运营直订网合作计划书.doc

运营直订网计划书2012年8月 版权所有一、系统环境1． 独立的主机2． 直订网3． 直订网络系统所需组件二、系统架构我们将申请独立的主机，在此主机上搭建直订网络系统的目录/证书服务、Agent中心，以及直订网直订网则以搜索引擎为中心扩展其各种业务 直订网主要的功能[目前先以酒店为例]：1、 搜索引擎2、 企业会员/企业推广商/网站代理商/酒店推广商/酒店登录与订单管理3、 预订等4、 广告区5、 企业会员积分、信誉等级，酒店QoS管理企业会员可为员工增加/删减个人账户直订网则为企业提供差旅费用管理的模块直订网络系统围绕企业会员与酒店\航空\租车公司等等之间的“直订”服务进行运营该系统除了提供直订网直订本身的优势外，还提供了两大作用：1． 企业会员可通过直订网管理差旅费2． 酒店可与大量的企业建立合作关系另外，企业会员本身信誉度较高，因此可以减少恶意预订的现象直订网络系统在酒店的操作软件除了提供基本的功能外，将提供围绕会员企业的价格策略模块，以支持对不同的会员企业不同的价格与服务它还将提供处理恶意预订的模块三、运营策略 这里我们先了解几个概念1、 酒店推广商推广我们系统并与酒店签订协议以及在酒店安装我们产品的推广商。

2、 企业推广商推广我们系统并与企业签订协议的推广商3、 网站代理商代理直订网或通过我们的直订网络系统提供预订服务的网站运营商直订网本身就是网站代理商4、 企业会员对于我们，企业也有可能是酒店推广商一个企业会员可对应多个个人账号[企业的员工]而一个个人账号必然对应一个企业会员5、 酒店对于我们，酒店也有可能是企业推广商一笔订单的几个要素：1、 企业会员ID，个人账号所对应的企业会员2、 个人账号，订房者3、 酒店4、 预订事由，可以是公司出差，累计入企业差旅费，也可以是个人度假，不计入企业差旅费5、 房间数量及其价格6、 订单服务费7、 酒店推广商，该酒店的推广商8、 企业推广商，该企业的推广商9、 网站代理商，用户预订的网站1、操作流程酒店酒店推广商负责给酒店安装、注册以及操作培训酒店即可通过软件发布与修改房间资料包括空房数量等企业访问直订网，可为员工增加个人账号企业的员工通过自己的账号预订酒店房间企业可根据预订事由选择并管理企业差旅费酒店推广商、企业推广商、网站代理商，必须是合法的机构，并与我们签订合作协议这些合作商均可登录我们的网站清算属于自己的订单2、收费策略一笔订单的服务费用为订单发生的房间价格的10%。

酒店只属于一家酒店推广商而酒店推广商通常推广的是当地的酒店酒店推广商负责提供酒店产品安装、技术支持，以及定期收取订单服务费用通过直订网络系统完成酒店的一笔订单，那么这家酒店的酒店推广商将获得50%订单服务费，会员所属的企业推广商将获得20%订单服务费，而直订网获得30%订单服务费酒店推广商负责酒店推广以及收取订单服务费企业推广商负责提供企业会员直订网提供用户积分、信誉等级，酒店QoS管理等举例说明用户U在网站N预订了酒店H房间，该笔订单费用为F酒店H则是属于酒店推广商T的用户U是属于企业推广商Y的那么酒店推广商T将获得的订单服务费是F*50%企业推广商Y获得的订单服务费是F*20%直订网获得的订单服务费是F*30%另外，若订单是在网站代理商的网站预订的，则网站代理商可获得10%订单服务费我们将负责整体系统的升级更新、维护以及技术支持且负责协调酒店推广商、企业推广商、网站代理商等多方面之间的关系目前系统的收费方式仍锁定为“客到付款”3、长远计划我们将在以下几方面升级该系统1． 提供企业差旅费管理开发模块，以支持企业内部管理/业务系统或者本地的软件酒店预订操作以及管理差旅费；2． 企业间的及时消息软件，以支持更广阔的业务；3． 直订网络系统与酒店内部管理/业务系统的接口；4． 酒店、航空、租车等以及短信服务的一体化服务；5． 银行的支付，以支持个人用户预订；6． WAP服务，以支持PDA、；四、成本预算有关发生的成本。

1、 主机的成本；2、 系统开发的成本；3、 酒店推广、企业推广、直订网宣传的成本；主机的成本几乎固定一年1万左右系统开发的成本（不计算计算机等硬件购买费用外）不超过1万酒店推广、企业推广、直订网宣传等的成本，我们前期在没有资金融入的情况下控制在1万左右酒店的推广重在于我们与酒店推广商的合作企业的推广则重在于我们与企业推广商的合作网站代理商为直订网的宣传提供机会五、盈利预期 我们的收益主要来源于以下几个方面1、 订单服务费；2、 广告费；以后系统升级引升的收益3、 企业差旅费管理开发模块；4、 拓展开来的其它业务的收入；5、 酒店内部管理/业务系统的接口费用；。