您所在位置：网站首页 > 商业/管理/HR > 创业/孵化 > 房地产活动营销的目的

房地产活动营销的目的.doc

2页

卖家[上传人]：M****1

文档编号：532456550

上传时间：2023-07-13

文档格式：DOC

文档大小：13KB

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

10金贝

下载

/ 2 举报版权申诉马上下载

文本预览

下载提示

常见问题

活动营销的目的营销形式：活动终极目的：为了实现销售活动分类：“消耗性活动”、“歼灭性活动”“综合性活动"活动营销的目的：1、制造新闻在项目的亮相、起势阶段，通过制造新闻事件以扩大项目知名度，提高项目形象，又称事件营销.活动规模：大型活动活动目的：扩大项目熟知度与知名度，提高项目形象，提升项目宣传调性2、改变态度在项目建立知名度后,需要积累客户,并使客户改变态度,对项目产生偏好，打造项目美誉度尤其是项目从在缺陷的，需要通过活动解决现场人气不足，消除客户抗性，增强项目吸引力等.活动规模:中、小型活动活动目的：解决现场人气不足，消除客户抗性，增强项目吸引力等3、达成销售建立知名度、美誉度，最终的目的就是为了达成销售，项目积累一批意向客户就要开始消化，最终实现成交，为了避免客户流失，在重大销售节点、周末暖场进行活动营销，将客户的集中邀约,逐步消化活动规模：中、小型活动活动目的：避免客户不必要的流失,推动目标客户的购买决策信心,拉动潜在客户的购买信心，促进成交.活动1、2不以直接销售为直接目的，而是为了改变客户对项目的认知度，属于消耗性活动；活动3是为了歼灭意向客户使之达成销售，称之为歼灭性活动；兼具“消耗”“歼灭"两种目的的，并且带有事件营销性质的，称之为“综合性活动”。

活动营销的“五大方针”与“十六字决"五大方针：吸引力、关联度、可信度、操作力、传播力十六字决：动之以情、晓之以理、攻之以心、诱之以利。

点击阅读更多内容

相关文档