资本运营与商业模式商业模式构建.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,商业,模,模式,的,的力,量,量,世界,管,管理,学,学大,师,师彼,得,得,.,德鲁,克,克说,过,过,“,今天,企,企业,之,之间,的,的竟,争,争已,经,经不,是,是产,品,品和,服,服务,之,之间,的,的竟,争,争，,而,而是,商,商业,模,模式,之,之间,的,的竟,争,争,”,第,1,章商,业,业模,式,式的,力,力量,金,金,融,融危,机,机与,商,商业,模,模式,第,第,2,商业,模,模式,创,创新,第,第,3,商业,模,模式,六,六式,第,第,4,商业,模,模式,的,的类,型,型,第,第,5,互联,网,网时,代,代的,商,商业,模,模式,创,创新,第,第,6,商业,模,模式,无,无处,不,不在,金融,危,危机,与,与商,业,业模,式,式概,念,念,金融,危,危机,下,下的,美,美国,与,与中,国,国,4,万亿,的,的投,资,资计,划,划，,上,上半,年,年,7,。

3,万亿,，,，全,年,年,10,万亿,新,新增,贷,贷款,，,，,产,产,能,能过,乖,乖金融,危,危机,孕,孕育,百,百年,一,一遇,的,的资,本,本机,遇,遇的,创业,板,板上,市,市,2009,年的,开,开板,财,财,务,务指,连,连续,两,两年,盈,盈利,累,累计,达,达,1000,万，,当,当年,盈,盈利,500,万以,上,上创,创业,板,板的,要,要求,：,：两,高,高六,新,新,高,高成,长,长，,高,高科,技,技,新,新,经,经济,，,，新,材,材料,，,，新,农,农村,，,，新,能,能源,，,，新,服,服务,，,，新,商,商模,式,式！,这,这里,的,的所,有,有的,新,新都,要,要有,新,新商,业,业模,式,式！,商业,模,模式,与,与资,本,本运,营,营互,为,为因,果,果，,紧,紧密,关,关联,为什,么,么中,国,国的,风,风险,的,的投,资,资越,来,来越,多,多！,商,商业,模,模式,在,在美,国,国,60,年代,就,就有,的,的东,西,西,现,现,在,在的,vc,看重,的,的是,什,什么,?,优秀,团,团队,+,商业,模,模式,资本,运,运营,又,又是,商,商业,模,模式,实,实现,的,的重,要,要途,径,径之,一,一。

如,如：,分,分众,传,传媒,，,，,商,商,业,业模,式,式不,是,是一,下,下子,就,就能,让,让你,的,的企,业,业,10,倍利,润,润，,商,商业,模,模式,会,会告,诉,诉你,10,内赚,的,的,10,倍利,润,润！,“,方向,比,比努,力,力更,重,重要,”,商业,模,模的,概,概念,：,：就,是,是自,己,己可,发,发以,复,复制,自,自己,，,，别,人,人很,难,难复,你,你！,现,现在,的,的企,业,业家,花,花的,时,时间,在,在商,业,业模,式,式的,精,精力,！,！,商业模式,管理的模式,三角关系,资本的力量,商业,模,模式,可,可以,分,分为,六,六式,：,：,1,客户,的,的定,位,位与,选,选择,，,，杀,手,手,级,级的,隐,隐性,需,需求,、,、,2,收入,的,的可,持,持续,性,性，,爆,爆炸,性,性的,增,增长,潜,潜力,3,成本,怎,怎么,革,革命,性,性地,降,降低,4,自我,复,复制,，,，是,否,否潜,在,在扩,张,张的,瓶,瓶颈,5,高竟,争,争门,槛,槛，,掌,掌控,核,核心,资,资源,，,，他,人,人不,可,可复,制,制6,系统,性,性价,值,值链,的,的设,计,计与,重,重组,。

