题库检测试卷B卷附答案房地产经纪人之业务操作模考预测题库(夺冠系列).doc

题库检测试卷题库检测试卷 B B 卷附答案房地产经纪人之业务操作卷附答案房地产经纪人之业务操作模考预测题库模考预测题库(夺冠系列夺冠系列)单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）A.小户型客户 B.大户型客户 C.中大户型客户 D.别墅型客户【答案】C 2、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历()个阶段A.六 B.七 C.八 D.九【答案】C 3、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位A.功能 B.特点 C.所在的地理位置 D.方法【答案】C 4、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位2012 年真题)A.写字楼区位状况 B.潜在客户的核心价值 C.写字楼的运作模式 D.现有写字楼客户反馈意见【答案】A 5、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和()。

A.政策因素 B.经营目标因素 C.供求因素 D.项目因素【答案】D 6、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）A.应缴纳 3%的房屋验收费 B.应缴纳 5%的房屋验收费 C.应缴纳 10%的房屋验收费 D.无需交付任何费用【答案】D 7、房源的使用价值是由房源的（）决定的A.法律属性 B.经济属性 C.物理属性 D.心理属性【答案】C 8、膜性肾小球病临床上常表现为 A.肾病综合征 B.急性肾炎综合征 C.慢性肾炎综合征 D.隐匿性肾炎综合征【答案】A 9、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱其诊断是 A.瘴疟 B.寒疟 C.劳疟 D.正疟【答案】C 10、下列叙述中，属于从治法的是 A.阳中求阴 B.通因通用 C.火邪开室 D.阴病治阳【答案】B 11、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑()A.品牌使命 B.社会知名度 C.资金回笼速度 D.价格水平【答案】C 12、瘿病心肝阴虚证，治宜选用 A.天王补心丹 B.生铁落饮 C.化肝煎 D.二阴煎【答案】A 13、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。

A.收集物业及业主信息 B.展示物业营销计划 C.获取业主信任 D.签订代理协议【答案】C 14、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.A.投入式倾听 B.系统式倾听 C.鼓励式倾听 D.客观式倾听【答案】C 15、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()A.产品推广 B.形象推广 C.客户推广 D.价格推广【答案】B 16、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在 B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在 C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的 80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为一般推荐和合作推荐两种【答案】D 17、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则2007 年真题)A.集中性 B.规范性 C.合法性 D.共享性【答案】A 18、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）A.可持续性 B.完整性 C.有效性 D.准确性【答案】C 19、决定商业项目功能定位的主要因素是（）A.业态 B.规模 C.价格 D.客户【答案】A 20、集中销售的方式适用的楼盘是（）。

A.常规楼盘 B.产品、客户均少的楼盘 C.对性质要求较高的楼盘 D.客户少的楼盘【答案】A 21、存量房过户买方需提供的材料不包括（）A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明 B.户口簿暂住证 C.与卖方签订的房屋买卖合同 D.不动产权证【答案】D 22、客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会A.购买需求 B.购买动机 C.购买能力 D.购买形式【答案】B 23、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）A.房屋买卖合同 B.房地产交易资金监管协议 C.不动产权证书 D.抵押合同【答案】D 24、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(A.房地产市场环境 B.房地产市场调查 C.房地产市场政策 D.房地产市场分析【答案】B 25、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑治宜选用 A.麻杏石甘汤 B.桑白皮汤 C.苏子降气汤 D.三子养亲汤【答案】B 26、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）A.了解消费的空间和时间 B.能计算出区域内的购买力 C.能判断消费水平及消费习惯 D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】C 27、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。

