浅谈某煤业有限公司应收账款管理存在的问题及对策分析

1、浅谈某煤业有限公司应收账款管理存在的问题及对策随着市场经济的发展，企业间的竞争越来越激烈。很多企业为了在激烈的市场竞争中站稳脚跟，采取赊销的方式来降低库存，赢得客户。这种方式虽然为企业带来了一定的益处。但是随着应收账款数额的扩大，而且周期较长，企业的流动资金就会表现出不足，进而影响企业的正常经营。基于此，本文通过文献资料发、案例分析法、数据统计法等方法研究某煤业有限公司的应收账款管理，对该公司目前的应收账款管理现状进行分析，并找出其中存在的问题，最后针对上述存在的问题提出了有效的对策，旨在更好的促进企业的应收账款管理，实现企业的可持续发展。Title: Receivables management problems and countermeasures on Shaanxi Coal Co.With the development of market economy, more and more intense competition among enterprises. Many companies in order to gain a firm foothold in the f

2、ierce market competition, take credit for ways to reduce inventory, to win customers. Although this method for the enterprise has brought some benefits. But with the expansion of the amount of accounts receivable, and a longer period, the companys liquidity will show insufficient, thereby affecting normal business operations. Based on this, through literature hair, accounts receivable management research Shaanxi Coal Co. case analysis, statistics and other methods, the current status quo of acco

3、unts receivable management company to analyze and find out where there the problem, and finally against the above problems is proposed effective measures aimed at better promoting enterprise accounts receivable management, to achieve sustainable development of enterprises. 1应收账款的理论基础41.1应收账款的含义41.2应收账款成因41.3应收账款分析的重要性和必要性52某煤业有限公司应收账款现状62.1公司简介62.2某煤业有限公司应收账款管理状况的分析62.2.1公司应收账款管理状况的目前情况62.2.2某煤业有限公司应收账款情况分析73某煤业有限公司应收账款的风险及问题103.1某煤业有限公司应收账款的风险表现103.1.1应收账款占公司的流动资产比例过大103.1.2应收账款的大量产生，加大了公司现金流出1

4、03.1.3大量的应收账款虚化了公司的账面利润103.2某煤业有限公司应收账款问题103.2.1对商业信用重视不足，赊销规模大103.2.2应收账款比例过高113.2.3对应收账款的催收力度不够113.2.4坏账准备金制度不完善114加强某煤业有限公司应收账款管理的对策114.1设立专门的信用管理部门114.2树立应收账款风险意识，完善企业应收账款管理体系124.3加强销售部门对应收账款回收的管理124.4提高坏账管理的措施12结论13前言随着市场经济的不断发展，企业间的竞争越来越大。为了能够在激烈的市场中占据一席之位，很多企业都会使出各种手段抢夺市场。为了提高市场的占有率，维系好老客户，企业一般会都会采取销售的方式，信用销售对企业会带了一定的益处，然而我国的信用体系并不完善，客户拖欠企业应收账款的例子非常多，公司账款难以回收，当账款金额累计到一定数量，或者是应收账款的周期过长，都会影响企业的流动资金，企业资金周转不畅，势必会影响到企业的日常经营。对于煤炭行业来说，目前市场已经趋于饱和，并且随着国家大力开发环保的新能源，使得煤炭的产能过剩，用户具有很大的主动权。加上煤炭产品是属于无差别

5、的产品，用户选择的余地大，转换成本低。因此，很多企业为了更多的抢占市场，会选择赊销方式来争取更多的客户，这样就加大了企业间的竞争。虽然煤炭企业利用赊销这一手段增加了销量，降低了产品的库存，但是存在的应收账款问题确实企业面临的一大难题。基于此，本文以某煤业有限公司为例，研究该公司的应收账款问题，通过发现问题，采取有力的手段和措施来加强对应收账款的管理。1应收账款的理论基础1.1应收账款的含义应收账款的定义是该账款审计单位由于出售产品、原料、提供服务等，为购买企业提供账单，及为其支付货运费和给予到期却不能拿到余额的具有商业性质的兑现票据。随着公司营销活动的改变，就会形成一个独特的债权，即应收账款，这也是公司流动资产的一个重要组成部分。1.2应收账款成因应收账款产生的原因主要表现在以下几个方面：首先是商业竞争，这是产生应收账款的主要原因。对于我国市场经济体制来说，其竞争性是非常大的。为此也不断地给公司运营带来压力，促使公司制定各类营销方案。除了单纯依赖商品性能、市价、售后质量、宣传推广等以外，赊销也是增强营销效应的关键方式。如商品售价一样、质量状况一样、售后服务相似，那么在用赊销方式出售产品

6、的话，那么营销量会高于通过现金货币来直接交易的营销量。其原因是客户可以通过赊销方式来得到一些利益。为了能够增强销售竞争力，公司也必须采用赊销或其他有吸引力的手段来赢得客户的关注，为此应收账款就出现了。它是通过竞争市场形成的，也代表着商业信誉。其次是销售和收款的时间差。交易形成的时间与费用收齐的时间一般是有差距的，于是也出现了应收账款。对于具体实践活动来说，货币买卖最普遍，尤其是在零售端方面。像一些普通零售批发及大批量加工公司，交易形成的时间和费用收齐的时间是有差距的，其原因是在对货款结算的时候也是有周期险种的。通常结算方式越传统，那么结算周期会拉大，营销公司管理手段陈旧，为此需要对缺口的花费给予垫付。如果是通过营销与余款结算时间不一致的原因而形成的应收账款的话，并不会影响商业信誉，当然也不属于应收账款的重要内容。导致公司应收账款一直增而不减的原因包括两点。第一，由于社会市场经济竞争性加剧，公司为实现高收益的目标，需重视公司核心竞争力的提高。为了能够在市场中站稳脚跟，那么也需要调整售价，并且还需要制定货币优惠政策、赊销等手段进行推广，而逐渐轻视对资金的监管效益。为此一些公司会经常无故推迟