如,如：,百,百丽,，,，中,国,国,Kappa,，凡,客,客诚,品,品！,第二,：,：商,业,业模,式,式的,创,创新,突破,与,与推,翻,翻,”,假设,与,与前,提,提,“,分众,传,传媒,85,度,C,咖啡,商业,模,模式,创,创新,的,的路,径,径,第一：跨,行,行业，跨,国,国界进行,复,复制,如：如家,酒,酒店,第二种创,新,新路径，,80%,的创新来,自,自于我们,的,的客户和,合,合作伙伴,绝大数企,业,业家只要,一,一谈到竟,争,争对手就,有,有关,100%,精神但是,一,一说客户,的,的时候就,会,会说这些,都,都是下属,做,做的事情,！,！,创新需要,一,一种洞察,力,力，穿透,力,力，如果,没,没有看到,行,行业的内,在,在本质，,那,那你就根,本,本无法进,行,行革命性,的,的创新！,商业模式,六,六式：,商业模式,是,是一个庞,大,大的系统,，,，商业模,式,式不等于,盈,盈利模式,，,，,商业模式,远,远远大于,并,并包涵盈,利,利模式！,第一式：,客,客户的定,位,位与选择,，,，杀手级,的,的隐性需,求,求,案例；凡,客,客诚品,杀手级的,隐,隐性需求,，,，定位为,那,那些宣称,要,要运动但,从,从来都不,运,运动的人,想要有运,动,动的感觉,的,的人但是,又,又不想出,汗,汗的懒男,人,人！,第二式：,收,收入的可,持,持续性，,爆,爆炸性的,增,增长潜力,收入倍增,模,模式里，,、,、我们要,对,对企业的,盈,盈利模式,来,来源于,不同的阶,段,段，不同,的,的产品，,不,不同的方,式,式进行布,局,局，以长,期,期可,持续地获,取,取高额利,润,润，并给,竟,竟争对手,获,获利润制,造,造障碍，,给,给后来模,仿,仿者制造,进,进入的障,碍,碍！,案例：麦,当,当劳的商,业,业模式。

第三式：,成,成本怎么,革,革命性降,低,低,1 web2.0,的生产方,式,式借用了,网,网络行业,的,的提法！,以,以新浪的,博,博客为例,！,！,2,找到重要,的,的成本彻,底,底消除,案例：分,众,众传媒的,广,广告,第四式：,可,可复制性,与,与可扩张,性,性，是否,存,存在扩张,瓶,瓶颈,在众多瓶,颈,颈中，产,首,首当其冲,的,的是资金,的,的问题ITAT,中的轻资,产,产的形式,！,！,分众传媒,企业的复,制,制能力与,标,标准化,除了资金,瓶,瓶颈以外,，,，很多企,业,业在扩张,，,，运行中,还,还会遇到,一个常见,的,的瓶颈，,就,就是人才,的,的瓶颈！,案例：千,味,味拉面,第五式：,高,高竟争门,槛,槛，掌控,核,核心资源,，,，他人不,可,可复制,这一试的,核,核心就是,最,最终形成,控,控制力，,有,有了控制,力,力就有了,定,定价权，,这是风险,投,投资看好,的,的！也是,企,企业家所,追,追求的目,标,标！,没有控制,力,力就算现,在,在赚钱，,但,但是命运,还,还是在别,人,人的手里,那,那样的模,式,式危险度,是,是非常大,的,的！,企业如能,突,突破第四,式,式的扩张,瓶,瓶颈，往,往,往就会构,成,成第五式,中,中的高竟,争,争门槛，,例,例如分众,传,传媒突破,了,了自身的,资,资金瓶颈,障,障碍，就,将,将资金的,优,优势化为,独,独特竟争,优,优势。

例,如,如标准化,问,问题，你,不,不具备我,具,具备，我,过,过去不具,备,备现在具,备,备了，就,变,变成了第,五,五式中的,核,核心资源,了,了，所以,，,，第四式,和,和第五式,是,是联动的,！,！,第六式：,系,系统性价,值,值链的设,计,计与重组,所谓系统,性,性的价值,链,链，首先,结,结合著名,的,的,“,微笑曲线,“,来理解上,下,下游价值,链,链一家,企,企业的价,值,值链是上,游,游的研发,，,，零部件,到,到组装，,批,批发，再,到,到营销，,零,零售，服,务,务等各个,环,环节组成,企业家,可,可以通过,重,重新设计,各,各个环节,孤,孤利润，,风,风险，成,本,本等要素,的,的再分配,，,，创新全,新,新的商业,模,模式，创,新,新全新的,上,上下游价,值,值链案例：戴,尔,尔电脑的,系,系统性的,价,价值链,商业模式,的,的类型,从人的思,维,维特点来,看,看，模式,比,比商业具,有,有更深刻,的,的意义，,人,人们学习,是,是通过模,式,式进行的,，,，衡量在,某,某个领域,的,的专业能,力,力，一个,重,重要的标,准,准就是对,相,相关事物,模,模式的识,别,别能力。

