考试要求模板商业专题计划书.doc

大作业内容：每个人单独根据商业计划模板完成商业计划书要求：内容中尽可能不要缺项，开动脑筋多做部分思索回复每个问题累计总体字数不得少于字参考文件不得少于3篇（自己在学校数据库搜寻相关文章或图书馆搜集相关书籍）若发觉两个作业部分内容类同，则两个作业均判定不合格参考文件格式杂志文件格式：作者.文章名[J].杂志名.期号：页号 中间点及逗号为西文状态或汉字点状态下参考文件[1]毛昶熙,刘洪玉.房地产开发[M].北京：首全部经济贸易大学出版社，.3：329-334书籍文件格式：作者.书名[M].出版地：出版社，出版年份.月:页号[2]谢伏瞻.天津市住宅产业发展分析[J].发展战略和对策..6：36-42假如出现换行，缩进一个字符[3]马恩国.房地产经济学[M].北京：中国建筑工业出版社，1995.9：5[4]刘岐.现代中国住宅经济[M].北京：中国建筑工业出版社，1992.9：2-5参考文件类别及标示以下表：参考文件类型期刊文章专著论文集学位论文汇报报纸文章标准专利文件类型标示JMCDRNSP “保 密 要 求”和“XXX企业（或XXX项目）商业计划书”用黑体三号正文中题目用仿宋体４号加粗，内容用仿宋体４号。

文中内容行间距取固定值20磅，段前段后为0行页边距：左边3.0厘米，右边2.5厘米，上下各为2.5厘米A4纸打印，左边装订两个书钉介绍　　什么是商业计划书？　　商业计划书(炬视企业)英文名称为Business Plan，是企业、企业或项目单位为了达成招商融资和其它发展目标之目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集和整理相关资料基础上，依据一定格式和内容具体要求而编辑整理一个向读者全方面展示企业和项目现在情况、未来发展潜力书面材料　　商业计划书是一份全方位描述企业发展文件，是企业经营者素质表现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展关键条件之一一份完备商业计划书 ，不仅是企业能否成功融资关键原因，同时也是企业发展关键管理工具　　商业计划书是企业或项目单位为了达成招商融资和其它发展目标之目标，在经过对项目调研、分析和搜集整理相关资料基础上，依据一定格式和内容具体要求，向读者（投资商及其它相关人员）全方面展示企业/项目现在情况及未来发展潜力书面材料；商业计划书是包含项目筹融资、战略计划等经营活动蓝图和指南，也是企业行动纲领和实施方案　　商业计划书是国际通例通用标准文本格式形成项目提议书，是全方面介绍企业和项目运作情况，叙述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求书面材料　　商业计划书首先是把计划中要创建企业推销给了风险企业家自己。

其次，商业计划书还能帮助把计划中风险企业推销给风险投资家，企业商业计划书关键目标之一就是为了筹集资金　　　商业计划书是现在市场应用最多应用写作文体之一 　　　　结协议学们前七次课内容，完成商业计划书创业题目自定注意：若发觉有两份计划书雷同（或部分雷同），将判定两人汇报不合格计划书字数不符合要求，或计划书格式不符合要求之处超出三处，论文将视为不及格计划书内容空洞，没有结合实际，从直观上能够判定直接从网络上下载，一律视为不及格封面模板：结课大作业 创业管理学生姓名王芳学生学号07550110专业班级07信息管理1班管理工程系12月2日次页内容结课大作业成绩汇总表内容评语得分正文书写格式参考文件（数量，格式）模板格式项目描述及说明和实践相结合：层次、内容及分析：总成绩第3页内容：保 密 要 求　　本商业计划书属商业机密，全部权属于XX企业（或XX项目持有些人）所包含内容和资料只限于已签署投资意向书投资者使用收到本计划书后，收件方应立即确定，并遵守以下要求： 　　1、在未取得XX企业（或XX项目持有些人）书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布； 2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址立即将本计划书完整退回。