7、结算余款的时间，那么导致市场信誉度低，各种经营业务制度不完善。第二，是因为公司自身原因引起的。公司内部监控力度差，存在职责不明确的现象。根据主观层面来分析，我国公司领导者通常只关注营销量，却不重视对应收账款的监管，为此也没有制定有效的监管模式，内部管理效果差，那么会出现一些亏损的应收账款的处理找不到责任方。一般是以赢得利益额的高低来辨输赢，现金资金的结算和任何机构或个体无关，导致其他单位对“拖欠余款”的处理不够积极，甚至还出现“踢皮球”的现象。而根据客观层面来分析， 他们在处理应收账款的过程中，其管理手段及经验总结都不完善。随着社会经济的不断发展，公司为了增强营销量，提高公司核心竞争力，从而逐步产生了应收账款这一个说法。不过对于赊销行为来说，它具有一定的风险性特点，此风险也是促进公司应收账款风险产生的根本原因。1.3应收账款分析的重要性和必要性在当前剧烈的市场竞争背景下，公司想要扩大市场规模，一定要顺应市场经济的发展和变化需求，有些公司为了增强营销量而选择赊销手段，为此就形成了应收账款，不过对于应收账款来说，它的形成也会给公司带来有好有坏的影响，公司为了增强经营收益，需要关注应收账款的

8、管理效益，这样才能够带来积极影响，从而让公司经营利益增加。增强应收账款监管力度的积极影响包括：1能够有效地监管应收账款的资金量，在规定时间内顺利结算可降低坏账或死账风险，提高现金周转率，减少运营成本，增强公司运营效益。2推动“三角债”能够及时处理，减少公司赊销风险，推动公司改革，确保公司经济快速发展，为此，必须增强应收账款的监管。3.“三角债”的清理，降低企巨额拖欠，加快企业改革，促进整个社会的经济发展，总之，加强应收帐款的管理十分必要。2某煤业有限公司应收账款现状2.1公司简介陕西煤业股份有限公司（以下简称“某煤业有限公司”）2014年1月28日于上海证券交易所挂牌上市。目前，该公司的主营业务主要是进行煤炭的开采、洗选、加工、销售和综合利用。企业拥有较多的矿产资源、地理位置优点及制度优点。企业储备的煤炭资源可达164.31亿吨，开采存货量可达95.95亿吨，有九成以上的煤炭资源均是优等煤炭，约有八成以上的煤炭是存储在地理位置明显、施工方便的地方。企业煤炭质量上等，是能动力、化工原材料及冶金煤矿的最佳原材料。企业全部矿区都是在陕西界面内，其地理位置优势是东西横跨，南北相连，也是与华东、

9、华中、西南等地区距离最小的矿区。到2013年底，某煤业有限公司原煤的总产量达到了11649万吨，其销量为13167万吨；当年实现营业收入432.19亿元，归属于上市公司股东的净利润34.86亿元，其中，每股收益为0.39元/股。截至2013年底，某煤业有限公司总资产为819.71亿元，归属于上市公司股东的净资产309.14亿元，公司总员工数人63170人。2.2 某煤业有限公司应收账款管理状况的分析2.2.1 公司应收账款管理状况的目前情况一般而言，应收账款有两种含义，即广义和狭义之分。从广义上来分析，应收账款主要是指公司全部负债资金之和，其涉及到应收销售余款、公司应收票款、应收垫付费、应收补助费与预付资金。从狭义上来分析，应收账款主要是指公司由于在出售商品、原材料、提供服务等方面要对选购公司或得到劳务服务机构应收的资金或服务费，也可以说是“应收销货金”就拿某煤业企业来说，我们对其的研究方向是以广义层面上的应收账款为主。当前，某煤业有限公司的管理也开始逐步重视货币流量的存在价值，不过还或多或少会受到传统思维的限制，在设置信用机构及分配高端人才时还存在不健全的地方。无设定详细的信用机制，无构建健全的顾客信息平台。企业规模逐渐扩增，也会促进市场竞争力与营销额的增加。虽然企业盈利也在持续提高，不过应收账款也在陆续增加，且逐年递增。到2013年12月31日，应收账款未回收部分高达701968万元。2.2.2某煤业有限公司应收账款情况分析截止2012年12月31曰，某煤业有限公司应收账款总额为701968万元，占全部资产总额的比例为30%，占流动资产的比例为48%。应收账款目前已经成为了公司总资产的重要组成部分。将详细情况分析如下:2.2.2.1对数据的变化情况进行分析2011年到2013年期间，某煤业有限公司的应收账款总额不断增加，应收账款占资产总额的比例逐年上升，到2013年底，公司的应收账款总额达到了701968万元，相比2012年增长了636746万元，与此同时，应收

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