深信服认证售前工程师培训_SG_XXXX.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012/4/19,#,深信服,SG,深信服,科,科技,培训目,的,的,传统代,理,理,SG,代理,1,、什么,是,是,SG,？,SG,有两大,功,功能，,是,是什么,？,？,SG,和,AC,之间的,关,关系？,2,、客户,为,为什么,需,需要,SG,？,SG,能解决,哪,哪些问,题,题、满,足,足什么,需,需求？,3,、,SG,的销售,方,方法？,如何介,绍,绍、引,导,导、销,售,售,SG,深信服,SG,上网优,化,化网关,深信服,科,科技,需求背,景,景及传,统,统解决,方,方案,深信服解决方,案,案,市场竞,争,争引导,SANGFOR,内容概,要,要,产品销,售,售方法,需求背,景,景及传,统,统解决,方,方案,普及的,互,互联网,网络的,发,发展与,普,普及正,在,在改变,人,人们的,生,生产生,活,活方式,；,；,互联网,正,正逐步,成,成为重,要,要的生,产,产资料,，,，组织,业,业务正,逐,逐渐向,互,互联网,转,转型；,互联网,是,是一把,”,”双刃,剑,剑”，,缺,缺乏管,理,理的互,联,联网已,经,经带来,诸,诸多问,题,题；,1.,上网速,度,度慢、,用,用户抱,怨,怨大,问题表现,上网速度慢、,IT,部门屡遭投诉,领导网速慢、,ERP,网速慢、影响更大,扩容带宽后并未有效提升网速,原因浅析,缺乏对网络的深层理解，不知为何,”,慢,”,不了解流量构成、不能提出针对性措施,扩带宽无用，缺乏上网提速的有效手段,2.,代理必,需,需、但,须,须换代,传统代,理,理,SG,代理,Step1,：,Step2,：,Step3,：,“打洞”技术能够将防火墙打成筛子！,传统方,案,案只代,理,理、并,不,不管被,代,代理的,数,数据是,病,病毒、,攻,攻击、,泄,泄密还,是,是正常,流,流量,ISA,、,Squid,、,CCProxy,等传统,代,代理方,案,案均为,软,软件：,性,性能差,、,、不稳,定,定、不,安,安全等,！,！,SG,应运而,生,生,传统代,理,理,SG,代理,核心：,缓存与代理,支撑：,带宽管理,基础：,上网安全,SG,应运而,生,生,传统代,理,理,SG,代理,树立新,理,理念，,改,改变用,户,户心智,，,，屏蔽,竞,竞争,众多客,户,户希望,上,上网加,速,速、上,网,网优化,、,、上网,更,更安全,，,，传统,行,行为管,理,理无法,满,满足,传统行,为,为管理,厂,厂商众,多,多，竞,争,争激烈,，,，项目,操,操作累,，,，风险,高,高、利,润,润低,让客户,接,接受“,上,上网优,化,化”理,念,念，让,客,客户自,己,己将传,统,统行为,管,管理厂,商,商屏蔽,SG,利润更,高,高：,SG,项目竞,争,争相对,较,较少，,价,价格相,对,对更容,易,易控制,客户愿,意,意为,SG,的新理,念,念、新,功,功能支,付,付更高,的,的价格,SG,的两大功,能,能：,Cache,缓存：削,减,减网络流,量,量、提升,访,访问速度,缓存网页,、,、视频等,Proxy,代理：提,升,升安全性,、,、替代,ISA/Squid,特别说明,：,：,SG,与,AC,每版本均,同,同步发布,深信服解,决,决方案,-SG,1.,上网速度,慢,慢、带宽,占,占用高,传统代理,SG,代理,提出问题,：,：上网速,度,度慢,上网速度,慢,慢：,带宽占用,率,率居高不,下,下,打开网页,数,数秒,观看培训,视,视频很卡,重复数据,反,反复传输,，,，带宽被,浪,浪费,扩容带宽,也,也不管用,：,：,耗费大量,成,成本扩容,的,的带宽，,很,很快又被,占,占用殆尽,领导不满,意,意，认为,IT,部门浪费,成,成本,怎么办？,说,说出你的,办,办法！,1.,上网速度,慢,慢、带宽,占,占用高,传统代理,SG,代理,传统方案,：,：,扩带宽：,很快又被,占,占用，上,网,网速度依,然,然不理想,部署流控,设,设备：,能实现上,网,网带宽的,划,划分与分,配,配，有一,定,定效果,部署行为,管,管理设备,：,：,能封堵,/,限制带宽,杀,杀手应用,，,，有一定,效,效果,其他,1.,上网速度,慢,慢、带宽,占,占用高,传统代理,SG,代理,解决问题,：,：,流控：,基于应用,、,、网站、,文,文件实现,带,带宽的划,分,分与分配,；,；,配合防,DOS,模块，避,免,免,DOS,攻击、病,毒,毒爆发等,泛,泛洪流量,等,等对带宽,的,的浪费、,及,及对网关,的,的冲击,缓存加速,：,：,重复访问,的,的网页、,下,下载的文,件,件、观看,的,的视频等,将,将被,SG,缓存；再,次,次访问时,将,将从,SG,提取并返,回,回给用户,速度更快,，,，且节省,互,互联网带,宽,宽；,行为管理,：,：,严格管控,各,各种上网,行,行为，进,一,一步节省,带,带宽，提,升,升上网速,度,度,1.,上网速度,慢,慢、带宽,占,占用