长安星光全方位展示PPT课件.ppt

1 长安星光4500销售话术 产品概述 长安星光4500采用欧美流行安全车身 运用数字化设计理念精心铸就 凝聚42项专利精华 主 被动全面安全防护 全新考究内饰工艺 融合经济 实用性 全力打造的超长轴距 满足商务 城市物流的新一代高品质新经济商用车 2 3 长安星光4500市场定位长安星光4500快速销售话术长安星光4500特性介绍话术长安星光4500对比介绍 3 长安星光4500市场定位 一 品牌定位 4 长安星光4500产品品牌定位 5 长安星光4500市场定位 二 产品定位 新经济商用车 6 长安星光4500市场定位 三 细分市场 微客市场 大型化需求 缩小化需求 轻客市场 新的细分市场 长安星光4500 根据市场调查显示 消费者对于微车产品的需求具有大型化的发展趋势 同时轻客用户具有需求小型化的趋势 同传统微车相比 长安星光4500在外观尺寸以及装载能力上超出了传统微车的范畴 相对于传统微车具备有更强大的装载能力 并具有轻客的装载能力与微客的经济性 7 个人用户市场 主攻市场 货运物流市场 以货用为主 都市物流运输 个人用户运输的主要货物种类为建筑装修材料 农副产品 日用百货等方面 集团用户市场 主攻市场 货运物流市场 市内物流配送 员工通勤 面向100人以下中小型企业 商务接待 中小型企业 针对单位用户 除主力车型仍为6座 或7座 车型 另外对于员工人数在100人以下的企业可作为员工通勤兼顾货用车 也可投放9座或11座作为单位商务接待用车 长安星光4500市场定位 主攻市场 8 长安星光4500市场定位 四 目标消费群体 核心用户特征描述 城市中 小批量货运用户 城乡中短途载客营运用户 追求产品的经济实用性能 更大载货空间 便捷的货物存放方式 9 10 长安星光4500市场定位长安星光4500快速销售话术长安星光4500特性介绍话术长安星光4500对比介绍 10 一 产品核心卖点微车价格轻客功能 装载功能 经济实用 底盘功能 安全性能 标准轻客 微型客车 标准轻客 平头轻客 11 车身长达4 4米 座位数7 11人 相当于一般轻客的装载功能 装载功能 标准轻客 微客的价格 使用成本低 空载率低 更加经济实用 经济实用 微型客车 大梁截面增加 材料更厚 底盘承载能力达到轻客水平 底盘功能 标准轻客 前轮前置 遇冲击时前置的轮胎及大梁能够有效的吸收 减缓对驾驶仓的撞击 安全性能 平头轻客 12 欧风外观 超强承载 经济实用 安全车身 特色卖点 二 长安星光4500特色卖点 13 长安星光4500特色卖点 欧风外观 贯穿前后轮眉的侧面浮雕线 线条变化中渗透出流畅和舒展 使整车造型更硬朗 动感 晶透有神前组合灯与宽大的银色镀铬隔栅浑然一体 雄厚的保险杆与前罩板造型错落有致 整体造型线条多变 流畅 尽显粗矿大气的风范 欧风旅行车的对开式背门设计 背门打开方式灵活 轻便 开启度在90度和247度之间 247度开度属于国内首创 最大化的提升了运载的便利性 粗矿的前脸造型 硬朗的侧围腰线 高档的对开式背门 14 长安星光4500特色卖点 安全车身 车架整体冲压成型 关键部位采用多层钢板结构 车身强度高 车身扭转 弯曲刚度高 抗变形能力强 结实耐用 前轮前置 遇冲击时前置的轮胎及大梁能够有效的吸收 减缓对驾驶仓的撞击 保证您的生命安全 低重心 超长轴距设计 轴距达到2 8米 车辆行使更加的平稳 承载能力更强 吸能车身 坚固车架 低重心 超长轴距 15 长安星光4500特色卖点 超强承载 具备5 7 9多种弹性车舱 大空间 座椅组合灵活多变 全面满足载人 载货等多种需求 车内长3 24米 车内宽1 465米 车内高1 35米 车内可用容积达到4 83立方米 整体冲压成型加粗加厚大梁 全面加强型底盘 采用185宽胎面大轮圈和加厚的5片钢板簧 使整车的承载能力更强 更耐用 宽大空间 弹性车舱 超强承载 16 长安星光4500特色卖点 经济实用 购置成本低 