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社会体育专业实习实训手册 体育部 班级 姓名 时间 成绩 2前 言 高等学校实习实训的任务是完成学生基本素质和综合职业能力的培养，即学生的知识、技能和态度的整合主要是通过综合作业、设计、模拟训练、实践等教学活动实现，在实习实训的整个过程中要注意运用知识、技能与态度迁移、转化和整合的规律普通的实习实训就有目标不明确，可操作性差和走过场性强的弱点，使其很难达到知识、技能和态度的有效组合如何建立一种目标明确，操作性强，可持续发展的实习实训的教学模式，是高校教学亟待解决的问题 我们根据能力本位教育的特点及教学规律，运用 DACUM 方法对社会体育专业实习实训的内容进行科学的分解，确定了 29 个技能领域 127 项单项技能的能力素质图表，并依次为依据，构建出社会体育专业的三节段实习实训方案我们把实习实训体系分为三个阶段：即认知实习、模拟实习和毕业实习与毕业设计，较好的解决是高职院校学生技能的形成 由于我们水平有限，不妥之处，请提出宝贵的意见，以利于我们整改提高 撰写人殷志栋、耿世刚、李克国、闫启文、蔡丽萍、张晓秋。

2005 年 11 月 24 日 3第一阶段 认知实习 1 社会体育专业实习实训能力素质图表的开发 体育市场营销与规划课程实习时间与实习内容安排见表 1 表 1 序号 分类 实习内容 要求 实习方式 时间 1 熟悉体育产业与社区体育的基本情况 体育俱乐部发展历史、经验管理现状、发展前景；体育产业与社区体育生产过程、生产工艺；体育产业与社区体育市场经营环境；体育俱乐部组织机构设置及各职能部门的协调与管理；营销机构设置及主要业务等体育俱乐部的技术状况、财务状况、运营生产成本与销售成本的控制状况；体育俱乐部的劳动人事制度等 1.要做好笔记 2.撰写3000字体育俱乐部简介与感想 请实习单位领导介绍体育产业与社区体育基本情况；组织学生参观体育产业与社区体育的生产系统设施布局等 3 天 2 市场调查市场预测（课前实习） 由实习产业营销经理讲解企业市场研究的作用、调查对象和题目的确定、调查程序与方法；市场预测的程序与方法 撰写实习报告；描述市场调查与预测的一般程序与 方 法 （ 2000字） 实习体育企业的营销员或营销经理 3 天 3 市场策划（课前实习） 由营销经理介绍企业上一年度销售计划编制的程序、方法、执行情况；介绍企业形象策划与 CT 导入、企业文化；广告策划；售后服务 撰写描述性实习报告（2000 字）实习体育企业的营销经理 8 天 4 STP 营销 由产业营销经理介绍企业的市场细分、目标选择、市场定位 搜集产业原始资料，结合企业市场，制定 STP 营销策略 指导教师 3 天 5 销售组合策略 由营销经理介绍企业的营销组合策略： 1.产品策略。

企业的产品、产品线、产品组合；产品的市场寿命周期及策略；产品的质量管理；产品的品牌；商品的识别；新产品的开发 2.价格策略产业定价的方法；产业价格策划 3.促销策略产业促销的主要策略与实施方法 4.渠道策略 企业分销渠道的类型及渠道管理； 企业的渠道策略 结 合 产 业 的 实际，为企业制定一 营 销 组 合 策略 讲解介绍查阅资料 企业营销经理 学校指导教师 3 天 6 推销实习 由经验丰富的业务员介绍产品、某一区域市场，介绍推销技巧和推销方案的编制； 选择一种商品进行推销1.拟定推销方案2.推销商品 讲解并观看《超级推销》录像片 学校指导教师 8 天 7 谈判与签约 由企业谈判人员讲解营销业务谈判的技巧、程序与方法，谈判前的准备，谈判计划的拟订与实施；合同条款的业务处理，合同文本的拟订，风险的回避等 1.拟定谈判计划2.草拟购销合同模拟谈判 模拟签约 学校指导教师 4 天 8 贷款回收与结算业务 由贷款回收与结算人员介绍结算业务的程序、方法；贷款回收技巧；模拟填写各种与结算有关的银行票据掌握结算程序与贷款回收技巧及各种结算票据的使用 模拟结算业务 学校指导教师 4表 2 序 号 分类 实习内容 要求 实习方式 时间 1 熟 悉 健 身 俱 乐 部 的 基 本情况 体育俱乐部发展历史、经验管理现状、发展前 景；体育俱乐部健身指导的工作过程、仪器设 备的维护；场地的布置及从业人员的能力素质 的构成。

