网络营销模块八网络广告与网络销售促进方法.pptx

单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,网络营,销,目录,模块一网络营销概述,模块二网络商务信息收集与发布,模块三电子邮件营销,模块四营销导向的企业网站设计与推广,模块五公众平台网络营销,模块六网络营销产品和价格策略,模块七网络营销渠道设计与建立,模块八网络广告与网络销售促进方法,模块九网络营销实施与评价,模块八网络广告与网络销售促进方法,任务,1,网络广告的实施,任务,2,网络销售促进方法的使用,知识目标,熟悉网络广告的类型,掌握网络广告的发布和策划方法,能力目标,能够根据实际情况，策划和实施网络广告方案,任务引入,M,公司是一家经营男士美容护肤类用品的企业，产品主要涉及男士护肤、润肤、洗浴、护发类产品等近期，公司推出了一款男士专用的祛痘新产品，并决定成立一个新产品促销工作小组，专门负责新产品的推广与销售工作小高和小张作为小组成员，主要负责新产品的网络促销工作任务引入,网络促销工作包括企业网站推广、网络广告、销售促进与网络公共关系等几个方面目前，两人的任务是新产品的推广与销售工作，所以工作重点应放在网络广告与销售促进这两个方面两人进行分析后，认为首要工作是让客户认识新产品，而网络广告可以生动、有效地传递关于产品的各方面信息，所以，两人认为此次新产品网络促销工作的第一步，是策划、制定新产品的网络广告实施方案。

一、网络广告的诞生及发展,网络广告是以互联网为媒体发布、传播的商业广告，网络广告因其传播范围广、交互能力强，不受时间、地域限制等特性，在全球已经逐渐被大众所接受网络广告最早于,1994,年出现于美国1997,年，一幅英特尔的动画旗帜广告贴在了比特网的网站上，这是我国的第一个商业性网络广告二、网络广告要素与特点,广告主、广告媒体、广告受众、广告费用、广告信息五个要素构成三、常见网络广告类型,1.,网幅广告,网幅广告是最早的网络广告形式，主要包含条幅广告、图标广告、通栏广告、竖边广告、巨幅广告等类型1),条幅广告,条幅广告,(2),图标广告,图标广告,(3),通栏广告,通栏广告,(4),竖边广告,(,对联广告,),竖边广告,(5),巨幅广告,巨幅广告,2.,文本链接广告,文本链接广告,3.,电子邮件广告,电子邮件广告,4.,赞助式广告,赞助式广告,5.,插播式广告,(,弹出式广告,),插播式广告,6.,富媒体,(Rich Media),广告,(1),视频类广告,(2),扩展类广告,(3),浮层类广告,(4),其他类广告,富媒体广告,任务实施,一、确定广告受众与广告信息,1.,确定广告受众,2.,确定广告信息,二、确定所要采用的网络广告类型,大尺寸的网幅广告（如全尺寸网幅广告、通栏广告、巨幅广告），引起客户注意力方面更为出色的富媒体广告，文本链接广告、定向广告。

三、选择恰当的网络广告发布渠道,1.,网络广告发布主要渠道,企业自身主页、网络内容服务商、专类销售网、企业名录、免费的电子邮件服务、网络报纸或网络杂志、热门站点、新闻组等2.,根据广告受众选择网络广告发布渠道,主要采用在一些热门网站发布广告的方法3.,网络广告发布时应注意的问题,(1),慎重选择发布网络广告的服务提供商,(2),避免只在网站的首页发布广告,(3),不要单纯追求网络广告的投放量,(4),网络广告的设计不要过分追求复杂,知识目标,掌握网络销售促进的方法,能力目标,能够组合使用网络销售促进的方法,能够根据企业实际，制定和实施销售促进方案,任务引入,小高和小张按照策划方案在网络上发布了一段时间的新品广告后，通过广告监测，发现新产品的关注度有了明显的提高，但是新产品的销售量却依然没有明显的提高也就是说，客户已经注意到了这款新产品，但是还不能完全信任该产品并采取任何购买行动针对这样的情况，两人认为应该采用直接面向目标客户的促销活动，刺激客户立即采取购买行动目前，两人的任务就是找到有效的诱使客户采取购买行动的促销方式，并制定可行的方案一、发送电子优惠券,是企业在互联网上以电子文本和图片形式发布的一种打折优惠信息或优惠券。

1.,通过发送优惠券达到促销的目的,2.,电子优惠券成本较低,3.,刺激购物,4.,促使更多用户注册,二、网络折扣,当当网图书折扣,三、产品试用,一些网站允许用户购买前试用商品，如许多软件公司提供功能齐备的软件演示版，可以免费下载使用，演示版的有效期通常为,30 60,天，期满后用户可选择购买该软件或将其从系统中删除,;,又如音乐，允许客户在购买歌曲前试听,30,秒长度的音乐片段免费申请试用品页面,四、竞赛与抽奖活动,某网上商店抽奖活动,五、赠送样品,赠送样品,任务实施,一、确定销售促进目标,三个方面销售促进目标的确定,二、选择销售促进方式,1.,根据客户特点确定销售促进方式,(1),网络竞赛与电子优惠券相结合,(2),网络竞赛与产品体验相结合,(3),折扣与赠品,2.,根据推广产品周期确定销售促进方式,三、销售促进方案的制定和实施,1.,确定销售促进中刺激的规模,2.,确定参与者的条件3.,确定推广奖励的分配途径,4.,确定推广的时机5.,确定活动的预算四、销售促进方案的评估,谢 谢,Thanks,。