《犹太商人家书》

1、 译 序 犹太人是一个小民族，这个民族的人口从来没有超过二千万人。这个数字在数亿、数十亿的世界人口中是微不足道的。然而，这个小民族中却涌现出与其人口比例极不相称的许多对世界产生了巨大的影响的传人。我们所熟知的马克思、爱因斯坦、弗洛伊德都是犹太裔人士，许多富有的商人、银行、企业家也是犹太人。 有人说：“不了解犹太人，就不了解世界“.犹太民族是一个谜一般的民族，犹太人是一群谜一般的人物。 逃亡苦难，创业经商，家庭教育，这三点估计世界上的哪个民族都比不上他们。 犹太民族饱经磨难，在两千年的大逃亡中，家园被毁，圣殿坍塌，掩买祖先骨头的土地被弃，没有国家可以护佑他们，甚至都没有一丝荣光供他们回望。奴役，驱赶，屠杀，仁慈的失踪，最深的苦难已经俱足，到底是谁教救赎了这群似乎原罪深重的人？是他们的智慧！具体来说就是他们创业经商和家庭教育使犹太人民族爆发出惊天的力量，让无数的犹太人从赤贫走向大富。 犹太人，让我感到十分的神秘，又万分的敬仰。我一直想更深的了解他们是怎么样的创业经商和家庭教育的，我觉得这个值得我们借鉴和深思。特别是我们国家现在正处于这样一种欣欣向荣，每个有为的年轻人都想闯出自己一片天地的情

2、况下。了解犹太，读懂犹太更是我们的一种迫切愿望。 在一个偶然的机会里我发现了英文版的犹太商人发迹史这本书，书上的描述是以父亲对其创业中的孩子的谆谆教导为引线，阐述犹太商人们如何创业，如何进取，如何奋斗的发展经历。 当我读到：犹太商人，是世界商人公认的“世界第一商人“.他们是世界上惟一具有天然的商人本质和数千年一以贯之的经商理念的民族。犹太商人最早形成遍布世界各地的贸易网络，最早确立严格周详的交易规则，最敏于推进合理化、商业化进程、最富于社会意识和协同精神、最善于以经济手段驾驭政治权力！一个亡失地域近二千年的民族，散居各国，历尽劫难，却素以“有钱“而闻名，成为当今世界上极少几支最重要的经济力量之一，这足以证明犹太商人的智慧、力量和成功！足以证明犹太商人是人类商业一般发展、经济运行规律和现代资本主义精神的最纯粹的体现。 为此，我很受感动，觉得确实有必要把它翻译出来，为那些正愁没有什么很好的方法能够使其在走向成功之后，还要去创造辉煌的人们能够有机会借鉴世界一级的商人如何进取，如何奋发，走向辉煌的发展历程，他们从这里可以自我补足，自我修正，和自我向上，更好地使自己的事业朝气蓬勃，欣欣向荣。 于

3、是，我与编辑部的领导商讨过几次后，确定了这个主题，并把书籍定名为犹太商人家书，我们认为这样更贴近于书中的内容，我们是希望通过该书能够让有志之士和经营爱好者更加感受到这一颗会使人耀眼的星星的亮点，好为这些人照明前进的道路，以引导这些人前行的方向，能够使这些人走向成功，创造辉煌。最后，我们经过原创作者的同意，又进行了加工润色。 犹太商人家书共有五大篇章，包括创业篇、经营篇、发展篇、管理篇和做人篇，其中每个篇章都有六至七堂课，总共有三十二课程，所表达的父亲对其孩子的教诲与传授的经营智慧尽在其中，书中还在每堂课后都有总结评点式的内容，让你能够在短时间内掌握叙述内容及所要阐明的要领。相信对犹太有深刻体会的人会喜欢这本书，相信想创业想成功的人会喜欢这本书。如果读者能从中领悟到一两点，给你人生路上予以一些启发，我觉得这就够了。 介于时间紧，编排急促，有不当之处，请读者们加以批评指正。 译 者 正文 第一篇 创业篇 第一课 领导者的人格魅力 汉姆，我的孩子： 你的信中说，你现在美国生活得很好，工作也很顺心，而且不久就要接管公司了。你能够接管公司，并且这时候就告诉我们，这让我们感到欣慰。知道你的生活也很