1.要做好笔记 2.撰写 3000 字 体 育 俱 乐 部 简 介 与 感 想 请实习单位领 导介绍体育俱 乐部基本情况； 组织学生参观3 天 2 健 身 指 导员 了解健身指导员的工作程序， 场地仪器的应用， 运动量的控制，受指导对象的特征，指导计划 的编写 结 合 实 例 撰 写指导计划 2 份 请有经验的指 导员讲解 学校指导教师 3 3 会 籍 顾 问 健身咨询从业人员的素质，咨询的准备，讲解 的程序与方法，信息的反馈 结 合 实 例 撰 写 咨 询 准 备 资料 2 份 请有经验的咨 询员讲解 学校指导教师 3 4 仪 器 维 护 熟悉仪器的各种功能，了解仪器的日常维护方 法 2 实习目的 使学生较为全面地了解体育产业与社区体育的生产、经营与管理，机构设置和各系统的 运作概况；较为全面地认识健身健美、健美操指导员和社会体育指导员的教练与咨询指导的业务；各种俱 乐部、体育产业与社区体育的市场营销业务，进一步认识专业性质，树立专业思想和市场意识，明确学习 目标，为后续专业课程与专业技能的学习奠定基础，提高学生学习的主动性和自觉性 3 实习要求 实习是学生了解俱乐部、体育产业与社区体育、接触市场的好机会，也是十分重要的教 学环节，要求师生充分准备、密切配合、高度重视。

3.1 充分认识和理解本次实习的重要作用和意义，提高认识：这是圆满完成本次实习任务的前提 3.2 认真做好实习前的准备工作，组织学生认真学习实习指导书，明确本次实习的任务与要求，积极 将在学习中遇到的问题整理出来，真正地做到带着问题去实习 3.3 实习中要切实深入实习体育产业与社区体育，求真务实，积极探索，切忌“走马观花” 、 “蜻蜓点 水” 3.4 实习中要规范地按商业礼仪待人接物，要做到“眼勤、嘴勤、脑勤、手勤、腿勤” ，即实习中要多 观察、多请教、多思考、多动手、多跑市场、跑用户 3.5 严格遵守实习纪律，按体育产业与社区体育或公司的规章制度办事，一切听从体育产业与社区体 育的指挥，文明礼貌，注意安全 3.6 认真做好实习日记 4 考核方式与标准 通过书面和口头结合的方式对下列内容进行考核： 2.1.4.1 结合体育俱乐部（体育产业与社区体育）市场，制定 STP 营销策略（市场细分、市场选择、市 场定位） 2.1.4.2 结合实习体育俱乐部（体育产业与社区体育）市场为体育产业与社区体育制定一套营销组合策 略 2.1.4.3 选择体育俱乐部（体育产业与社区体育）某一项目（产品） ，结合市场拟订一个推销计划。

2.1.4.4 结合体育俱乐部（体育产业与社区体育）业务拟订一份谈判计划和一份合同书 2.1.4.5 自选题目，撰写不少于 5000 字的专题报告 567891011指导教师： 年 月 日 12131415161718指导教师： 年 月 日 19202122232425指导教师： 年 月 日 26第二节段 模拟训练 1 实验环境开发 充实和完善社会体育教学所需教学实验环境，尤其是健身健美指导员的器械、场地 和市场环境，并将其结构化、模块化，逐步形成一个完整的学院大学生体育协会及各个俱乐部模拟市场环 境，开发其所需的各项功能，并实现信息流、资金流、物流的有效传递，以适应实现体育俱乐部的运营模 式， 从而真正模拟实现健身健美指导员的教授与指导活动， 达到整合学生所学专业知识和专业技能的目的， 以适应体育俱乐部对未来健身健美指导员、教练员、会籍顾问、管理人才的要求 2 系统流程 图 l 系统流程图 3 功能描述及系统内容 3.1 健身健美指导员 （1）健身计划的制定 （2）运动处方的制定 （3）健身与营养 （4）健身指导员的课前工作程序、保护与帮助、评定、检验和设计健身健美动作的依据、 。

