市场稽核专员培训6月(米果).pptx

P-,*,*,沈阳总厂管理部,*,沈阳总厂管理部,米果事业部,市场稽核专,员,员培训,10,年,6,月,P-2,目录,1,米果历史沿革,3,米果品牌介绍,5,现行政策说明,6,城区作业现阶段工作重点,2,米果业绩展现,4,米果产品介绍,7,事业部未来规划,P-3,1,米果历史沿,革,革,1992,年,米果率先进,入,入大陆市场,公司沿革,米果是旺旺,的,的根,P-4,米果品牌奠,基,基人,1951,年出生于台,湾,湾,旺旺投资大,陆,陆之开路先,锋,锋1992,年,10,月任湖南旺,旺,旺食品有限,公,公司（集团,在,在大陆的第,一,一个厂）总,经,经理负责生,产,产及销售管,理,理工作现为,集团执行董,事,事兼米果事,业,业部总经理,并,并任杭州美,旺,旺机械制造,有,有限公司、,沈,沈阳粮旺粮,油,油制品有限,公,公司总经理,，,，兼管杭州,台,台年、山东,和,和旺等干燥,剂,剂厂人生格言：,守,守时,按,按规定,讲,讲求效率,旺旺集团第,一,一家米果厂,成,成立于1992年，成立第一,家,家米果厂的,厂,厂名：湖南,旺,旺旺食品有,限,限公司，为,旺,旺旺进入中,国,国大陆市场,奠,奠定基础。

米,米果事业部,成,成立于：2001年，到目前国,内,内米果工厂,共,共计有26家,廖清圳总经,理,理,P-5,旺旺是全世,界,界最大的米,果,果制造商,P-6,目前台湾市,场,场占有率,95%,目前大陆市,场,场占有率,70%,32,个销售分公,司,司，,329,个营业所，,3000,多,家经销商客,户,户，,日产能,1000,吨，雪饼、,仙,仙贝是米果,代,代名词，产,品,品已走进,千家万户P-7,米果一直追,求,求高利润高,成,成果,米果近,5,年一直保持,快,快速成长；,08,年底旺旺米,果,果再次提价,，,，业绩虽有,所,所波动，,但有利于长,期,期发展2,米果业绩展现,P-8,雪饼线：,仙贝线：,油炸线：,08,年提价品项,84g,雪饼,520g,雪饼,520g,仙贝,全品项,为了确保利,润,润的连续成,长,长，对主力,品,品项数次提,价,价,P-9,3,米果品牌介绍,P-10,旺旺,黑皮,米太郎,高利润高成,果,果,稳定赢利,打击竞品,竞品,品牌定位,阻击竞品,提升嫁动,P-11,旺旺雪饼,84g*5*4/,箱,经济包,:520g*6/,箱,雪饼五角包,：,：,9g*20*12/,箱,雪饼线,4,米果产品介绍,P-12,12,产品特色：,销量稳定，,产,产品销量冠,军,军，畅销品,项,项,米果第一品,牌,牌，产销量,全,全国第一,全中国唯一,使,使用精选优,质,质大米制造,品质保证，,ISO 9001,、,HACCP,认证,独特工艺，,与,与日本三大,米,米果制造商,之,之一的岩塚,制,制果技术合,作,作,产品保质期,：,：,9,个月,独特卖点：,非油炸、低,油,油脂、健康,米,米制品,量更足、适,合,合聚会及家,庭,庭分享,生产工艺和,主,主要配料：,大米磨粉,制胚烘,烤,烤油附,喷,喷糖,精选优质原,料,料：大米、,棕,棕榈油、白,砂,砂糖、淀粉,、,、食用盐、,增,增味剂,注意事项：,储藏时应避,免,免阳光直射,、,、高温、多,湿,湿的环境，,尽,尽量在阴凉,通,通风处保存,。

