题库检测试卷B卷附答案房地产经纪人之业务操作提升训练试卷A卷附答案.doc

题库检测试卷题库检测试卷 B B 卷附答案房地产经纪人之业务操作卷附答案房地产经纪人之业务操作提升训练试卷提升训练试卷 A A 卷附答案卷附答案 单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）A.每月以相等的金额偿还借款本息 B.每月还款额固定 C.可准确掌握收支预算 D.利息按本金余额逐月计算【答案】D 2、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略2012 年真题)A.市场竞争优势 B.目标客户需求 C.企业品牌营销 D.项目差异化特点【答案】B 3、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍在之后的几次跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题高先生表示很感谢第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.地段位置 B.投资优势和未来的投资回报表现 C.形状面积 D.商铺质量【答案】B 4、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）A.书面交房通知 B.住宅使用说明书 C.身份证明 D.临时管理规约【答案】B 5、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象A.4 B.5 C.10 D.16【答案】D 6、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和()A.心理活动过程 B.知识学习过程 C.市场分析过程 D.建立关系过程【答案】A 7、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）2011 年真题)A.舒适性 B.适用性 C.经济性 D.真实性【答案】D 8、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方 C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区 D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】A 9、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。

A.政府指导 B.当期交易 C.合理交易 D.市场定价【答案】B 10、房源的使用价值是由房源的（）决定的A.法律属性 B.经济属性 C.物理属性 D.心理属性【答案】C 11、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据A.指向性 B.真实性 C.原始性 D.主体性【答案】C 12、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）A.理论价格 B.市场价格 C.成本价格 D.心理价格【答案】B 13、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征2011 年真题)A.独家性 B.动态性 C.多样性 D.可替代性【答案】D 14、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是 A.上皮增生伴有异常增生 B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清 C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌 D.上皮角化层出现角质栓塞 E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】D 15、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务 B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备 C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段 D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】B 16、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。

A.尾盘销售期 B.销售筹备期 C.预售洽谈期 D.销售调整期【答案】B 17、动脉粥样硬化斑块可发生（）A.出血 B.溃疡 C.血栓形成 D.动脉瘤【答案】A 18、硅沉着病的早期病变常发生在（）A.双肺尖 B.双肺中叶 C.胸膜 D.肺门淋巴结【答案】D 19、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式 B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式 C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业 D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】D 20、房地产信息数据不包括（）A.房地产行业法规资料 B.人文社会经济资料 C.交通流量资料 D.内部资料【答案】D 21、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果 B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象 C.传播广泛，传播的信息规范，易控制 D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】A 22、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物 A.白细胞 310 B.白细胞 310 C.白细胞 410 D.白细胞 310 E.白细胞 410【答案】B 23、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。

A.经纪人 B.物业管理者 C.户主 D.业主【答案】D 24、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利 B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示 C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满 18 周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】D 25、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）2010 年真题)A.项目情况培训 B.公司发展目标培训 C.广告运用培训 D.公司背景培训【答案】C 26、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义的是（）A.生长方式 B.生长速度 C.肿瘤的异型性 D.对机体影响【答案】C 27、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住()年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象A.2 B.3 C.4 D.5【答案】D 28、企业的潜在消费者数据来自（）A.内部资料 B.外部数据 C.直接客户资料 D.间接客户资料【答案】B 29、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。

A.预约看房 B.咨询 C.提前空看房屋 D.陪客户看房【答案】C 30、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是 A.表皮萎缩 B.角化过度 C.基底细胞液化 D.真皮和表皮交界处 IgG、IgM 和 C3 沉积【答案】D 31、关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（）A.贷款额度也称贷款限额，银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定 B.贷款金额不得超过某一最高金额 C.贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额 D.当申请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额【答案】D 32、在签订商品房认购书时没有（）风险A.房号销售与算价 B.转售 C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】B 33、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为()A.小户型客户 B.中大户型客户 C.大户型 D.别墅型客户【答案】A 34、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销A.出售或出租 B.设定抵押 C.待拆迁 D.合法建设【答案】A 35、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位 B.业态组合 C.功能定位 D.规模定位【答案】A 36、可出现少量 Aschoff 小体的病变是（）A.风湿性心内膜炎 B.风湿性心肌炎 C.风湿性心外膜炎 D.风湿性关节炎【答案】A 37、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责若代理不成功，只收取佣金 5000 元;代理成功后，佣金按成交价格的 2.3%收取吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为 90万元，其中 80 万元支付给丙公司，余下 10 万元吕某收取 1.8 万元佣金，8.2万元归乙公司王某按吕某的要求分别支付 90 万元的房价款和 2.07 万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔 50 万元的建行贷款，该贷款半年后到期。

王某因此与甲公司发生纠纷A.代理不成功，不该收取 5000 元佣金 B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用 800 元 C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任 D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】A 38、房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是()A.指引性问题 B.试探性问题 C.镜像性问题 D.封闭性问题【答案】B 39、风险管理损失前的目标主要包括().A.节约成本和维持生存 B.维持生存和持续发展 C.节约成本和减少忧虑心理 D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】C 40、房地产市场上交易从_开始，以_结束A.买方；买方 B.买方；卖方 C.卖方；买方 D.客户；客户【答案】D 41、在客源开拓策略中，养客的含义是指()A.房地产经纪人供养客户的过程 B.房地产经纪公司供养客户的过程 C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程 D.以上都不是【答案】C 42、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。

A.设计客户导向的营销战略 B.理解市场和客户的需求、欲望 C.房地产开发商和存量房卖方 D.房地产开发商和建设方【答案】C 43、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）A.客户非个体属性 B.产品技术性 C.销售商务性 D.运作专业性【答案】B 44、验证价格策略是否合理的指标是（）A.价值最大化 B.客户价格敏感点的确定 C.稳定的销售速度 D.合理的价格信息【答案】C 45、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等A.是否接受过本经纪机构的服务 B.客户的性质 C.物业的价格区间 D.交易过程【答案】A 46、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的()A.投入式倾听 B.鼓励式倾听 C.分析式倾听 D.记录式倾听【答案】B 47、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体 B.。