（5）健身健美训练原则 （6）健身健美计划的制定 （7）训练日记的书写 （8）日常身体健康的监测 （9）健康描述 （10）健身练习的原则 （11）健身效果的评价与提高 （12）健身课程的设计与控制 （13）心理训练与控制 （14）放松训练 （15）意外损伤的预防与控制 （16）评价与提高 3.2 会籍顾问 （1）心肺功能的测量与评价； （2）身体素质的测量与评价 （3）身体形态的测量与评价； （4）常见慢性病的体育疗法（高血 压、糖尿病、肩周炎） （5）亚健康的体育疗法 3.3 管理员 会员以健身者身份进入，可以修改自己的资料及申请银行账户，购买商品，查看订单 4 考核方式与标准（略） 第三阶段 社会体育专业毕业实习与毕业设计 毕业实习与毕业设计是在学生修完教学计划所规定的全部理论和技能的基础上进行的一次全面的综 合性的业务训练，是对学生所学专业知识和技能的全面整合目的在于培养和训练学生系统地运用所学专 业知识和技能、理论联系实际地分析、解决问题的能力，也是对学生专业知识和技能综合运用能力的一次 全面考核与检验本毕业实习与毕业设计共分四个部分：毕业实习；毕业设计；答辩；成绩评定。

教学过程 学生参与指导 教学研究 课程的设计 对学生的评价 学生制定的指导教学研讨 顾客 27第一部分 毕业实习 一、目的与任务 毕业实习的目的在于熟悉体育产业与社区体育的营销业务，收集足够、翔实的体育产业与社区体育资 料，为后续的毕业设计做准备毕业实习的三项基本任务： （1）切实深入实习体育产业与社区体育，全面、深入、细致地了解体育产业与社区体育的各项经营 业务，搜集、把握体育产业与社区体育的第一手资料； （2）通过市场调研，全面了解该体育产业与社区体育的市场； （3）了解体育产业与社区体育市场运作现状及存在的问题 二、实习体育产业与社区体育的选择 毕业生实习体育产业与社区体育应满足下列条件： （1）实习体育产业与社区体育应是独立核算、独立经营的生产性体育产业与社区体育、流通体育产 业与社区体育或商业体育产业与社区体育； （2）体育产业与社区体育规模以大中型为宜（小体育产业与社区体育管理不够规范，难以完成实习 任务） ； （3）尽量选择机构设置健全、管理规范的体育产业与社区体育； （4）有完整的市场营销信息系统和营销网络，效益较好，各类统计资料完整； （5）关心教育事业，有强烈的社会责任感。

三、实习组织与要求 指导教师要切实深入实习体育产业与社区体育，参与实习的全过程，同学生一起调研，一起做课题， 保证给予学生到位的业务指导；要负责实习的全面组织与协调及实习学生的日常管理与考核（包括纪律、 安全等） ；要负责协调与体育产业与社区体育的关系，尤其是与体育产业与社区体育指导教师的关系，保 证实习圆满、顺利的完成学生要划分成实习小组，每小组以 5～6 人为宜实习前要做好充分的准备， 认真学习实习指导书，明确本次实习的目的、任务、程序与方法；汇集学习中所遇到的问题，做到带着问 题去实习；要严格遵守实习纪律，按体育产业与社区体育的规章制度办事，一切听从体育产业与社区体育 的指挥，文明礼貌，注意安全 四、实习内容与业务要求 表 1（营销管理方向） 序号 分类 实习内容 要求 时间 1 熟悉体育俱乐部 （或体育产业与 社区体育） 的基本 情况 体育俱乐部发展历史、 经验管理现状、 发展前 景；体育俱乐部（或体育产业与社区体育）生 产过程、生产工艺；体育俱乐部（体育产业与 社区体育） 市场经营环境； 体育俱乐部组织机 构设置及各职能部门的协调与管。