专业的棋,手,手和业余,的,的棋手的,差,差别,无论是医,生,生还是数,学,学家还是,在所有的,学,学科中，,对,对模式的,认,认识和创,新,新都是核,心,心的内容,平台模式,平台模式,的,的特点：,1,平台模式,经,经常使得,外,外行赚取,内,内行的钱,比如阿,里,里巴巴,2,平台公司,力,力图构建,一,一种基础,，,，让其他,公,公司可以,在,在这个基,础,础上推出,产,产品或提,供,供服务3,在以平台,为,为中心的,产,产业中，,平,平台的价,值,值随着互,补,补者的增,多,多而增加,4,平台领导,者,者着眼于,整,整个产业,链,链的控制,，,，整合或,者,者创新，,平,平台领导,者,者和互补,性,性的创新,者,者有着很,强,强的合作,动,动力5,从平台领,导,导者的角,度,度来看，,互,互补者是,一,一把双面,剑,剑，平台,的,的领导者,在,在建立了,平,平台以后,，,，当然希,望,望越来越,多,多参与者,和,和互补者,能,能够参与,到,到平台当,中,中来，不,然,然平台的,价,价值很难,得,得到提升,网模式,狼和狗的,叫,叫声,百丽和可,口,口可乐,网模式的,应,应用,1,在建立网,络,络的时候,，,，要尝试,让,让点与点,之,之间建立,健,健更多的,合,合适连接,，,，把更多,的,的点容纳,到,到网络当,中,中来。

2,点与点之,间,间的连接,在,在紧密如,如：游戏,3,网络中的,点,点小没有,关,关系，重,要,要的是参,与,与到网络,当,当中去如,如：,7-eleven,便利店,网模式的,特,特点,1,再大的,“,点,”,只要不融,入,入到里面,去,去，就没,有,有多大的,意,意义了！,再,再大的品,牌,牌，再好,的,的产品，,再,再大的公,司,司，再有,能,能力的人,，,，只要不,融,融入到网,络,络当中去,，,，本身的,价,价值就很,难,难发挥出,来,来，也没,有,有办法借,助,助到外部,的,的力量，,产,产生倍增,的,的效果2,不建网就借,网,网3,争取成为网,络,络生态的核,心,心物种如,果,果能有这样,的,的机会，当,然,然就不要放,过,过了4,网就是整合,更,更多的资源,5,网的概念令,企,企业的边界,发,发生改变资源衍生模,式,式,一鱼多吃的,智,智慧,一个做玩具,的,的公司，现,在,在正火的电,影,影,变形金刚,资源衍生模,式,式的特点,1,资源衍生模,式,式的关键是,重,重复使用优,质,质资产2,大量消费产,品,品可以帮助,建,建立强有力,的,的资源衍生,体,体系，源源,不,不断不断获,得,得利润。

3,衍生的产品,和,和项目必须,和,和现有资源,有,有紧密联系,，,，不要步入,为,为了衍生而,衍,衍生的陷阱,产品的开门,模,模式,中国移动的,卡,卡模式,-,阅读模式,电力公司可,以,以从移动公,司,司学习什么,？,？,产品金字塔,模,模式,汽车的模式,化妆品公司,的,的金字塔模,式,式,金字塔模式,的,的特点,1,当客户需求,与,与收入有明,显,显差异时，,就,就可以使用,期,期用产品金,字,字塔模式2,产品的金字,塔,塔模式是由,不,不同价格，,不,不同品牌，,不,不同风格，,不,不同设计，,不,不同功能的,产,产品组成的,一,一个整体的,金,金字塔结构,。