必需填写完整、正确信息 编写人：组号：第 组 　 ： 电子邮箱：　XXX企业（或XXX项目）商业计划书一、实施摘要为正文第一部分，需要简短而精炼（一到两页）讲述商机条件是什么和为何存在这么条件；谁来将商机付诸实施和为何这些人能够做；企业为何存在和为谁而存在本部分对想筹集资金或贷款企业十分关键，除非摘要很有吸引力，不然，可能不会被看下去，失去面对面沟通机会描述企业理念和企业描述理念能够传达一个信息：你产品或服务将从根本上改变用户现在做一些事情方法商机和战略存在什么样商机，为何对此有爱好清楚表示需要强调关键见解或利益，描述一下关键事实、条件、行业趋势、竞争者弱点企业进入市场后发展计划目标市场和估计关键用户群、产品或服务定位、计划怎样接触到她们并提供服务包含机会市场大小和成长率竞争优势你产品带来显著优势和竞争者弱点经济性、盈利性和收获潜力关键财务估计预期投资回报、盈利连续时间等团体带头人和每一个团体组员相关知识、经验、成就、负责过得部门和规模二、行业及其产品或服务行业企业所在行业现实状况和前景一定要考虑行业结构简单讨论市场大小、成长趋势、竞争者任何新产品进入、新用户、离开者带来影响产品或服务具体描述所销售每种产品或每项服务。

对产品或服务应用进行讨论描述产品最终用途和关键第二用途说明产品是怎样处理问题、减轻痛苦、提供利益强调产品或服务独特特征和这些特征怎样发明价值产品或服务可能存在缺点开发觉实状况抢先优势进入战略和成长战略关键成功变量（如：创新产品、时机优势、营销方法）和定价、分销、广告等企业发展速度，第一个五年后规模怎样依据商机制订进入和发展战略三、市场调研和分析该部分内容是商业计划中最难准备部分，也是最关键部分商业计划其它部分是建立在此部分基础之上用户用户是谁或将是谁？潜在用户必需含有一定共同可识别特征来分类显示每一个细分市场指明用户是否轻易接触到是否愿意购置怎样购置描述购置过程列表显示手中全部订单、协议、承诺书列出对产品感爱好用户名称市场大小和趋势五年内市场规模大小关键用户群增加率（未来三年）过去用户实际增加率竞争和竞争优势产品替换品有哪些？关键生产企业名称依据质量、价格、表现、交货、时机、服务、保修等特征和竞争品比较原有产品为何没有满足用户需求指出你对竞争者认识总结竞争对手财务情况分析其各个方面优劣势讨论三四家竞争者，指出为何用户购置它产品估量市场份额和销售额估量以后三年内情况注意写明多种假设条件四、企业经济性毛利和营业利润描述在细分市场中销售每种产品毛利（销售价格减去可变成本）和经营利润大小。

利润潜力和连续期利润流连续时间长短理由比如，能够发明出来市场进入壁垒、技术和市场周期固定成本、可变成本期间性成本和分摊产品中成本分列达成盈亏平衡月数多长时间达成盈亏平衡五、营销计划营销计划描述怎样达成预期销售情况总体营销战略通盘考虑价值链和机会市场上分销渠道指出产品是否会被引入国际、中国或地域市场；解释为何定价讨论定价标准：所定价格怎样让用户接收产品，在面临竞争时保持并增加市场份额并产生利润分销销售产品采取方法给和零售商、分销商、批发商利润销售人员招聘、待遇等假如采取直销方法，列出队伍结构广告和促销使用什么方法使得产品吸引用户注意力服务和保修标准企业提供产品假如在服务、保修等方面有要求，则要指出这些要求对用户购置决议关键性，并讨论处理服务问题方法六、管理团体组织拟采取企业形式和组织结构关键管理人员对企业创建和发展发挥关键作用人员情况管理层酬劳和股权日常管理人员待遇及其对应股份其它投资者除了管理层外其它人投资情况董事会董事会人数、结构等专业顾问和服务支持专题技术或行业人才支持情况不少于3篇参考文件七、附录（对于计划专题十分必需相关信息，如产品说明书、照片、关键零部件供货商名字、技术分析汇报等）参考文件[1]海尔·G-瑞尼[美].了解和管理奋共组织[M].清华大学出版社，：60-74[2]HallD,RobindelaM,Davis. Terminology of public-private partnerships [C].Public Services International Research Unit (PSIRU) Paper, :2-3[3]E.S.萨瓦斯[美].民营化和公私部门伙伴关系[M].北京:中国人民大学出版社，:259[4]张同江,刘尔烈.公共基础设施项目开发一个新融资模式—PPP[J].港工技术,,32(1)：32-34 。