所以你的人脉就等于钱脉你要把你周围的朋友，客户进行调查分析根据他的家庭状况，职业工作环境兴趣爱好，消费心理，投资心理等等，把它分为两类来列名单第一类：顾客的名单：这些人有消费能力，对生活品质有高要求，我们只需要这些优质的产品销售给他们就可以了第二类：合作者的名单：这些人有投资能力，对生活品质有高要求，希望自己活得更加充实有意义，所以这些人特别愿意找些事情来做在你的生活圈子里，要积极思考，哪些是有需求与支付能力的消费者及有恒心的经销商名单人”的来源不仅仅是人名而已，例如：1. 同事2. 同学，战友3. 俱乐部或者其它休闲组织4. 亲戚5. 朋友邻居熟人6. …….学习交往新的朋友把你认识的这些人的名单列出来邀约的方法五先五后原则：什么是“五先五后”？就是先近后远，先亲后疏，先熟后生，先重后轻，先大后小先近后远：就是先邀请离你近的，再邀请离你比较远的；先邀约当地的，在邀约外省的。

不要当地的没搞完，就去搞外面的；不要东城区没有搞完，就去搞西城区你这样做就会浪费你的时间，效率也不高先亲后疏：就是先亲戚后朋友，先联系与你亲近的人再联系关系与你一般的人先熟后生：就是先熟人拜访再陌生拜访先重后轻：先重点后一般比如说，某一个人是你的重点客户，是一个非常有能力的人，大家都会去找她，如果你晚一步，你就可能错失良机先大后小：就是先做大单，后作小单比如说，现在到了某个节目，一些单位要发纪念品，你就去找她在一个时间内，做一个团单比你做几个小单都有用第一个打给谁？有人信任你的感情，反过来出于对你的感情，他们会对你的人生选择加以提示，而不是迅速响应往往感情越深的人对你的选择越理性听完公司的产品及了解制度后，我们常常被事业的愿景所鼓舞着回到家里我们会兴奋的拿起，按照老师的建议，选择最好的亲朋好友打出第一个可常常事与愿违的事，昔日情同手足的好友没等你讲完，先劈头给你一碗冷水，你的兴奋并没有感染那边的好友放下你会心生郁闷，出师不利，你的情绪往往会降到冰点，好多新人往往在这个时候就放弃了事实上，新朋友之间之所以会出师不利，恰恰是不懂得第一个该打给谁人的一生，所有的人际关系以新人为纽带分三种人：信任你的人，不信任你的人，对你半信半疑的人。

人与人的信任关系是分层次的例如生你养你的父母，信任你的感情人品，不代表信任你的眼光能力，你的亲朋好友也同样如此在人际圈中，别人对你的信任不可能有 360 度的绝对有人信任你赚钱的能力，那是你曾经有过这方面的成功经历如果没有赚过钱给大家看，那就最好不要以赚过钱的角度与大家沟通，而可以从产品功效和健康的角度去和你的好友沟通有人信任你的感情，反过来出于对你的感情，他们会对你的人生选择加以提示，而不是迅速响应往往是感情越深的人对你的选择越理性再说啦，我们的亲朋好友在没有了解你所从事事业的真实情况时，你等于把一个正确的选择交给一群不了解的人去决策，得到的结果可想而知真实有效的答案是，我们如果想旗开得胜，第一个应该打给符合以下条件的目标人选：1. 100%信任你的人2. 已在寻找创业机会的人3. 传统生意失败想东山再起的人大多数直销事业中出局的失败者都有一个共同的特点，那就是就把大量的时间成本把在一群不信任的人身上往往导致有付出没有结果如果你想获得成功，一定要找一个信任你的人合作你欣赏别人，别人不一定与你合作，但如果别人欣赏你，他跟着你干的可能性最大邀约的原则邀约是非常重要的一步，如果你连人都没有约出来也无从谈及沟通和交流了，那我们在邀约的时候尽量主张是邀约，不要面对面的邀约，那如果很久没有见面的朋友。

我们可以先做一做热身，先联络一下感情，不要急于约她，可以几天之后再来邀约，那么在邀约的时候我们要注意：一次一个原则：不要贪多，不要一口吃一个胖子，每次邀约最好一次一个，不要一次邀约几个人来因为你没有那么多精力容易得罪冷落其他人，每个人的情况不同，认识的层次不同如果说有的人不认同，有不同的说法和负面的说法，就会影响其他人有的人很急，一下就想成为百万富翁，一口就想吃成胖子，结果适得其反，欲速而不达这里请大家记住这句话：饭要一口一口的吃邀约要一个一个的来心急吃不了热豆腐三不谈原则：什么是三不谈？邀约时不谈公司，不谈产品，不谈制度时间不够不谈，环境不好不谈，情绪不好不谈一般邀约都用邀约或在路上碰到你想一想在这样短的时间里，在这样的环境里面你没有道具，没有其他人配合，你说的清楚吗？你越说别人越糊涂，与其这样，干脆不说三分钟原则：就是在你邀约时话不要太多讲话一般控制在三分钟内因为是邀约工具，不是说明工具而我们很多业务员不懂这一点，喜欢在里说，结果你越说别人越糊涂，而且你还说不好有句话叫做：要当飞毛腿，不做婆婆嘴你要千方百计的把她约到提前安排好的场合，运用 VCD，资料，书籍，会场，就是借力使力，利用你的上级和老师的口来帮你说，这招叫做借力使力不费力，叫做四两拨千斤高姿态原则：在邀约的时候，有的人没有档次，没有品位，显得低三下四。

