吉利汽车营销策划方案样本.doc

吉利汽车营销策划案目录摘要........................................................................31吉利汽车市场背景...........................................................31.1市场现状概要.............................................................31.2吉利汽车目的市场分析.....................................................31.3 竞争车型分析.............................................................…...市场营销宏观环境分析i..............................................42 吉利汽车市场营销环境分析..................................................42.1吉利汽车市场营销宏观环境分析..............................................42.1.1人口环境分析.............................................................42.1.1经济环境分析 52.1.2技术环境分析 52.1.3政治法律环境分析 62.1.4社会文化环境分析 72.2吉利汽车市场营销微观环境分析..............................................72.2.1供应商 82.2.2竞争对手 82.2.3国内市场变化 92.2.4国际市场开拓 92.2.5市场战略分析 92.2.6市场宣传活动（广告活动） 102.3吉利汽车SWOT战略分析 103吉利汽车定价方略 114吉利汽车产品营销方略分析 125吉利汽车促销方略分析(吉利汽车“下乡”营销筹划) 135.1营销方略 135.2市场现状 145.3营销筹划下乡细节 145.3.1总目的 155.3.2吉利汽车下乡细节 155.3.3吉利汽车下乡车型报价和数量.............................................165.4营销筹划后续工作.........................................................172摘要浙江吉利控股集团有限公司是一家以汽车及汽车零部件生产经营为重要产业大型民营公司集团，始建于1986年，通过十八年建设和发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速箱、汽车零部件、高等教诲、装潢材料制造、旅游和房地产等方面都获得了辉煌业绩，资产总额已经超过50亿元；特别是1997年进入汽车制造领域以来，凭借灵活经营机制和不断观念创新，迅速成长为中华人民共和国经济型轿车主力品牌，公司经营规模列全国500强第331位，列“浙江省百强公司”第25位，被评为“中华人民共和国汽车工业50年发展速度最快、成长最佳”公司之一，跻身中华人民共和国国内汽车制造公司“3＋6”主流格局。

浙江吉利控股集团有限公司总部设在浙江省省会都市杭州，在临海、宁波、台州、上海建有四个专门从事汽车整车和汽车零部件生产制造基地，现已拥有年产35万辆整车、30万台发动机和20万台变速箱生产能力；随着宁波、台州、上海等新建项目陆续竣工投产，集团整车生产能力将提高到年产50万辆，发动机生产能力将提高到年产30万台 浙江吉利控股集团有限公司建有面对国内、国际两个市场营销网络，在全国共有109个4S汽车专卖店、489家品牌经销商、569家服务站；在海外建有10余家销售服务网点经营吉利、美人豹、华普三大品牌系列轿车销售和售后服务；吉利轿车在国内销售达到101611辆，市场占有率达到4.5%，在国内轿车市场排名由第十位跃居到第七位，在经济型轿车市场占有率达到21.4%；有近5000辆吉利轿车出口到28个国家和地区，使中华人民共和国轿车在国际市场上占有了一席之地；稳定质量、细微服务、超值性价比和体验式营销使得吉利轿车赢得了国内外老百姓爱慕，截至年终吉利轿车社会保有量已超过270000辆，并以每月数辆速度递增8月2日，吉利控股集团董事长李书福和福特首席财务官刘易斯·布思在英国伦敦共同出席交割典礼中华人民共和国浙江吉利控股集团有限公司2日在伦敦宣布，已经完毕对美国福特汽车公司旗下沃尔沃轿车公司所有股权收购。

现吉利旗下五个品牌（英伦汽车、上海华普、帝豪、全球鹰以及沃尔沃），其产品涉足出租车，家用轿车，都市SUV，运动型轿车以及跑车每个品牌有着不同品牌诉求英伦汽车传递“英伦、典型、亲切”产品理念；帝豪，英文是EMGRAND,传递“豪华、稳健、力量”产品理念；全球鹰，英文是GLEAGLE，传递“潮流、激情、梦想”产品理念；沃尔沃更是豪华，安全，但又不张扬品牌定位，满足着不同消费群体不同需求吉利收购沃尔沃之后，浮现过管理层上分歧，但是最后沃尔沃核心品牌定位并没有发生变化，仍旧是其低调、豪华、安全，高技术沃尔沃同步拥有轿车及赛车、都市SUV，都满足了无论是偏于品牌，实用主义，还是安全，还是操控性等广大消费群体1.吉利汽车市场背景1.1市场现状概要：吉利控股集团有限公司是一家以汽车及汽车零部件生产经营为重要产业大型民营公司集团,始建于1986年，其前身是位于浙江省台州市路桥区黄岩县制冷组件厂通过十八年建设和发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速箱、汽车零部件、高等教诲、装潢材料制造、旅游和房地产等方面都获得了辉煌业绩，资产总额已经超过50亿元；特别是1997年进入汽车制造领域以来，凭借灵活经营机制和不断观念创新，迅速成长为中华人民共和国经济型轿车主力品牌，公司挤入中华人民共和国公司500强，被评为“中华人民共和国汽车工业50年发展速度最快、成长最佳”公司之一。

