1号城邦3期公开选房方案要点
29页1、 柘城1号城邦三期2、5#楼开盘执行方案河南德茂房地产营销策划2013年9月23日一、 活动目的1、 通过三期开盘营造火爆销售氛围,最大化的促进开盘当天的成交量;2、 制造市场热点,引爆市场销售热潮,带动3期整体销售;3、 促进后续老带新政策的实行,促进3期后续持续良好的销售;4、 完成年度4000万销售任务。二、 活动时间2013年10月13日上午9:00三、 活动地点 柘城1号城邦营销中心 四、 活动主题1013荣耀开盘1号城邦项目3期2/5号楼开盘选房活动五、 房源梳理预计开盘时间2013年10月13日。为了让所有排卡客户选到合适的房源,同时为了达到均等的去化量。本批推售房源总计130套,推出面积为约12596,推售产品为5号楼9530套,11860套,2号楼133.340套。价格建议:以118户型为基础价,133户型和95户型楼幢均价高于118户型。根据目前客户意向房源情况来看,118户型占有量较高,而且客户选房量也较高。可以把11860套房源中抽出十套位置好的、选的客户多的适当调高价位,133户型房源占有量小,客户选房比量不少。所以在133的40套房源中抽出5套位置好的房源调
2、高价位。考虑133户型面积大,房款多,所以133的户型楼幢均价在价格方面小于118的价格。户型均价定价原则方面:95118133政策.建议本批次销售房源均价:2360-2380元/六、房源示意图标:七、选房优惠政策:优惠建议:一次性付款优惠3个点,按揭优惠1个点;为提升项目选房现场气氛促进成交,建议当天可在销售中心广场安排现场演艺及抽奖活动,促进客户成交。优惠方式优惠子项优惠内容备注计价付款方式优惠一次性付款9.7折按揭付款9.9折1号城邦3期房源2#、3#、5#楼10月13日抽奖前成功签约客户均可享受选房优惠奖项奖品1等奖:1名液晶电视2等奖:2名电冰箱(2台)3等奖:3名洗衣机(3台)参与奖:以实际参与客户为准签约7日内办理交款手续,送电动车(1辆)说明:成功签约客户,除了享受选房当天公示的优惠外,还均可额参加抽奖活动,此举是促使客户短期下定,提高项目销售率说明:以上活动优惠最终解释权归锦绣华城房地产开发公司所有。八、开盘当天活动流程:(1) 8:009:00 来宾、客户到现场签到(2) 8:50,鸣礼炮,主持人出场、告白、并说明选房方式及注意事项 (3) 9:10,现场乐队奏乐助
3、兴 (4) 9:30,领导登场、讲话,宣布选房活动正式开始,(5) 9:3012:00选房活动在售楼部内部进行,外场进行节目表演;(6) 节目表演的同时,叫号请认筹客户进内场选房。(7) 选房签约(8) 换取收据填写抽奖卷(9) 抽奖领取奖品(10) 12:30,选房活动结束九、选房内场流程(一)选房流程导视图保安2名8:30客户到达销售中心在外场等候验证资料2人不符合签到并验证相关资料符合进入客户等候区等候熟悉场地、了解流程保安2名9:00听候叫号、开始排队不符合喊号1人,验号2人。继续等候验号符合9:10进入售楼部选房区选房填写选房单1人销控1人选定房源,填写选房确认单,并在销控板上进行销控财务2名,重新开具购房定金收据收回认购收据持选房确认单及购房订单到财务换取购房收据收回VIP选房单及选房确认单协议签订人员4人,审核1人凭选房单,及收据到签约处签订购房协议选房完成,重新叫号注:VIP卡客户选房时在选房区驻留不可超过5分钟,未选中房的客户从指定通道离开选房现场。(二)VIP卡客户选房流程说明:1、进入签到区2013年10月13日9:00前,排号客户携带身份证、委托书(非本人选房者
4、提供)、排号收据,可在入口处签到并了解购房须知、选房流程等。2、进入等待区每5个排号的客户一组坐至前排,依次排开,由等待区审核员审核客户资料,并及时做好客户疑问处理,以及安排客户进场顺序。3、进入选房区第一组4位排号客户进入选房区选房,第二组客户在临时等候区等候,首批客户选完后,第二批客户进入选房区,依此类推,一组客户最多给时间5分钟 ; 客户随置业顾问进入选房区后,销控员计时5分钟,客户如有疑问客户可询问置业顾问,客户选定房号后,由置业顾问填写选房确认单客户签字,销控审核员核对房源,签字生效,将所选房源号交至贴销控人员手中,房号贴到销控板上,以示被选, 贴销控人员喊控“恭喜*号楼*单元*号房源选房成功”给以其它选房客户警示。第一组客户选房完毕,由销控人员喊下一组客户进选房区,依次类推。如果单个客户选房时间超过5分钟,销售人员提醒客户,并逼定或取消选房资格,喊下一位客户进入“选房区”,选不到满意房号的客户,交由疑难问题协调员处理,如若实再不行,用通道离场。4、进入财务区带领客户进入财务区,客户可将之前排号单据交至财务换取定房收据。5、进入签约区选到合适房源客户,进入签约区后客户将购房单
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