鑫盛产品及其组合介绍教学案例.ppt

鑫盛产品及其组合介绍,2009年3月版,对未来和家人的承诺 鑫盛主险介绍 常青树组合介绍 目标市场分析,课程大纲,对未来和家人的承诺,疾病,意外,人生在世，疾病和意外是难以控制的,重大疾病的发病率在提高,据《中国统计年鉴》显示，人从出生到死亡的整个过程，患重大疾病的几率为72.18%，随着工作压力的增大和生活水平的提高，重大疾病明显呈现年轻化趋势，高发于40岁左右，比10年前提早了10岁！,受伤的概率是1/3 车祸的概率是1/12 死于工伤的概率是1/26000 ……,意外发生在别人身上是故事 发生在自己身上是灾难！,对于每个人来说，发生在自己身上的风险几率永远都是50%，中或者不中，你敢赌么？,我的家人要如何生存下去？,如果将来这些发生在我的身上,我的未来怎么办？,我的家人怎么办？,我要如何生存下去？,你对家人的爱需要承诺！,你对未来的生活需要保证！,富裕,贫穷,有的时候富裕和贫穷只隔着一道墙,通过保险转嫁风险，加固这道墙，令你坐享幸福人生！,,,,,,你的未来由我承诺！,鑫盛令您的生命更精彩！,产品全称：平安鑫盛终身寿险（分红型） 保险期间：终身 交费年期：10/15/20/30年交、终身交 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交 投保年龄：28天-65周岁 最低保额：3万 保险责任：身故金（＝1倍基本保额） 分 红: 享受分红 其他利益：保单贷款（贷款金额不超过现金价值扣除各项欠款余额的80％）,鑫盛主险介绍,案例分析：,陈先生，30岁，为自己投保了10万的鑫盛，交费期20年，年交保费2910元。

陈先生累计交费多少钱？ 陈先生身故时，将获得哪些赔付？ 除了身故保障，陈先生还可以获得哪些保障？,请思考,终身有保障 关爱伴一生 身故获赔付 生命有价值 保单可分红 年年添惊喜 保单可贷款 理财更灵活,鑫盛的四大特色,,常青树组合介绍,常青树组合,,身故 保障,,重疾保障,常青树组合 四大保险责任,,保单红利,,意外医疗和残疾保障,90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30种（女性）/28种（男性）重大疾病四大保险责任之重疾保障,3周岁以内按比例给付：,给付重疾保险金后，附加险合同终止，主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止1、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术 5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤 10、慢性肝功能衰竭失代偿 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 12、深度昏迷 13、双耳失聪 14、双目失明 15、瘫痪 16、心脏瓣膜手术 17、严重阿尔茨海默病 18、严重脑损伤 19、严重帕金森病 20、严重Ⅲ度烧伤 21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病 23、语言能力丧失 24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术 26、严重的多发性硬化 27、严重的1型糖尿病 28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性） 29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（女性） 30、严重的原发性心肌病,重大疾病的范围,范例： 某30岁男子购买了常青树组合（10万的鑫盛，附加10万的鑫盛重疾提前给付、5万附加意外伤害及1万附加意外医疗），若被保险人3年后发生重疾，则此时保险公司将如何赔付？如果附加的鑫盛重疾提前给付保额为5万元呢？,解答： 1、若被保险人3年后发生重疾，则此时保险公司将赔付重疾保险金10万元，保险合同终止； 2、若附加的鑫盛重疾提前给付为5万元保额，则赔付5万元重疾保险金，保险合同继续有效。