4、好，很顺心，也就少了几分担忧，心里是很高兴的。你平时不怎么来信述说你的工作，说说你的事，难免让我们担心，担心你的工作，使我们很着急。为你的工作我们是伤了心，我们祈求上帝，帮助你顺利。每次都马上给你回信，鼓励你成才，有出息，只有这样你才能够努力工作，走好人生的道路。这次收到你的来信，兴奋得不得了，想到要马上就给你回信，但是苦于成天忙于工作，没有时间提笔回复你的来信，许多天我们心里不能够平静，因为挂念着你的工作和你的生活。直到昨天下午，与我离别十多年的老朋友，也就是你的邦斯叔叔，找到我的公司。我把他请到家里来做客，我们回首往事拉家常，很投缘，兴致也很高，到数十年的坎坷经历，涌心中的波涛翻滚，几年间，他被提升为公司总裁，后又风风雨雨驰骋几十年，现有分公司36家，布署在欧洲、美洲、亚洲等多个国家和地区，分公司拥有资产百亿美元。这让我惊叹不止，我问到他的创业历程，他满腹经纶，侃侃而谈，看法很是独道，使我受到触动，感慨万分。我们聊到第二天凌晨四五点也没有觉得疲累，可以说是“故友重逢，双目炯炯，不知疲惫。“他早晨830离开的，说是要在1030前赶到赛斯库先生的公司里办理重要事务，希望有时间再继续聊。

5、今天是星期六，是休假日，我有点困，但我无法入睡，公务也被搁在一边，就是感觉应该写信给你，告诉你邦斯叔叔的事情，加上与朋友们多年来对经商的探讨，和我数十年来经商生涯的经验，使我有条件在创业阶段的问题上向你传授，帮助你顺利的发展。经验多积累，弯路少牵手。上几堂必修课，是实在值得的。信写得很长，但请你耐心读完它，从中可以领悟到我对你的良苦用心。希望你能从中懂得为人处世经商的一些道理。我在以色列为你祈祷，让上帝保佑你工作顺利，生活愉快！ 好了，现在我要教诲你的是： 第一节 优秀的品质 做为一个领导人，如果他具有管理水平、经营能力、控制能力、性格欣赏能力、协调能力以及海涵的气魄、广博的知识、广泛的交际和丰富的语言等多一系列能力，并将之有效的组合，就能产生一种高技能的、有力量的行为。而这种行为，如果拥有积极勇进的心态，就能使他散发出巨大的领导魅力和感召力，犹如磁石一般吸引属下到他的周围，与其一起奋发图强，百折不挠，共同铸造公司的佳绩。因此，领导者的魅力是一笔无形的巨大的财富。 最武断的独裁者的影响力比不上领导下属与其一同奋战的带头人的影响力。 犹太箴言 人格魅力就是在工作中，领导者通过自己的品德素

6、质、心理素质和知识素质在员工的心理和行为上产生的一种力量。在人格魅力的内部要素中，品德素质是人格魅力的基础。领导者良好的道德、品行、作风对下属人员起着潜移默化的作用。领导者的心理素质是人格魅力的关键。知识素质是领导者个人魅力的能源。领导者的个人魅力，比如优秀的品质，专业的知识，丰富的感情，坎坷的经历等等，都可以影响着企业的发展。 优秀的品质 汉姆，你应该明白，企业的管理者，即企业的领导人、独裁者的品质好坏是影响着公司的正常的整体的发展的直接因素。他的道德品质、人格、作风反映在他的一切言行之中。无论多么出色的领导，倘若在品格上出了问题，那他的影响力就荡然无存。领导者如果在公开场合讲得冠冕堂皇、头头是道，行为却龌龊不堪、自私自利，那么，下属对这样的领导者也往往是外表的服从，心里却看不起。因此，领导者个人的魅力是十分重要的。 对比一下，品质差的，如徒德洛夫叔叔，他骄横跋扈、野蛮、不善待部下，闭门造车，缺乏上进心，当一天和尚撞一天钟、得过且过，同事们不服心，很快十有八九的辞了职，剩下的人，也没扛过多久，背包跳槽，公司创业没两年，就支撑不下去，不久，关门歇业，失离他乡。这样的领导人，没有得到毁名

7、的地步，也不会有好的结果 品质好的，如斯蒂芬叔叔，他对待自己的职工推心置腹、富有爱心、豁达，对待工作激情似火，充满活力，新潮、富裕，在职员中很有威信。大家都愿意跟随他发家致富，走向辉煌。他现拥有国内最大的贸易集团企业，联络网布署在欧洲、北美洲等国家和地区，私有资产已有上百亿美元。他被同行人称为最具领导魅力的一位。他不仅创造了财富，而且具有了影响力，世界各地的有不少国家和地区的贸易公司纷纷与他建立合作关系，代理公司、经销商闻他的名而来与他建立业务项目，这使他后来吞并了12家中小型贸易企业单位，成为世界显赫的人，是一个受尊重的富商。 第二节 丰富的感情 一个热情的问候、温馨的微笑，都可以在人们的心田撒下一片阳光。不要低估了一句问候、一个微笑的作用，它很可能成为你开启幸福之门的一把钥匙，成为你走上柳暗花明的一盏明灯。领导者平时待人和蔼可亲，时时体贴关怀下属，与员工的关系十分融洽，他的影响力往往比较大。如果领导者与下属关系比较紧张，那么就会造成双方的心理距离。因此，领导者要想使下属心悦诚服，为其所用，要使下属不仅在工作上听从他的指挥，更要在感情上能与领导者心心相印，忧乐与共，为此，领导者必须维

