美团BD团队如何挑选商家培训通用课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何挑选商家及成功案,例分析,美团营销的核心：,美团、消费者、商家,三者相辅相成,从各自利益中得到共识，以达成合作,美团运营的核心：,BD,部,销售部门是任何企业的命脉，决定着企业的发展,一、从何处挑选商家,熟悉往期团购（包括美团及竞争对手的）,熟悉美团,百科全书,（,wiki,里有）,熟悉美团近期目标及对于单子的要求,选店前准备,自身,自己想去什么店,朋友想去什么店,公司内部推荐,B.,留意街边广告,/,传单,C.,留意地铁广告,/,电视节目,D,、网络,团购聚合网站,（爱觅团、,letyo,、,tuan800,）,熟练运用搜索引擎,除开普通网页，还有新闻搜索等,L,专门的团购搜索,点评类网站,（大众点评、口碑网）,专业网站/论坛,（饭统、新浪亲子论坛）,折扣信息类网站,（糖豆、易城网、大众点评）,其他电子商务网站,（京东、卓越、当当、淘宝）,SNS类网站,（开心、人人）,饭统网：,免费品尝,饭统网：,免费品尝,消费赠送,饭统网：,免费品尝,消费赠送,最新折扣,饭统：,折扣,新店,一切首页图,一切活动,一切特别推荐,扫街,新开张的店,有一定名气的店但是门店冷清,引人注意的店,北京优质商圈里的店,既往已合作商家推荐,老板的其他店,老板周围的店,老板朋友的店,报纸杂志,精品购物指南,周末画报,Time out,乐活,留意生活中的每个细节,所有正在做宣传的商家都是需要推广的商家,挑选符合标准的商家进行策划和谈判,二、如何制定方案,制定方案的原则,要可以让企业，消费者，美团,三方利益达到共识,三方根本利益：,美团,商家,消费者,销量和口碑,销量、推广、口碑。

超值的价格和高品质的服务,对于美团：,最重要的是销量和口碑,要求：,销量高,折扣低（利于吸引消费者，并提高销量）,商家知名度高,商家服务质量优,用户消费体验好,对于商家：,最重要的是销量和推广,要求：,销量高（吸引到更多的消费者体验）,能够带来二次消费,对于消费者：,最重要的是价格和服务,要求：,价格优惠,交通方便,商家服务质量好,商家接待能力强,有需求,新鲜事物,满足以上三个方面,有利于促成与商家合作,能够提高销量,达到美团预期的利润值,让消费者得到最实惠的产品和高品质的服务,案例分析,案例分析,提问：为什么是好单？,方向,-,电影院，消费者强需求,商家,-,有名气的商家,方案,-,史无前例的超低折扣商家需求：,美团需求：,消费者需求：,案例分析,提问：为什么是好单？,方向,-,自助餐,商家,-,北京知名餐饮企业,方案,-,优惠,商家需求：,美团需求：,消费者需求：,案例分析,提问：为什么是好单？,方向,-,台湾名小吃,商家,-,在北京有多家连锁店,方案,-,灵活、优惠、多店一起做,商家需求：,美团需求：,消费者需求：,案例分析,提问：为什么是好单？,方向,-,新鲜，快消品,商家,-,知名商家,方案,-,灵活，对消费者没有限制,商家需求：,美团需求：,消费者需求：,案例分析,提问：为什么是好单？,方向,-,新鲜，快消品,商家,-,国内知名网站,方案,-,包快递，优惠,商家需求：,美团需求：,消费者需求：,案例分析,提问：为什么是好单？,方向,-,大众需求,商家,-,国内知名品牌,方案,-,折扣低，项目全,商家需求：,美团需求：,消费者需求：,案例分析,提问：为什么是好单？,方向,-,老少皆宜,商家,-,知名音像制品商,方案,-,折扣低，包快递，新品类,商家需求：,美团需求：,消费者需求：,。