P-13,旺旺厚烧海,苔,苔,118g*12/,箱,42g*20/,箱,雪饼线,P-14,产品特色：,领先于市场,，,，风味独特,销量稳定，,米,米果第一品,牌,牌，产销量,全,全国第一,全中国唯一,使,使用精选优,质,质大米制造,品质保证，,ISO 9001,、,HACCP,认证,独特工艺，,与,与日本三大,米,米果制造商,之,之一的岩塚,制,制果技术合,作,作,产品保质期,：,：,9,个月,独特卖点：,非油炸、低,油,油脂、健康,米,米制品,添加天然海,苔,苔丝与珍品,柴,柴鱼酱,生产工艺和,主,主要配料：,大米磨粉,制胚烘,烤,烤油附,浸,浸酱,精选优质原,料,料,:,米粉、棕榈,油,油、白砂糖,、,、淀粉、酱,油,油、柴鱼膏,（,（,0.9%,）、,食用盐、海,苔,苔条（,0.5%,）、增味剂,注意事项：,储藏时应避,免,免阳光直射,、,、高温、多,湿,湿的环境，,尽,尽量在阴凉,通,通风处保存,P-15,15,旺旺仙贝,仙贝线,P-16,产品特色：,销量稳定，,市,市场畅销产,品,品，市场占,有,有率稳居第,一,一！,米果第一品,牌,牌，产销量,全,全国第一！,全中国唯一,使,使用精选优,质,质大米制造,。

品质保证，,ISO 9001,、,HACCP,认证独特工艺，,与,与日本三大,米,米果制造商,之,之一的岩塚,制,制果技术合,作,作产品保质期,：,：,9,个月独特卖点：,非油炸、低,油,油脂、健康,米,米制品生产工艺和,主,主要配料：,大米磨粉,制胚烘,烤,烤油附,粉,粉附精选优质原,料,料：大米、,棕,棕榈油、白,砂,砂糖、葡萄,糖,糖、淀粉、,酱,酱油粉、食,用,用盐、增味,剂,剂注意事项：,储藏时应避,免,免阳光直射,及,及高温、多,湿,湿的环境，,尽,尽量在阴凉,通,通风处保存,P-17,17,旺旺小小酥,旺旺小小酥,：,：,70g*8*4,/,箱、,30g*10*6/,箱、,22g*10*6/,箱,油炸线,P-18,产品特色：,丰富的口味,，,，满足不同,消,消费者的喜,好,好铝箔材质内,膜,膜，全面保,持,持产品风味,全中国唯一,精,精选优质大,米,米制造品质保证，,ISO 9002,、,HACCP,认证独特工艺，,与,与日本三大,米,米果制造商,之,之一的岩塚,制,制果技术合,作,作产品保质期,：,：,9,个月独特卖点：,健康米制品,；,；唯我独脆,！,！,生产工艺和,主,主要配料：,大米磨粉,制胚油,炸,炸浸酱。

精选优质原,料,料：大米、,棕,棕榈油、淀,粉,粉、白砂糖,、,、酱油注意事项：,储藏时应避,免,免阳光直射,及,及高温、多,湿,湿的环境，,尽,尽量在阴凉,通,通风处保存,P-19,19,19,旺旺大米饼,旺旺大米饼,：,：,1kg*3/,箱,油炸线,P-20,20,20,产品特色,：,：,全中国唯,一,一使用精,选,选优质大,米,米制造，,口,口感香、,酥,酥、脆,品质保证,，,，,ISO9001,、,HACCP,认证,独特工艺,，,，与日本,三,三大米果,制,制造商之,一,一的岩塚,制,制果技术,合,合作,产品保质,期,期：,9,个月,独特卖点,：,：,健康米制,品,品，体验,香,香、酥、,脆,脆的感觉,其它卖点,全新,45,片装，更,大,大利润空,间,间,既可拆包,零,零售又可,整,整包销售,；,；外袋增,加,加条码，,销,销售更顺,畅,畅,生产工艺,和,和主要配,料,料：,大米磨,粉,粉制胚,油炸,浸,浸酱,精选优质,原,原料：大,米,米、棕榈,油,油、白砂,糖,糖、淀粉,、,、食用盐,、,、增味剂,注意事项,：,：,储藏时应,避,避免阳光,直,直射及高,温,温、多湿,的,的环境，,尽,尽量在阴,凉,凉通风处,保,保存,。

P-21,城区米果,现,现行政策,：,：,送旺专款补贴,政策明细,：,11-15,号打款,享,享,0.5%,补贴,;,26-30,号打款,享,享,0.8%,补贴,发放形,式,式：,次月首,次,次发货,时,时随货,发,发放,送旺车辆补贴,政策明,细,细,：,车贴,:,4%,（抵消,完,完客户,车,车价，,即,即停止,返,返点）,发放形,式,式：,次月首,次,次发货,时,时随货,发,发放,5,现行政策说明,P-22,自,09,年,7,月,1,日,起执行,城区米,果,果现行,政,政策：,月度目标达成 奖励,半年度目标达成,奖励,年度定点特陈支持,月度目,标,标达成,奖,奖励,2.5%,货返，,隔,隔月随,货,货返,半年度,目,目标达,成,成奖励,0.5%,现金返,：,：,提供符,合,合当地,税,税务局,认,认可的,发,发票,货返：,若客户,不,不能配,合,合提供,符,符合发,票,票要求,，,，,执行货,返,返年度定,点,点特陈,支,支持,1.5%,现金返,：,：,提供符,合,合当地,税,税务局,认,认可的,发,发票,货返：,若客户,不,不能配,合,合提供,符,符合发,票,票要求,，,，,执行货,返,返,。