主流轻客价格在6万以上 空载率低 使用效率更高 更能体现用刀用到刀刃上 整车油耗较市场主流轻客低得多 综合路况下百公里为7 9L 而金杯 中顺的油耗均在15升以上 养路费 维修 配件费用低 维修方便 县乡网络都有长安强大的售后服务体系 低油耗 低成本 低养护费用 17 18 长安星光4500市场定位长安星光4500快速销售话术长安星光4500特性介绍话术长安星光4500对比介绍 18 主要特性介绍 新颖的外观造型充裕的装载空间实用的个性设计坚固的整车构造卓越的性能系统经济的价值享受 19 新颖的外观造型 20 国际时尚的侧面浮雕线造型 贯穿前后轮眉的侧面浮雕线 线条变化中渗透出流畅和舒展 使整车造型更优美 动感 21 浑厚 大气的正面造型 秉承 继承与创新 的理念 外观设计具有高度的前瞻性 晶透有神前组合灯与宽大的银色镀铬隔栅浑然一体 雄厚的保险杆与前罩板造型错落有致 整体造型线条多变 流畅 尽显浑厚与大气 商务的气质锐不可挡 给您带来全新的视觉感观 22 高档的对开式背门 全新的对开式背门设计 背门打开方式灵活 轻便 同时采用加强型四铰链两档开启设计 可以开启在90度和247度两档位 247度开度属于国内首创 最大化的提升了运载的便利性 方便叉车直接装卸 同时背门开启的可靠性高 背门固定性好 23 与前大灯相互辉映的炮筒式后组合灯 功能分区清晰 立体感强 车灯醒目 提高行车安全性 炮筒式后组合灯 动感铝合金车轮 标准型配备 铝合金轮毂 强度更高 不易变形 散热性能佳 提升刹车性能 美观时尚 动感十足 24 充裕的装载空间 25 宽大的内部空间 车内长3 24米 仪表台板到背门的距离 第一排坐椅靠背到背门的距离为2 44米 车内宽1 465米 车内高1 35米 车内可用容积达到4 83立方米 26 5 9座超大弹性空间 排座椅 具备5 7 9多种弹性车舱 大空间 座椅组合灵活多变 全面满足载人 载货等多种需求 27 挑高顶棚设计 内部空间大 挑高顶棚设计 内部空间大 使您在乘坐的时候倍感舒展 心情愉悦 另外载货的时候也增加了容量 商务商用两相宜 28 实用的个性设计 29 源于欧美商用车单边门设计 单边门设计 使车身整体性好 车身强度高 安全性好 右侧单边开门 确保上下车安全 30 布局简洁 紧凑的前舱 前罩板下 集成式中央控制盒 使整车线路布局更规范 紧凑 合理 配备安全横梁 保护舱内的水箱 中央控制盒 散热器等部件 三液 清洗液 防冻液 刹车液 布局合理 方便清洗和补充 使您维护更方便日常维护 保养更加方便 千斤顶置于前罩板 方便拿取 三合一阅读灯 阅读灯可以实现左中右单独控制 满足驾乘人员对灯光的不同需求 使用非常方便 带指示功能的阅读灯 能提醒车门的关闭情况 提高行车的安全性 31 可90 旋转的宽大双遮阳板 可90度旋转的宽大双遮阳板 可以遮挡前方或侧方的阳光照射 方便 实用 确保行车安全 同时内置化妆镜 副驾驶 便于轻松整理妆容 前排采用隐藏式上下车防滑踏步板 能够使上 下车方便自如 美观的同时更体现实用 其它轻客踏板均是外露 隐藏式前排上下车踏板 32 高档的对开式背门 全新的对开式背门设计 背门打开方式灵活 轻便 同时采用加强型四铰链两档开启设计 可以开启在90度和247度两档位 247度开度属于国内首创 最大化的提升了运载的便利性 同时背门开启的可靠性高 背门固定性好 33 宽大的中后侧滑窗 中后窗宽大 中门窗面积达0 4平方米 后侧窗面积为0 45平方米 同时采用推拉式中后侧滑窗 通风效果好 视野好 提高行车安全 34 超薄大功率中央空调 空调出风管全新设计 采用直管 管路布置更加合理 出风量大 制冷剂采用R134a 全新配备大功率压缩机 制冷效率提升 同时送风更柔 风噪低 令车内空气清爽 均衡 同时超薄双色设计 与顶棚溶为一体占用空间小 美观 35 多功能 多选择 高舒适性座椅 1 座椅设计充分考虑人体力学要求 座椅包裹性好 靠背角度及头枕高度可调 同时座椅泡沫加厚 