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案例点评：如何走出项目规划陷阱？--- 真理惟一可靠的标准就是永远自相符合案例点评：如何走出工程规划陷阱？XXXX年 12 月，宁波开云公司与宏研公司签署合作协议，实施 SCM〔供应链管理系统〕但是，直到今年 6 月份，双方也没有确定出一个认可的方案，工程的进展几乎陷入困境，用宏研公司工程经理李凯的话说： “我现在已经害怕接到开云公司 CIO张励的 〞这是为什么呢？何以反复修改解决方案？开云公司是宁波市的一家小型零售连锁企业，总部设在宁波，目前已在宁波下属一些县区设有分部业务扩张后，企业内却出现了一系列的问题：各门店之间、门店与总部之间、与供给商之间的信息管理系统是不相联接的，各店也是分别向供货商采购，这样一来，开云公司实际上就成了单店经营，一个个店其实就是一个个 “信息孤岛 〞，规模优势和集团优势难以发挥面对这些问题，开云公司急于借信息技术来提升整体管控能力最初，李凯为开云公司量身打造了一个以门店为中心的 B2B 电子商务平台，包括基于 Intranet 内网的报表统计系统，基于 Extranet 外网的 e-SCM供给链管理系统等系统功能包括结算、信息分享〔销售、库存、补货、结算〕以及品类管理及分析。

方案实现了开云公司多家门店与供货商之间的电子订单、对账、经营数据分析、查询等协同商务工作1--- 真理惟一可靠的标准就是永远自相符合没过多久，张励就发现，上游供货商出于各自业务统计和分析的需要，会对自己所经营的商品采取一定的分类标准和编码规那么，即使同一连锁集团内，各门店所经营的商品种类、商品编码、价格等属性也可能各不相同所以，方案必须解决一定标准下信息转换的问题， 否那么 B2B电子商务平台就是一句空谈 针对张励提出的问题，李凯把方案做了调整，开发出了异构系统之间的 “翻译 〞模块不久，张励又提出了新的要求：在总部建设数据中心系统，包括基于数据仓库的 CRM顾客关系管理系统当然，李凯对工程方案也做了再次调整每一次方案的调整，对李凯都意味着繁重的工作量，要对开云公司的工作流程仔细调研，制订方案，甚至要与其上游厂商进行沟通，确保方案的可行性满以为经过几次的调整，这回应该让张励满意了然而事情又出现了新的变化，张励需要一套 BI 商业智能系统为企业的决策提供支持到底怎么做客户才满意？这一回，李凯再也坐不住了第一，工程方案又要调整，这会是一个较长的时间，而且不知道以后还会怎样变化；第二，李凯认为，对于开云公司来说， BI 商业智能系统的考虑太长远，目前的数据量太少，工程实施后数据量的增加也会是一个长期过程，没必要现在就做全部规划。

作为企业 CIO，张励有不同的意见：现在的零售连锁竞争相当剧烈，企业要考虑长远的规划系统上线后，随着供货商和各门店的数据共享，信息量不断扩大，需要一套 BI 商业智能系统为企业领导的决策提供帮助 这样才会在竞争中保持不败2--- 真理惟一可靠的标准就是永远自相符合工程初期就遇到了如此多的问题，张励认为 “用户更喜欢一个能提出个性化解决方案、碰到问题都能够解决的供给商，能根据企业的开展提供符合要求的差异化效劳 〞而李凯却有自己的苦恼，客户不断要求改变方案，经常把做好的方案推倒重来，解决方案的供给商根本没有方法控制本钱且无所适从更何况，有些方面的规划并非客户所急需双方各执一词，为我们带出了两个问题：在工程规划上，解决方案供给商与客户之间如何才能更好地沟通和协调？工程究竟应该满足现有的应用需求， 还是也要满足未来的应用需求？发现信息化规划中的陷阱开云公司的工程规划案例是一个普遍现象， 折射出当前许多企业在软件选型过程中所遇到的问题，而 “软件工程规划应该如何做 〞正是该问题的核心众所周知，不管做什么事情都需要有一个总体目标和规划，在总体规划下进行目标分解，不断细化阶段性目标和规划，才能保证把事情作对，不脱离正常的轨道，从而让投资得到的回报。