1.2吉利汽车目的市场分析：市场细分重要分为：（1）集群偏好细分，依照市场不同偏好群体，形成不同细分市场沃尔沃轿车中轿车，家用轿车，赛车，都市SUV，适合各个高档消费市场细分其中沃尔沃cx30也体现了“实用主义”2）消费心理细分，整个高品位消费群体当中，对汽车有着不同心理需求宝马是体现驾驶乐趣，奔驰是公司家首选沃尔沃在中华人民共和国消费心理则是其定位豪华，安全，低调在交通事故频发当前，无论是中华人民共和国还是整个世界，汽车浮现交通安全始终是人们所关注而沃尔沃在不失豪华高品位消费心理上，紧紧锁住人们对汽车安全高度关注心理更是满足了某些上层人士，需要身份体现，却不锋芒毕露、低调心理消费者购车还存在购买动机影响（3）价值观市场细分，C30等新能源汽车、纯电动、低油耗车型满足了人们价值观上市场细分（4）生活格调细分：随着经济发展迅速以及都市化加快，人们在物质生活满足状况下，往往追求生活格调而在都市中浮现越野车也越来越多，那么沃尔沃XC60、CX90越野SUV则毫不踌躇满足此类细分市场需求目的市场选取：吉利收购沃尔沃后应当采用市场专业化战略，并且必要始终保持沃尔沃一贯品牌定位沃尔沃此前浮现亏损，并不是沃尔沃品牌定位不对的，而是市场开发上局限性。

那么选取专业化市场战略，是始终专业于安全，始终专业于豪华，始终专业于高技术当前来看，作为沃尔沃第二个本土市场—中华人民共和国，中档家庭在增长，更多中档家庭步入高等家庭中，而中华人民共和国汽车经济发展过度了西方汽车发展很长一段路程，国内当前汽车在经历短暂老式油耗汽车过后，进入了低能耗，低排放，低污染时代那这同样规定沃尔沃专业于低能耗，低排放，新能源汽车发展大趋势沃尔沃在目的市场战略上应采用差别化营销，这自身在其品牌定位中就已经可定正如沃尔沃瑞典高层所讲，买奔驰、宝马人不会买沃尔沃，这是品牌营销差别化，而始终贯穿沃尔沃豪华但低调消费群体同步谋求销售渠道差别化，本来沃尔沃在中华人民共和国年销售但是4000辆，如今吉利收购沃尔我后，如此一种大本土市场，在和奔驰、宝马比起来，在市场上占了一定优势但是整个销售渠道去不见得会比奔驰宝马好然而作为整个豪华车高品位市场，市场空间远不是中低端那么大那么融汇整个品牌，它销售渠道必要有别于奔驰、宝马、奥迪等高挡豪华车市场定位：浙江吉利控股集团有限公司及其下属子公司现已所有通过了ISO9000质量体系认证，并于10月正式通过TS16949体系认证为了适应国际市场和集团战略发展需要，集团和各子公司全面启动了欧盟ECE、美国DOT和EPA等认证工作。

浙江吉利控股集团有限公司为实行国际化战略，已制定出将来十年规划蓝图，到，吉利汽车将拥有以左、右舵兼顾，满足各国法规和消费习惯、以经济型轿车为主向两头延伸两厢、三厢、SUV、SRV等15个系列整车车型；将拥有满足当时国内、国际排放等法规规定汽、柴油兼顾8个系列发动机；将拥有6款MT手动变速器；6款AT自动变速器；3款ECVT无级变速器；开展混合动力轿车研发和吉利方程式赛车项目，上述产品规划概括为158663ES 到，吉利汽车整车产销将达到100万辆，在海外将建成六个生产基地，实现三分之一出口目的 到，建成200万辆生产能力，在海外建成十五个生产基地，把吉利汽车建成为国际知名品牌，实现三分之二出口目的 为实现上述战略目的，吉利集团已经在品牌营销规划、业务流程再造、经营管理创新、人力资源整合、公司文化建设、全面实行信息化等方面展开卓有成效工作 浙江吉利控股集团有限公司本着“总体跟随、局部超越、重点突破、招贤纳士、合纵联横、日后居上”战略思想，发扬“敬业、创新、沟通、拼搏”公司精神，持续进行技术创新和管理创新，积极参加国际竞争与合伙，以先进技术、优质产品和细微服务，全心全意地圆中华人民共和国老百姓汽车梦，为中华人民共和国汽车工业自主品牌崛起，为实现“造最安全、最环保、最节能好车，让吉利汽车走遍全世界”美好抱负而拼搏奋斗！1.3竞争车型分析：汽车行业作为国内经济支柱产业，对国内经济发展有着重要意义。

随着国内消费水平不断提高，国内汽车市场迅速发展然而，国内名族汽车品牌面临着国际和国内双重竞争压力在这样背景下，吉利汽车原有低端低价位品牌形象已无法满足现今市场发展需求在战略转型初级阶段和转型过程中，吉利汽车抛弃了原有品牌，重新塑造了新具备层次，涵盖汽车消费中高低端市场品牌体系吉利从下半年开始推出远景、金刚、自由舰代替了本来豪情、美日、优利欧三大产品，随后，为适应将来吉利产品系列不断壮大，吉利构建了3个整车子品牌，新三大子品牌为全球鹰、帝豪、上海英伦全球鹰GLEAGLE，象征着“潮流、激情、梦想”；帝豪EMGRAND，象征着“豪华、稳健、力量”；上海英伦SHANGHAI ENGLON，象征着“典型、英伦、贵族”以此开始了其多品牌战略2.吉利汽车市场营销环境分析2.1吉利汽车市场营销宏观环境分析:2.1.1人口环境分析：（1）国内人口分布：国内东南国土面积占全国43%，而人口约占全国人口94%左右，西北地区面积占全国面积57%，人口却只占全国人口6%左右，因此重要消费市场还是东南部，但是近几年西部发展速度不久，还是具备很大市场2）国内近几年人口收入状况从图中可看出由于金融危机影响，国内人均收入在还是保持了一定增长，但增长速度还是浮现了下滑，这对咱们汽车行业一种不好消息，人们消费都会趋于保守。

但是只要产品好，价格。