强度高 舒适性好 而且座椅布料采用高级面料 既有档次又耐磨 2 第二三排靠背角度可调 带可伸缩式头枕 有效实现对乘员头部 颈部 腰部保护 提高乘坐舒适性和安全性 第四排座椅连动翻折 方便 省力 使空间多功能化 装货方便 客货两相宜 3 有多种座椅组合方式可供选择 充分满足您不同客货需求 36 带加强筋的车顶棚 3条车顶棚加强筋 使车顶更坚固 更可靠 37 安全的四幅方向盘 1 设计参考座椅的位置 符合人机工程 使驾驶员操作时方便 2 方向盘手感舒适 细腻 四辐结构加强了转向盘的刚度 能更准确地传递驾驶员的操作目的 转向更轻便 更安全3 方向盘转向柱内锁套采用圈焊工艺 加强了整车防盗功能 满足全球最严格的欧洲转向防盗法规 38 实用的多处储物空间 驾驶室多处采用人性化的储物盒设计 左边设计的票据盒符合使用习惯 右边的多处储物盒空间大 可以存放更多的物品 同时拿放方便 让人性化的设施触手可及 分体式出风口 分体式出风口 风向各自控制 出风口网格结构更可靠 多角度调节出风口 出风量大 冷暖效果好 四喇叭音响系统 标准型 四喇叭音响系统缓解你的驾驶疲劳 给你愉快的旅途享受 使您轻松享受音乐带来的乐趣 39 坚固的整车构造 40 车身强度高 提高强度的同时改善钢的成形性能 车身侧围采用整体冲压技术 车身抗扭转能力强 结实 可靠 耐用 车架前段采用高强度钢板 双相高强度冷轧钢板 是普通钢板的两倍 能更好保护乘员安全 保险杠里面加钢板 防撞和安全性高 41 加强型纵梁 大梁截面增加 材料更厚 承受载荷更大 星光4500的高度 宽度 料厚127 77 2 同时 星光4500纵梁宽77mm 海狮系列仅仅为60mm 比轻客的大梁还要宽 大大提高了整车的耐用性和承载性 42 前摆臂加强和加粗设计 更能承受路面的震动 使车内舒适性增强 加强和加粗的前摆臂 车体后裙板两层钢板加厚设计 车体后裙板两层钢板加厚设计 使车后部更坚固 能有效减少追尾带来的损失 43 5片加厚钢板后悬挂 后悬挂系统采用5片变截面的钢板弹簧设计 钢板弹簧簧片加厚 跨度和弧度全面优化 使承载能力更强 舒适性也加强 同时钢板弹簧前吊耳加宽加大 采用3层钢板焊接结构 车子稳定性更好 麦弗逊式独立前悬架 轿车式麦弗逊式独立悬架 大大提高了乘坐的舒适性 金杯为扭杆式前悬架 乘坐舒适性差 前悬架行程大 刚度小 变形柔和 也大大提高了乘坐的舒适性 44 大梁发动机安装托架位置里面采用3层钢板加厚设计 使发动机固定更牢固 振动更小 发动机固定牢固 振动更小 油箱位于底盘中部 油箱处于底盘中部 安全性高 金杯油箱后置 使追尾导致的危险性加大 大梁前段设置吸能槽 大梁前段设置了多处吸能槽 增强了碰撞吸能效果 使驾乘人员更加安全 45 卓越的性能系统 46 1 3升16气门大马力全铝发动机 全铝发动机的重量轻 散热性能好 发动机工作更顺畅 机车一体化 匹配性好 动力强劲 达到83个马力 升功率达到45 8KW L 比功率为29 33高于竞争对手产品 发动机动力性能好 16个气门的发动机 进排气充分 燃烧彻底 同时采用M7电喷系统 排放达到国III 国IV标准 环保 节能 省油 远低于轻客竞的油耗 经济性高 47 采用全浮式支撑的发动机 全浮式支撑的发动机 最大限度地减少发动机震动传到车身 使车内乘坐更舒适 串联双中心阀式制动主缸 全新设计的制动系统 采用串联双中心阀式制动主缸 并且制动主泵缸径加大到22 22mm 普通微客为20 64mm 制动省力 使得制动效能更加稳定 满足最新欧洲法规EC要求 制动更可靠 9寸高效真空助力器 采用前置式9寸真空助力器 制动更轻便 有效缩短制动距离 提高驾驶的安全性 普通微客一般都是8寸真空助力器 48 前置的双风扇 超大水箱 前置的双风扇水箱 防尘效果好 散热面积大 确保了良好的散热性能 确保发动机动力强劲 同时不会在行车中因开锅造成意外困扰 49 经济的价值享受 50 低油耗 使用成本低 标准型轻客车每百公里耗油基本上要12。