A.企业高层人员 B.企业中层人员 C.社会中端阶层 D.社会低端阶层【答案】A 28、自然销售新建商品住宅，其优点是（）A.客户诚意度高 B.市场关注度高 C.前期积累的客户多 D.客户满意度高【答案】B 29、小肠的功能是 A.运行水液 B.通调水道 C.运化水湿 D.泌别清浊【答案】D 30、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（）A.较大，呈息肉状 B.质松软 C.常见细菌菌团 D.赘生物基底部有肉芽组织【答案】A 31、开展立体广告攻势的先决条件是()A.项目区位 B.楼盘档次 C.产品定位 D.资金实力【答案】C 32、三七、五灵脂的功效共同点是 A.活血祛瘀，行气止痛 B.活血祛瘀，祛风除湿 C.活血止痛，化瘀止血 D.活血行气，祛风除湿【答案】C 33、高血压病引起心肌肥大主要是因为（）A.心肌细胞变性 B.心肌细胞数量增多 C.心肌细胞脂褐素增多 D.心肌细胞体积增大【答案】D 34、以下哪种肿瘤常分泌激素 A.鳞状细胞癌 B.黏液癌 C.腺癌 D.绒毛膜上皮癌【答案】D 35、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房 B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房 C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房 D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】C 36、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。

A.项目销售经理 B.项目策划人员 C.项目负责人 D.专业法律人员【答案】A 37、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销客户李某在项目交房前 1 年购买了一个建筑面积为400m2、总价为 1152 万元的商铺经调查，类似商铺当时月租金为 200 元m2乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同李某的投资回收期限为（）年A.11 B.12 C.13 D.14【答案】B 38、某楼盘有 800 套住房，按照 2 个月销售 40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待 5 批客户，每天大约需要（）名销售人员A.67 B.78 C.89 D.910【答案】C 39、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为()A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向 B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系 C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)D.提供最符合客户要求的房源【答案】A 40、肝硬化的病理组织学变化有（）。

A.假小叶形成 B.纤维组织增生 C.肝细胞弥漫大片坏死 D.淋巴细胞浸润【答案】A 41、关于品牌与销售的关系是()A.品牌促进销售 B.品牌不会促进销售 C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用 D.以上都不对【答案】C 42、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线 B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具 C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私 D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】C 43、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓该项目总建筑面积 10000m2，固定总成本 2000 万元，单位变动成本 2500 元/m2甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面A.4590 B.5294 C.5765 D.6353【答案】D 44、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。

A.建立私人关系 B.激活客户信息 C.核实客户资料 D.沟通市场行情【答案】B 45、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是()A.风险与人们的活动或组织有关 B.风险与行动方案的选择有关 C.风险与策划方案的制订有关 D.风险与外部环境有关【答案】C 46、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）A.扩大了销售半径 B.及时获得市场对产品的反馈 C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度 D.帮助其快速回笼资金【答案】C 47、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定A.客户积累情况 B.完善的销售策略 C.客户的需求程度 D.合理的市场趋势【答案】A 48、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购A.3 B.5 C.7 D.10【答案】B 49、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程A.子市场 B.整体市场 C.消费者市场 D.供应商市场【答案】A 50、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）A.市场占有率 B.成本节约率 C.利润率 D.成交率【答案】D 多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、房源信息更新的要点有（）。

A.放弃“冷门”房源 B.周期性访问 C.回访信息的累积 D.房源的循环利用 E.忽略“不活跃房源”【答案】BCD 2、写字楼运作与住宅的不同之处重点体现在（）A.项目资源利用的程度明显不同 B.项目资源属性判断指标的差异 C.市场分析的宏观经济关联性判断 D.市场分析的技术水平显著不同 E.具体的办公物业类型界定的显著不同【答案】BC 3、写字楼销售流程的重点与难点有（）A.现场第一印象树立 B.房号销控 C.银行抵押贷款协助 D.开盘活动场地的选择 E.制作写字楼销售手册内容【答案】ABC 4、目前中国大部分房地产经纪机构采用公盘制，公盘制的主要缺点有（）A.工作效率低 B.房源信息不能实现共享 C.会出现“留盘”行为 D.房源信息较易外泄 E.不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性【答案】CD 5、在商圈研究指标中，边缘商圈主要的研究指标有().A.附近商业的租金 B.各类商业规模、业态及经营 C.主要商业分析 D.交通情况 E:常住人口及消费水平【答案】C 6、房源信息“公盘制”的作用主要有（）A.促进了机构所有房源信息完全共享 B.提高了房地产经纪人收集房源信息的积极性 C.促进了房地产经纪人的工作效率 D.提。