升学宴策划方案2023年.doc

升学宴筹划方案2023年升学宴筹划方案2023年一、目的市场分析^p 恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子谅解与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念近年来“谢师宴”非常红火根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由：理由1(学子)：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否那么很没面子理由2(家长)：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子理由3(家长)：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办理由4(社会)：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情理由5(商家)：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办二、定价策略1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联络起来，增加喜庆气氛，以博得学生和家长们的好感2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的方法3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可根据酒店的实际情况灵敏变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元一桌、“金榜题名宴”568一桌、“状元及第宴”668元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，表达出浓浓的文化气氛(详细菜单见附件)2、状元及第宴，豪情相邀特别邀请高考状元(文、理科各1名)，会聚酒店共畅将来;赠送每位状元精巧求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)3、商家互动，款赠厚礼酒店结合其它商家、学校或供给商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与4、桌桌有礼品，场场有惊喜凡在酒店举办谢师宴的学子，不管消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元每瓶)凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送一样档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等6、饭后赠送参加宴席的老师们精巧小礼物一份(上面要印上酒店的名称、 、地址、网址)四、广告策略1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情3、可以尝试一下短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比拟大的flash动画广告或者是banner网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合5、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必需要精巧，配菜品展示图注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校五、其它相关的策略保安必需要保证酒店的平安;对效劳员和相关的工作人员采指定一些鼓励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;效劳语言技巧;上菜的速度必需要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化六、效果预测1、直接效果：假如推广和相关的效劳到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元;总收入至少比去年同期上涨，力争再次打破百万关2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，进步了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的时机，有着长期营销收益。

七、其它建议1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和号码)，为以后的推广效劳(以后可以细化这个内容)3、尽快做好酒店的网站，网站必需要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要表达出酒店的特色，颜色以暖色彩为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容通过网络营销(的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度，增大市场份额2023年谢师宴升学宴筹划方案一、目的市场分析^p 恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子谅解与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念近年来“谢师宴”非常红火根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由：理由1(学子)：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否那么很没面子理由2(家长)：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子理由3(家长)：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

理由4(社会)：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情理由5(商家)：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办二、定价策略1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联络起来，增加喜庆气氛，以博得学生和家长们的好感2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的方法3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可根据酒店的实际情况灵敏变动(但要针对酒店的纯利润来制定)三、营销策略1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元一桌、“金榜题名宴”568一桌、“状元及第宴”668元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，表达出浓浓的文化气氛(详细菜单见附件)2、状元及第宴，豪情相邀特别邀请高考状元(文、理科各1名)，会聚酒店共畅将来;赠送每位状元精巧求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)3、商家互动，款赠厚礼酒店结合其它商家、学校或供给商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

4、桌桌有礼品，场场有惊喜凡在酒店举办谢师宴的学子，不管消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元每瓶)凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送一样档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等6、饭后赠送参加宴席的老师们精巧小礼物一份(上面要印上酒店的名称、 、地址、网址)四、广告策略1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)2、电视、街道横幅和报纸广告相结合广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情3、可以尝试一下短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比拟大的flash动画广告或者是banner网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合5、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必需要精巧，配菜品展示图注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校五、其它相关的策略保安必需要保证酒店的平安;对效劳员和相关的工作人员采指定一些鼓励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;效劳语言技巧;上菜的速度必需要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

六、效果预测1、直接效果：假如推广和相关的效劳到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元;总收入至少比去年同期上涨，力争再次打破百万关2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，进步了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的时机，有着长期营销收益七、其它建议1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和号码)，为以后的推广效劳(以后可以细化这个内容)3、尽快做好酒店的网站，网站必需要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要表达出酒店的特色，颜色以暖色彩为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容通过网络营销(的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度，增大市场份额2023谢师宴升学宴筹划方案一、目的市场分析^p 恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子谅解与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。

近年来“谢师宴”非常红火根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由：理由1(学子)：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否那么很没面子理由2(家长)：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子理由3(家长)：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办理由4(社会)：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情理由5(商家)：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办二、定价策略1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联络起来，增加喜庆气氛，以博得学生和家长们的好感2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的方法3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可根据酒店的实际情况灵敏变动(但要针对酒店的纯利润来制定)三、营销策略1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元一桌、“金榜题名宴”568一桌、“状元及第宴”668元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，表达出浓浓的文化气氛(详细菜单见附件)。

2、状元及第宴，豪情相邀特别邀请高考状元(文、理科各1名)，会聚酒店共畅将来;赠送每位状元精巧求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)3、商家互动，款赠厚礼酒店结合其它商家、学校或供给商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与4、桌桌有礼品，场场有惊喜凡在酒店举办谢师宴的学子，不管消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元每瓶)凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送一样档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等6、饭后赠送参加宴席的老师们精巧小礼物一份(上面要印上酒店的名称、 、地址、网址)四、广告策略1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)2、电视、街道横幅和报纸广告相结合广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名。