8、系与员工的良好的感情。 如果一个人能在公司中体会到如家庭般的温暖，他便会安心，士气在无形中自然也就增高了。这样的公司，在广大的求职者心中，当然是充满魅力的公司了，因而能够吸引更多的优秀的员工，让员工最大限度的发挥潜能，从而在商海中搏浪击水，稳坐船头。 第三节 专业的知识 知识是一个人赖以生存的最宝贵的财富。“知识就是力量。“一个领导者如果具有某种知识专长，他便会对别人产生更大的影响。一个企业里的领导者必须掌握丰富的业务知识，这样才能正确地处理各种问题，使下属满意。 汉姆，我给你说个例子，你就知道专业的知识对一个领导者有多么重要。 著名船王、希腊航运巨头奥纳西斯是20世纪六七十年代世界上屈指可数的大富豪。他有一儿一女，儿子叫亚历山大，女儿叫克里斯蒂娜。奥纳西斯对爱子寄予厚望，准备让他接手自己的事业；对女儿则百般宠爱。因此，克里斯蒂娜长大后成了一个挥金如土、娇生惯养的千金。她的家庭背景养成了她不学无术却傲慢孤僻的性格。 天有不测风云，老船王的第一任妻子、第二任妻子相继与他离异变心，而爱子亚历山大又在一次飞机事故中丧命。他经受不住打击，撒手人寰。作为唯一的继承人，克里斯蒂娜理所当然地成了庞大

9、的奥纳西斯巨轮王国的女王。 在父亲辞世之前，她是一个百事不问、挥霍无度的公主，而今在董事会上郑重其事地宣布：“先生们，从现在起任何需要商讨或决定的事都必须先向我请示。“俨然就是一个惟我独尊的女王。同时，她也深刻意识到自己才疏学浅，在业务上一无所知。她后悔当初对父亲让她学习一些专业知识的建议的不理不睬。父亲曾带她到纽约船运公司学习业务，她总是应付了事。而今她才真正意识到知识的重要性，一切必须从头开始。她一反常态，开始虚心地向公司的高级职员、技术人员求教，学习海运方面的知识和企业管理的经验。那些平日看惯了公主高傲姿态的职员们都不敢相信自己的眼睛。克里斯蒂娜还仔细研读了父亲留下的笔记，那里记载着老船王一生的叱咤风云，隐藏着他发财致富的奥秘。就这样，克里斯蒂娜经过一段时间的思考、学习和实践，终于以一个自信、机敏、能干的女强人姿态出现在世人面前，引导公司安全度过了大萧条时期，并且使家业有了长足的发展，自己也成为世界最富有的女人之一。 因此，只有拥有知识，才是真正的富有魅力，才能让你的伙伴、下属，甚至对手信服，才能取得事业上的成功。 第四节 坎坷的经历 一个人的经历也是他个人魅力的一个方面。平淡的一生没有什么味道，而坎坷曲折的经历使他身世更离奇更有说服力。 汉姆，你斯蒂芬叔叔曾跟我谈起他的经历。我很有感慨，在这里告诉你，请你要记牢，在你创业的路上，它可以给你一些启示。回想起来情节是这样的：斯蒂芬，耶路撒冷人，小时候父母过世，由姨母代为抚养，姨母家经济上并不富裕，是靠姨夫打工赚得45美元维持生活，等他少小时被送进学堂步入学习生活。此后，书成为他的好朋友，为买书，连学费也搭进去过，为维持生活就退学回家，在邦斯琼斯叔叔那儿打零工，每月能得25美元。小斯蒂芬把这些钱大部分给姨母做自己的生活费，小部分用来买书读。他经常到距离姨母家很近的汤司尼小书房买书。一天，小斯蒂芬傍晚600下班，他去汤司尼的小书房看书，在书架上看到关于富商卡列宁的书，他很想读，就叫来汤司尼说要买这本书，汤司尼知道小斯蒂芬常来，就打折扣给他，小斯蒂芬很高兴，一路小跑跑回家。一回到家里就专心致致地读起来，书中讲卡列宁的成功之道这一章节十分吸引他，他彻夜未眠，到第二天早上500，总算把它读完，小憩2小时，便到邦斯琼斯叔叔那儿上班。这一天，小斯蒂芬还在思考卡列宁的成功之道，他从中受到启发，就有

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