软件作为一种信息化管理的工具和手段，是为管理效劳的，因此它的规划必须能够适应企业的开展， 满足企业某一时间段的需要综观这个案例，当事双方存在如下几个问题值得思考① 工程的目标和范围定义不够明确不难看出，两家公司在目标上是有些不一致的开云公司认为他们只要是碰到的问题，包括以后可能遇到的问题以及对未来的一些想法就应该在此次工程中实现 而宏研公司那么认为他们的目标只是解决目前已经存在的问题，过于长远的问题不是他们此次工程需要考虑的这样3--- 真理惟一可靠的标准就是永远自相符合就因为目标、范围不够明确，导致双方各自站在自己的角度和立场去想问题，从而产生了一些分歧② 没有进行业务框架梳理，缺少咨询环节此次工程一开始就很仓促，开云公司没做好需求整理及规划就找来软件厂商进行选型，可以说，开云公司只是大概知道他们需要什么， 但还不能清晰定义出这次工程的具体范围及未来 IT 架构整合的问题，这是一个主要原因，也是起因而宏研公司在作为合作伙伴进行调研时，也只是对现存的问题进行了规划，没有帮助开云公司对整体的业务框架进行梳理， 同时也没有从软件公司的专业角度提供一些建设性参考意见，而只是单纯从目前业务需要给出方案，没有从更为长远的角度帮助客户去考虑问题。

③ 工程方案没有一个总体构架方案屡次修改虽然同用户的工程目标、范围不明确有关，但宏研公司没有帮助一起进行总体构架也逃不了干系如果宏研公司能够多花一些时间同开云公司讨论总体构架，那么后面所碰到的编码转换、商务智能等问题可以提早被挖掘出来，不至于最后被动应付方案的不断调整要防止类似案例所产生的问题， 重点在于如何科学有效地进行企业信息化的规划解决问题：信息化规划四步走针对企业信息化规划，我们应如何进行，在每个步骤中又应注意什么要点呢？4--- 真理惟一可靠的标准就是永远自相符合首先，需要按照企业运营模式和业务特点进行总体规划从企业的运营模式和业务特点入手，明确了解企业的开展方向、业务模式及其核心竞争力，定义出核心业务与辅助业务，那么整个信息化的核心目标就能够表达出来需要强调的是，除了需要考虑到现有状况之外，还需要能够兼顾未来，也就是说在做这样的规划时，需要为未来的 10 到 20 年打下一个根本框架后期可以随业务做一定的调整和扩充，但整体的框架是不能够随意更动的当然，这样的工作企业自身未必能够独立完成，可以找软件咨询公司协助规划，提供业内的实践案例作参考，以保证规划的合理性其次，将信息化目标进行分解和排序。

建立企业的整体信息化框架，这只是一个框架性的目标，是无序的我们应该把这些目标细化、分解，根据企业的开展阶段按重要性排序，以确定什么时候需要完成什么样的信息化目标再次，进行 IT 系统规划当我们把阶段性的信息化目标都定义清楚之后， 就能够进行 IT 系统的规划，对一些业务边界进行细分，以明确定义出有哪些 IT 系统，分别负责什么样的业务， IT 系统之间有什么样的联系，需要什么样的建制关系等等最后，分步实施通过前面的三步，这时，每个软件应该大致负责的业务范围都已明确，同其他系统的整合要求及未来的功能预留也有了定义，软件选型也会更有目的性，更容易操作，容易通过软件实现管理效益和防止软件投资风险5--- 真理惟一可靠的标准就是永远自相符合所以概括来说， 这个案例所碰到的客户同软件厂商之间的工程沟通和协调问题，以及到底是满足目前业务还是未来业务的问题，都可以通过总体规划、分步实施来从根本上解决。