模拟试销法.pdf

什么是标准试销市场营销控制中，有三种试销方法：标准试销、控制式试销、模拟式试销标准试销是根据将来产品正式全面推出所面临的市场情况来试销新产品编辑 标准试销的做法标准试销的具体做法是：公司选定一些具有代表性的城市组织销售新产品，要求 经销商 给予好的 货架 陈列位置和其它促销支持公司通过对在这些城市中心产品的市场表现情况来预测 将来新产品在全国推广时所要采用的 广告 和促销活动以及预测新产品全国性的销售额和利润一旦发现 新产品 的潜在问题，还要及时修改 营销方案编辑 标注试销的缺点标注试销的缺点是：1、费时，通常需1 到 3 年才能完成这期间，公司不仅可能丧失获利的好机会，新产品还会被竞争者所模仿，或者竞争者通过各种方法（加强自己产品的广告宣传、降价促销 或买入大量试销产品）来扭曲试销的结果2、费钱，深入的标准市场试销花费往往数以百万计受控型市场试销(重定向自 控制式试销)编辑 什么是受控型市场试销名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 4 页 -受控型市场试销主要是利用电子测试方法，测试购买者对产品及其营销计划 的反应，收集购买、重复购买数据，以及购买态度、产品和广告等方面的市场反应信息。

受控型市场试销主要用来测试新产品在不同营销计划中的市场反应编辑 受控型市场试销的主要方法1.强制性分销法为新产品的 货架 支付租金，确保新产品的充分供应，以对营销变量的效果做出评价2.微型市场测试利用有线电视来控制和传播不同的新产品广告信息，并利用零售店的电子结算扫描仪来记录新产品的销售情况及顾客特征，以获得产品及其营销策略 的市场反应信息3.非正式销售法利用 商品目录、流动性售货车来测试新产品的市场反应编辑 受控型市场试销的特点1、与 模拟市场试销相比，市场环境 更接近真实市场情况2、利用真正的购买行为来评价市场的反应3、可以对不同的市场营销计划进行评估4、受控型市场试销的费用比模拟试销高5、受控型市场试销也没有考虑竞争性反应模拟试销法(重定向自 模拟市场试销)什么是模拟试销法名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 4 页 -模拟试销法，是一种科学的销售预测 方法，它建立在科学研究的基础上，是一个多步骤流程，包括：向 目标顾客 展示 新产品，掀起广告宣传活动，在受控情况下与潜在顾客 一起对产品进行实际测试，请这些顾客将产品及价格与竞争对手 的产品进行比较，然后将所有调查信息输入一套电脑程式中，帮你制定出最有效的营销方案。

编辑 模拟试销法的核心模拟试销的核心是向目标顾客展示新产品/新服务对消费客户和商业客户产品来说，潜在顾客可实际走进模拟商场，在事先不知道是谁生产的情况下比较你和竞争对手的产品价格选择往往就反映了市场情况对于通常是无形的“消费型”服务和商业服务，调查其特点和获得的方则可米用 问卷法 或印刷的 广告编辑 模拟试销法的具体做法试销 新产品的公司或营销研究机构选择一群消费者，给他们一笔自由支配钱，并领他们到试销新产品的商店中，允许他们可以随便买东西（包括新产品），不买则把钱留下来通过这种方式，公司可以了解到有多少消费者购买了新产品或竞争者的产品此后，再通过访问、或问卷的形式调查消费者买或不买新产品的原因以及他们对产品的态度、使用、满意程度和重新购买的意愿编辑 模拟试销法的优点模拟式试销法成本 较低，周期短，竞争者也无机可乘由于实施快捷，费用 也不高，一次或数次模拟试销的结果可很快用以评估新产品或其营销方案编辑 运用模拟试销法应该注意的事项1.模拟试销与实际推广之间的这段时间里，市场也可能出现动态变化：出现新的竞争对手；公司在这两个阶段对产品所做的承诺不同；在多数试销活动中，公司提供了足够支持，但当开始在全国推广时，支持可能少多了。

名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 4 页 -2.当实际结果比试销研究结果差时，就该想想：“市场发生了什么变化？产品分销情况如何？对手在做什么？”向分析程式输入更新资料后，试销法就能切实针对市场变化，为改进计划提出建议尽管预测销售前景非常重要，但现代模拟试销的目标并不仅在此，它着眼于为提高产品的成功度向营销人员提供更深入的认识3.营销人员可应用先进的试销程式，根据对销售或利润 的影响大小，对营销方案的各个组成部分进行评估为了确定在营销过程中哪些因素最起作用，试销程式将进行上百次，有的甚至是上千次 模拟这类系统对广告、产品和包装，甚至营销方案的改进都能提供有益的意见编辑 模拟试销法的应用领域从电脑业到银行业、贸易出版业和电信业，模拟试销法越来越受到各行各业商业公司的欢迎它使各企业能够回答所有重要的营销问题：谁是目标市场？产品如何定位？获利最丰的定价是多少？何种分销渠道最有效？哪种营销方案最能获利？采用模拟试销法，公司对销售量 和赢利率的 预测 能达到相对较高的准确度，其误差不会超出10 15%现在的试销程序已可测试营销人员想到的任何计划，甚至包括竞争对手 的计划。

正如汽车设计师应用模拟数学程式一样，营销人员也可采用模拟试销法来创造和测试新产品为使 商业公司 的模拟试销有效进行，营销人员需要准备：逐日编制的详细营销方案；营销成本数据；从向目标买主展示产品的过程中得到的调查结果；一套先进的营销程式，该程式能够利用所有以上数据对产品的销售和赢利情况进行每月预测这套软件形式的数学程式应能满足公司的特殊需要，可以由内部人员设计，也可请专门研究模拟试销法的机构来做应输入该程式的产品类别数据包括：市场潜在购买力(购买者数量、销售额、销售量或成交次数)；产品平均标准价；季节性；该类产品的增长趋势；该产品类别总的广告开支；在整个类别的销售量和市场份额 中占 80%以上的 品牌；可能出现的竞争反击和市场形势变化(如其它新推出的商品、价格变化等)应输入的营销方案信息有：按媒体类型安排的媒体使用日程；意见交流；媒体本身的吸引力；逐月按 销售渠道 进行分销；以及销售效果的详细流程图有关意见交流和媒体的吸引力的信息，可从公司自身的广告效果 渊试或试销法提供者的测试中获得名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 4 页 -。