未发生重疾给付，按保险金额给付身故保险金，保险合同终止; 发生重疾给付，按保险金额与重疾保险金的差额给付身故保险金，保险合同终止四大保险责任之身故保障,范例： 若前一案例中的客户附加的鑫盛重疾提前给付为5万元，则发生重疾赔付后2年，不幸身故，则保险公司该如何赔付？,解答： 若该客户发生重疾赔付后2年，不幸身故，则保险公司将赔付身故保险金5万元，保险合同终止（以上均未含保单红利）被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内身故的，公司按保险金额给付“意外身故保险金”，合同终止 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内造成合同约定的伤残，按下表比例给付,意外伤害保险金,被保险人因遭受意外伤害并进行治疗，公司就其事故发生之日起180天内实际支出的、符合签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规定的、合理的医疗费用超过人民币100元部分给付同一被保险人的意外伤害医疗保险金累计给付以保险金额为限意外伤害医疗,四大保险责任之意外医疗和残疾保障,范例： 某30岁男子购买了常青树组合（10万的鑫盛，附加10万的鑫盛重疾提前给付、10万附加意外伤害及1万附加意外医疗），若该客户发生意外且导致残疾时，保险公司该如何赔付？若该客户因意外（非交通意外）导致身故时，保险公司该如何赔付？若该客户因交通意外身故呢？,解答： 1、因意外导致的100元以上的医疗费用，最高可报销1万元；因意外导致的残疾，按残疾级别赔付，最高可赔付10万元； 2、因意外身故，可获赔付20万元（鑫盛10万+意外10万） 3、因交通意外身故，可获赔付30万元（鑫盛10万+意外10万+交通意外身故或伤亡特别保险金10万）,,公司每年把可分配盈余的70%以上分配给客户,,注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。

四大保险责任之保单红利,解答： 若采用累积生息方式，假设中等分红情况， 60周岁时 累积分红可达35475元； 70周岁时 累积分红可达67719元； 80周岁时 累积分红可达114940元范例： 在前一案例中，该客户若一直未发生身故，则到其80周岁时，可以获得多少红利？,,大病提前给付，重疾有保障，一生健康无忧 低保费，高保障，体现保险真谛 伤残有保障，意外医疗可报销 周年红利添惊喜，保单贷款更灵活,常青树组合的四大特色,注1：0-2周岁投保时，鑫盛重疾与主险的基本保额比例必须为1：1，且不得附加豁免重疾； 注2：鑫盛重疾与主险的基本保额比例为1：1时，不得附加豁免重疾和长期附加险但附加守护一生时可以附加豁免重疾投保规则,你问我答,目标市场分析,工薪族、白领人士 年收入约2万以上 偏重重疾保障和寿险保障 具有家庭责任感的中、青年客户，尤其是家庭支柱,范例： 陈先生，今年30岁，为自己购买了10万的鑫盛，附加10万的鑫盛重疾提前给付、10万附加意外伤害及1万附加意外医疗，保单于2009年4月12日生效，交费期20年，年交保费4028元请思考，陈先生可以获得哪些保障及利益？,大病提前给付，重疾有保障，一生健康无忧,陈先生可获得28种重大疾病保障； 陈先生在等待期后经医院诊断初次发生重大疾病，平安将提前给付保险金10万元； 陈先生在获得重大疾病赔付10万元后，附加险及主险合同均终止。

低保费，高保障，体现保险真谛,,交通意外身故保险金： （未领重疾金，红利采用交清增额的方式，按中档分红缴清增额举例）交费期内交通意外身故30万+交清增额： 40岁 307130元 50岁 329640元,疾病身故保险金： （未领重疾金，红利采用交清增额的方式，按中档分红缴清增额举例）疾病身故10万+交清增额： 60岁 164620元 70岁 209960元 80岁 271150元,意外身故保险金： （未领重疾金，红利采用交清增额的方式，按中档分红缴清增额举例）交费期内意外身故20万+交清增额： 40岁 207130元 50岁 229640元,注：累积保额=原保额＋交清增额保额,伤残有保障，意外医疗可报销,陈先生在交费期内若因意外导致100元以上的医疗费用，最高可报销1万元的医疗费用； 陈先生在交费期内，如果因为意外导致了残疾，按残疾程度给付1-10万的保险金详见下表,周年红利添惊喜，保单贷款更灵活,陈先生将在2010年4月12日收到第一份红利通知书； 每年的分红是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准； 若采用累积生息方式，假设中等分红情况下，陈先生在60周岁时累积分红可达35475元，70周岁时累积分红可达67719元，80周岁时累积分红可达114940元； 陈先生随时可领取现金价值用于资金周转，合同终止，也可以进行保单贷款，按中档累计分红计算，陈先生60岁时可保单贷款的金额为90525元，70岁时为135869元，80岁时为194840元。

愿生命之树常青……,Thank you!,。