4a广告公司ae培训(ppt-65)
64页1、for:三信AE岗位职责交流,谋划者,4A广告公司AE培训,不是Creative(创意) 不是Marketing(市场) 而是胸怀乾坤、左右逢源的项目谋划者!,AE是什么?,右倾的AE是,甲方的守望者 项目背景 推广目的 操作预算 阶段规划 更多愿望欲求,左倾的AE是,乙方的守护者 形象代表 利益维护 成本控制 利润追求 更多愿望欲求,两面派的AE,在客户面前 广告传播建议者 在创作人员面前 客户意图的代言人,见人说人话,见鬼说鬼话! 真诚之心,利益与智慧的焦点。,婆婆妈妈的AE,团队规划者 广告目的 利益卖点 媒体选择 主题节奏 更细规划,融贯东西的的AE,夹缝见锋芒的AE,千万不要忘记广告是要卖!,这是量身定做的推广手段!,两个专家一肩挑,艰苦的挑战。 唯有敢说、会说、识做才能胜任。,伯恩巴克 对人性的洞察是最有力量的你要了解是什么力量驱使人们的行动,什么样的直觉主宰着人们的行为如果你了解人的这些方面,你就能触及他的本质。,谋划者的AE费尽心机,AE的谋划在于读懂客户、读懂目标群,甚至读懂创意人员! 只有如此,才能有效引导。在立案之初、在提案现场、在 创作执行全过程,都要筹谋,怎样
2、才能让他们开心地接受。,AE的判断 将指引以智慧、时间为资本的团队行动! AE的方案 将调动甲方成千上万的血汗资金! AE的意念 将影响十万、百万计的消费者的心智!,执行者的AE任重而道远,AE的知识、经验、视野、判断每天都在接受全面的考验,广告的目的:卖!卖!卖! 广告生存原则:是艺术,更是商品! 广告效果原则:没有万能,不是全能! 只是市场营销的一环。,判断者的AE理直气壮,作为营销的战略、战术利器,广告传播过程是一个利益诱导过程。产品利益点是鱼饵,广告过程就是钓鱼过程,企业就是垂钓者。,你是个斗士吗? 你是个杂家吗? 你是个建议者吗?,想做好AE?,1831,经商失败 1832,竞选州议员落选;失去工作;法学院不录取。 1833,借钱经商破产,之后16年才还清债务 1834,再次竞选州议员成功! 1835,定婚准备结婚,未婚妻去世 1838,争取当州议员发言人失败 1840,争取成为选举人失败 1843,参加国会大选失败 1846,参加国会大选胜利,在华盛顿表现优秀 1848,寻求国会议员连任失败 1849,相当州土地局局长被拒绝 1854,竞选美国参议员失败 1856,竞争共和
3、党副总统提名,得票不到100张 1860,当选美国总统,在大海中航行的船,没有不受伤的,林肯进驻白宫的经历,有人说:给一个支点,我可以撬动整个世界! 对于广告公司而言 AE就是乙方撬动甲方和市场的支点! 千钧之下 只有敢于承担责任的人才能胜任,AE首先是个斗士!,想做好AE工作的朋友请准备好 如果你没有比客户思考的更周到,会挨批! 如果你不能比创意部思考的更细致,会挨批! 如果你没有制作部的成本意识更强,会挨批! 如果你不能比运作部的流程控制更严格,会挨批!,AE首先是个斗士!,没有遇到问题,就没有成长! 挨批的地方正是需要提高的地方。 挨批不可怕, 怕的是同样的问题再次挨批!,AE首先是个斗士!,成为高手的关键是心态: 1、渴求高手的野心 2、谨小慎微的责任心 3、不明白就问的谦虚心 4、宠辱不惊的平常心 5、不怕烦的耐心,AE首先是个斗士!,AE需要石墨变金刚石的高温高压,也需要阿Q的自我解压。,博闻强记成杂家,你的所见、所闻、所做都将成为呈堂证供! 见多识广才能博引旁证 阅历丰富才能一针见血 博闻强记才能出口成章 行万里路,读万卷书,有人说AE最重要的是经验,其实是搜集归纳与思考
4、总结,博闻强记成杂家,1、你知道日报、南方报版面尺寸和大概价格吗? 2、你知道平面制作的工艺流程和过程时间吗? 3、你知道海报、单张、吊旗的常用开度和用纸吗? 4、你知道市面流行的常用场地推广物料有那些吗? 5、你知道你的客户营销推动的常用物料有那些吗? 6、你知道你的客户竞争对手最近有什么行动和收获吗? 7、你知道你的客户行业最新市场动态吗? 8、你知道你的客户内部运作流程和个人偏好吗? 9、你知道今年服装色彩或家电智能化的流行情况吗? 10、你知道当前体育、娱乐明星所代言的广告吗? 11、你知道网络广告的最新创意形式吗?,博闻强记成杂家,推荐几本读物: 1、新周刊潮流视野和思考力 2、颠覆广告学习技巧和经验 3、广州日报广告市场竞争和同行参考 4、南方都市娱乐版、行业周刊潮流、市场 5、社科类普及读物知识结构和思考力 6、营销案例读物实战经验和判断力,AE的成就,是建议被接受,更全、更快、更有效 所谓建议就是别人没想到 或者没想清、或者是想错 不要怕说错, 关键在于说出你的疑虑和思考,AE的成就,是建议被接受,1、客户会谈时的主题建议,推广规划随之形成 2、否决了客户主题活动,有理
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