好像邀约他来做这个事情十来求他似得，比如说：“你一定要来，我会一直在这里等你，不见不散 ”等等，这样的话就太没有姿态了你应该这样跟他说“我现在很忙，你一定要准时，我只能在 5 点左右的时间等你，你不能来，一定要提前通知我，因为我很忙 ”你要让他感到，你是在给他介绍一个很好的机会，是帮助他，而不是求他你越求他，他越会摆谱，他越不会来邀约时的四大法宝第一 激情要高，这是一件足以令你兴奋并有激情的事情，说话时要有感染力，很多人说话犹犹豫豫，死气沉沉这样不会影响别人跟你见面的第二 胆子要大，很多人觉得这件事情不敢跟别人去说，生怕别人拒绝他，这说明你还没有认为这是一件非常好的事情，你认为这是送商机和财富给你朋友的时候，你心中就会十分坦然，我们在推荐的时候一定是向高位去推荐，推荐一些成功的，高素质的人跟你合作，我们现有的一句话叫成功吸引成功，民工吸引民工如果你吸引的是成功人士的话，你会吸引到跟多成功的人你的团队你的系统就会建立的非常快速，所以我们在要约的时候胆子一定要大第三 脚步要快，你一定要是勤奋，快速地，想到谁就要赶紧去邀约如果有的朋友你想到了，而没有去邀约，过一段时间你再去邀约，发现他已经跟着别人去做了，而且还做得非常好，这时候你真的会后悔一辈子，所以我们脚步一定要快第四 要脾气好，我们做这个生意既不需要求人，我们也不要盛气凌人，很多的老板约别人的时候，别人拒绝他了就会生气，就说爱来不来，不来以后别说认识我。

这样的话，你更不会赢得别人的认同和好感，所以我们做这个生意要保持一个不卑不亢的态度，要脾气好邀约话术邀约，就是邀朋友出来跟你见面，那么今天针对我们不同的对象，我们可以使用不同的邀约话术对找工作的人：你可以关切的对他说：“小王，你找到工作了吗？我现在正在做一项非常好的事情，我们可以一起来做，你可以了解一下，你下午到某某地方来吧对长辈，有一定能力的人：你可以这样说：“我现在正在准备一个生意，您是长辈，您有经验我想请您来帮我参谋参谋 “对做中小生意的的老板：要想真正做强做大，就一定要找那些经营型的人才找消费型的人肯定做不大你不要和人家谈钱 ”这个我们可以赚多少钱“我们自己就有这样的体会，有一些人来和我们谈，听起来特反感为什么呢？因为你都没有成功，你自己都是刚起步，你自己的生存都是阿弥陀佛，所以，别人不会信你这种人你应该这样说：“我现在正在做一个生意，如果你来做凭你现在的实力和能力，凭你的经商经验，你一定会做得更好 ”然后你给他列举几个原来做其他的愿望这个机会，你可以去了解一下做不做，由你自己决定，我给你提供这样一个信息 ”对爱交朋友的人：你可以这样说: 小王，我今晚上有一朋友聚会，我带你跟他们认识一下。

晚上，你在某某地方等我或者这样说：我有个朋友叫张浩，原来是下岗工人现在干的给长不错，买了房买了车，还出了书，每个月收入都是七，八万晚上，我带你跟他认识一下，你晚上七点钟在某某地等我对于相对成功的人：你可以这样告诉他：你当初的成功是因为有了你当初的眼光和选择，今天又有一个像你当初的选择一样的上级，一个很好地事业机会，可以让你在这个事业当中再创一次辉煌，而且在这个生意当中有很多个行业的成功人士也在经营它直接跟他讲有什么样的人去做成功四步的第三步: 零售今天我们在做销售的时候不是在推荐产品，而是在分享这个好的产品，所以您一定要把亲身使用产品的感受分享给你的朋友听，同时一定要让对方去体验产品因为 21 世纪已经进入体验式营销的时代，只有当他体验这个产品有了感受，他才愿意贴近产品，信赖产品，成为我们忠实的客户，再介绍电子商务的方式将消费的方式转为经营者，成为我们的合作伙伴成功四步的第四步：推荐我们再推荐合作者时要寻找有这样三类特质的人：第一类 有强烈企图心的占 20%，这些人未来会成为我们系统的领导，会成为我们系统的领袖，那么这样的人在我们团队中也不能太多，如果你团队中都是有强烈企图心的人，他们也没有办法合作在一起，可能会闹矛盾第二类 是有人缘的人占 60%，也是我们推荐的主体，因为人缘不是一天两天形成的。

是靠他多年的付出，多年的真诚待人积累下来的而我们有一句话就是说，21 世纪人脉就是钱脉，今天该是把你的人脉兑换成支票的时候了，所以有人缘的人一定要推荐他们和我们合作第三类 是有韧性的人，这些人无论遇到任何挫折和困难都不会轻易放弃的，他们会坚定不移，坚忍不拔的一路走下去今天的中国还是一个经营型市场，不是一个消费型的市场，所以我们要让 70%和 80%的人都成为合作者，而消费者的名单制站到 20%-30%就够了，我们要把主要的精力放在推荐上，当你把名单列好之后，我们就可以开展我们下一步工作了A B C 法则与促成一．何谓 ABC: 借力使力不费力人性的弱点：相信第三者，而不相信当事人！A： 顾问的意思B: 桥梁 :自己C： 客户：新朋友二．心态1. A 不能有心理负担，非成功不可。