P-23,现行政,策,策特点,参与政,策,策的品,项,项增多,，,，客户,亦,亦可规,划,划性实,现,现全年,目,目标目标达,成,成越高,，,，得到,优,优惠就,越,越多明确投,入,入终端,点,点，达,到,到真正,终,终端精,耕,耕,产品在,终,终端之,基,基本销,量,量起到,支,支撑作,用,用,市场秩,序,序维护,及,及盘价,管,管控确,保,保客户,顺,顺价利,润,润,月度目,标,标达成,奖,奖励,1,半年度,目,目标达,成,成奖励,2,年度定,点,点特陈,支,支持,3,实施暗,返,返操作,，,，是对,绩,绩优、,维,维护市,场,场秩序,客,客户的,一,一种奖,励,励！,P-24,月度目,标,标达成,奖,奖励（,2.5%,）说明,客户范,围,围：城,区,区米果,月度目标金额达成率,领取奖励比例,月度目标达成奖励金额,80%,无,0,80%,目标达成率,100%,2.5%*,目标达成率,月度实际目标达成金额*,2.5*,目标达成率,目标达成率,100%,2.5%,月度实际目标达成金额*,2.5,发放方,式,式：,货返，,隔,隔月随,货,货发放,针对我,司,司重点,品,品项，,设,设置控,货,货要求,一般控,货,货原则,单品,目,目标量*,1.2,倍。

P-25,半年度,目,目标达,成,成奖励,说,说明,客户范,围,围：,城区米,果,果,奖励额,度,度：最,高,高,0.5,，最,低,低,0,发放方,式,式：,现金返,核算时,间,间：,09,年,7-12,月为,09,年度半,年,年度核,算,算时间,自,2010,年起，,以,以自然,半,半年度,为,为核算,时,时间段,领取条,件,件：符,合,合基本,条,条件,半年度,目,目标达,成,成率,100%,，且,按我司,要,要求完,成,成特陈,指,指标，,考,考核期,内,内无市,场,场违规,行为，,配,配合同,内,内的业,务,务运作,规,规范,P-26,年度定,点,点特陈,支,支持说,明,明,1,、可享,受,受客户,：,：城区,米,米果送,旺,旺客户,2,、计算,方,方式：,3,、特陈,费,费用核,销,销的四,个,个条件,：,：,A,、特陈,协,协议,B,、特陈,照,照片,C,、特陈,费,费用收,据,据,D,、实际,特,特陈投,入,入信息,表,表,P-27,6,城区作业现阶段工作重点,单位：,千,千元,2,、终端,交,交易率,问,问题点,分,分析及,达,达成追,踪,踪,3,、客户,库,库存追,踪,踪,4,、,终,终,端,端,特,特,陈,陈,检,检,核,核,1,、,终,终,端,端,进,进,店,店,率,率,达,达,成,成,追,追,踪,踪,P-28,米,果,果,事,事,业,业,部,部,事,业,业,部,部,远,远,景,景,规,规,划,划,短,期,期,目,目,标,标,规,规,划,划,中,长,长,期,期,目,目,标,标,规,规,划,划,世,界,界,米,米,龙,龙,天,下,下,无,无,敌,敌,2019,年,，,，,业,业,绩,绩,达,达,130,亿,产,品,品,线,线,保,持,持,年,年,均,均,20%,成,长,长,新,品,品,帮,助,助,业,业,绩,绩,目,目,标,标,达,达,成,成,2010,年,完,完,成,成,年,年,度,度,业,业,绩,绩,28,亿,生,产,产,布,布,局,局,合,合,理,理,规,规,划,划,人,才,才,培,培,养,养,团,团,队,队,打,打,造,造,2012,年,达,达,到,到,43,亿,年,年,度,度,业,业,绩,绩,2015,年,达,达,到,到,68,亿,年,年,度。