高,传统代理,SG,代理,差异化优,势,势：,上网优化,效,效果好,平均节省,30%,流量,视频缓存,：,：土豆、,优,优酷、酷,六,六等,性能强,可缓存加,速,速,500MHTTP,流量,SG,设备吞吐,量,量可达,4G,以上,传统代理,SG,代理,2.,老代理需,替,替换、上,网,网不安全,传统代理,SG,代理,提出问题,：,：上网安,全,全威胁多,、,、老代理,需,需升级,老代理需,升,升级,ISA/Squid,等老,Proxy,代理：性,能,能差、不,稳,稳定、功,能,能弱,需要专业,、,、高性能,的,的,proxy,代理方案,上网不安,全,全,病毒、木,马,马、间谍,软,软件泛滥,即使装了,杀,杀毒软件,，,，仍然频,繁,繁中招,IT,部门成了,救,救火队，,部,部门绩效,无,无法体现,怎么办？,说,说出你的,办,办法！,2.,老代理需,替,替换、上,网,网不安全,传统代理,SG,代理,传统方案,：,：,业界安全,方,方案众多,：,：,针对病毒,：,：杀毒方,案,案,针对入侵,：,：,IPS,、,IDS,针对漏洞,：,：端点安,全,全方案、,漏,漏洞扫描,业界,Proxy,代理方案,：,：,Bluecoat,：贵、性,能,能不高,其他软件,Proxy,代理：性能,较,较差,其他,传统代理,SG,代理,解决问题：,SG,：专业,Proxy,代理方案,支持透明代,理,理、,HTTP,代理、,Socks,代理等,SG,可平滑替换,ISA/Squid,，无需内网,用,用户更改配,置,置,SG,：上网最安,全,全强化,访问前：过,滤,滤色情,/,暴力网站,访问中：清,洗,洗危险流量,(,恶意插件、,挂,挂马网页、,病,病毒等,),访问后：即,使,使感染了威,胁,胁亦能识别,并,并报警和封,堵,堵。

2.,老代理需替,换,换、上网不,安,安全,传统代理,SG,代理,差异化优势,：,：,Proxy,代理性能强,：,：,支持上,Gb,吞吐量,支持并发万,人,人访问,Proxy,代理部署智,能,能：,网桥模式下,支,支持透明代,理,理,支持单臂部,署,署时的,proxy,代理,替换,ISA/Squid,等老代理时,，,，用户无需,更,更改配置,上网最安全,：,：,事前,+,事中,+,事后,2.,老代理需替,换,换、上网不,安,安全,传统代理,SG,代理,宇龙通信：,宇龙通信深,圳,圳公司总出,口,口、三个实,验,验室出口均,部,部署,SG,网关,其中总出口,的,的,SG,替换原,ISA,代理服务器,：,：随着宇龙,带,带宽扩容，,ISA,性能明显不,足,足，同时用,ISA,做应用层访,问,问管控太麻,烦,烦、不精准,，,，因此以,SG,替换之,产品销售方,法,法,概述,SGAC,行为管理项目以,SG,应对，更有竞争力,SG,销售方法,传统代理,SG,代理,SG,上网优化理念传递：,以上网优化理念抛开传统上网行为管理厂商，强化竞争性,如：传统厂商只能管理，不能优化、无法增强安全性，已经过时了,行为管理项目首推,SG,：,客户首次被引导、项目把握度大、客户预算足时，首推,SG,。

SG,比,AC,功能多，优化和,/,速概念易吸引人,/,易立项，竞争少，利润高,SG,视频缓存效果明显：,SG,视频缓存测试简单，测试效果明显，易引发客户兴趣,SG,销售方法,传统代理,SG,代理,替换老代理,有意识询问客户是否有,ISA/Squid,等老代理,引导老代理功能弱、性能差、不稳定等,企业和金融客户为主，尤其大企业和银行,部署新代理,行业,IT,习惯、客户自发需求等，客户要求部署代理,强化上网安全、防范网络攻击而部署代理服务器,银行客户为主,SG,销售方法,传统代理,SG,代理,“,Cache,缓存”引导注意事项：,SG,：可缓存网页、基于浏览器的视频,(,土豆优酷等,),价值：削减流量，节省互联网带宽；提升网页,/,视频加载速度,但请：降低客户对加速效果的望值WOC,=,广域网优化类似,请：多用“缓存代理、流量管理、安全强化”综合方案引导,市场竞争引,导,导,SG,竞争,传统代理,SG,代理,客户问：还有哪些上网优化网关？,专业上网优化网关必须涵盖“上网加速、带宽管理、上网安全”三大特性,上网优化是业界最前沿领域，目前只有欧美厂商涉足：,Bluecoat,但其性价比低：与深信服,SG,同性能的,Blucoat,设备的价格是深信服的,3-5,倍,客户问：,SG,有什么特点、优势？,上网优化效果明显：可削减,30%,的流量，可缓存土豆优酷等视频,性能强：,3G,以上的吞吐量，可缓存,500M HTTP,流量,深圳市南山,区,区麒麟路,1,号,科技创业中,心,心,4,楼,Add:4th Floor,Incubation Center,No.2QilinRoad,NanshanDistrict,Shenzhen P.C.:518052,Tel:+86-755-2658 1949,Fax:+86-755-2658 1959,Email:,谢谢,与您携手，,共,共同成长,演讲完毕，,谢,谢谢观看！,。