探析现代网络市场营销

1、最新【精品】范文 参考文献 专业论文探析现代网络市场营销探析现代网络市场营销 摘要：随着互联网的广泛应用和互联网经济的快速发展，Internet已经成为的全球快速便捷的沟通渠道。商业活动需要大量的数据传输和信息交换，互联网的商业潜力逐步被挖掘。相对于传统的营销，它在许多方面具有明显的优势。虽然非所有产品都适合网络营销，但与传统营销相比，网络营销的产品信息易于传播、价格水平和客户偏好更容易促成交易。本文试图探索网络营销的发展趋势，为企业发展提供借鉴。 关键词：网络营销 企业 竞争 电子商务 网络营销是一种以现代市场营销理论为基础，利用互联网技术和功能，以满足客户需求，开拓市场，增加盈利为目标的业务流程。网络营销改变了消费者传统的购物方式，促进了经济的发展，并将成为一种新型的营销趋势。相对于传统的营销模式，网络营销拥有便利、高效、节约成本等优势，但在发展的过程中也遇到诸多的问题。我们首先要认识到这些问题，才能更好地推动网络营销在我国的发展。 1.网络营销的发展状态 网络营销的发展是伴随着信息技术的发展而改进的，目前信息技术的发展，特别是通讯技术的发展，促成互联网形成一个辐射面更广、互交性更

2、强的新型媒体圈。它不再局限于传统的广播电视等媒体的单向性传播，且已经能够实现与媒体的接受者进行实时的互交式沟通和联系。我国的网络营销发展非常迅速，当然也不可避免的产生了很多问题，但也存在不少问题，上网速度慢、收费过高依然比较突出。企业早期所建设的网站由于功能和信息不完善、缺乏必要的推广措施等方面的原因，已经严重限制了企业网站功能的发挥。企业选择专业网络营销服务的还很少，说明网络营销服务市场还很不成熟，仍处于市场发育阶段，这当然也意味着其潜在市场的开发价值。 2.网络营销的特征 2.1多媒体参与 市场营销的相关信息可以通过互联网络，设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图片、视频等，使得达成交易的行为可以通过多渠道流动。不同的信息形式有不同的传播特点，多元的信息交换可以充分发挥营销人员的创造性和主动性，更利于营销工作的有效进行。 2.2互动性较强 传统的营销是单向被动推动的模式，而网络营销由于有了互联网的支持，消费者能够及时、便捷、迅速地更具自己的喜好选择产品和服务，企业也可以更容易获取消费者的需求信息，更具客户需求，提供产品和服务。买卖双方通过互联网平台实现良性互动，达成交易。

3、2.3时效性较高 现代的计算机可存储大量的信息，并及时提供给消费者，传送的信息数量和精确度远远超过其他媒体，并能不断适应变化的市场需求，及时更新产品信息、调整产品价格、改变服务种类等，因此能及时高效地满足消费者的需求。同时，通过互联网络进行信息交换，可以减少店面成本、人力成本、水电成本等，能够实现利润的最大化。 3.网路营销与传统营销的差异 3.1概念的差异 传统营销是一种交易营销，是将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的消费者。经过长期的发展，已经有了比较扎实的理论、实践基础，消费者已经习惯这种模式，在消费过程中有较强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的乐趣，同时也容易取得大众的信赖。 网络营销是大量的客户通过互联网搜索，找到某网站、某商铺，查看商品卖点，通过电话、QQ、阿里旺旺等平台、方式联系到卖家，将一个潜在客户变成有效客户的过程。也可以认为：网络营销就是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，达到一定营销目的的营销活动。此外，还可以利用博客营销、微博营销、微信营销、网络广告营销、视频营销等等。 3.2 网络营销流程简化 互联网技术将营销流程大大简化，消费者通过互联网

4、设计和订制产品，以订单的形式通过互联网将信息传递给消费者，厂家按订单生产，然后通过物流配送体系直接将货发送到消费者手中。在这一过程中，营销预测和营销战略被一张订单简化，而且省去了分销这一环节。消费者占据主权，从这个模式可以看出，商家在网络营销中不居于主体，产品不再由商家调研，然后再行制造、进行定位定价，最后推销给消费者。聪明的消费者占据了主动权，由他们发出需求信息，包括产品设计、零件配置等，商家按单生产已足够。 互联网技术的互动性，使消费者通过互联网设计和订制产品，商家既收集信息，又接受信息。传统营销主要面向消费者群体，定性描述消费者行为，而网络营销转向消费者个体，建立数据资源库，进行关系管理。市场细分到人，消费者定制，目标消费者与企业直接沟通，导致“选择目标市场”这一传统营销的重要环节变得不再必要，但市场定位依然重要，也是市场竞争的核心转变。 3.3网络营销相对于传统营销的变化 营销流程的简化，使营销成本下降，营销速度加快，最终实现营销效率的飞升，这是网络营销相对于传统营销量的变化。消费者占据主权，营销职能外部化，消费者成为了市场和营销的受让主体，使得厂家生产的产品接近甚至等于市场需

5、要，这是互联网技术相对于传统营销质的变化。 4. 网络营销与传统营销相比的优势和不足 营销是围绕着市场这一营销系统来进行。营销，离不开“市场”这个要素。按照菲利普?科特勒的定义，一个市场指的是由那些具有特定需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在消费者所构成。 信息的意义既包括传播，又包括需求，通过互联网表达需求有以下几点优势：（1）成本较低。传统的信息传递方式是普通邮件、市场问卷调查等，传递成本都较高。而互联网的网费已经降到了一个很低的程度，而且呈继续下降的趋势，邮件的成本低到可以忽略不计，网上订单，做调查问卷的成本也微乎其微。（2）高速度。信息在互联网络以光速传播，在几秒、几分钟内可以传递到地球的任一角落。由于网络的全球性、实时性，加上无线互联技术的逐步成熟，消费者可以随时随地传达自己的需求信息。此外，通过QQ、微信、阿里旺旺等，信息可以在买方和卖方间即时交流。（3）隐秘性。消费者不必直接面对销售人员，这使消费者在表达个人需求和下订单时更加大胆、开放、自由，尤其是在情趣用品等隐私商品的销售方面表现得较为明显。（4）翔实、生动。通过先进的互联网技术，信息可以以文字、图片、声音等多媒体形式传播，全方位展示产品的特点，可以给消费者留下深刻的印象。据研究显示，先进的互联网技术可以将大部分商品98%的外观特点和性能指标传递给消费者，让消费者有身临其境的感觉。 同样，网络营销也有众多表现不足的地方。首先是信息来源有限，在相当长的一段时间，上网的只是买方的一部分，商家的市场调研和营销策略针对性存在偏差。同时网络的虚拟性，也让网民的责任感下降，信息传递难免会失真。此外，消费者的感受不足，更多的是通过视觉感受决定购买行为，这也就在一定程度上影响了消费者对服装、食品等消费品的低价值感知，难以全面的体验网络信息传达。 参考文献： 1 姜雅丽.企业市场营销创新J.合作经济与科技，2010（02） 2 胥振芳.浅论我国企业网络营销发展策略J.现代经济信息，2011（18） 作者简介： 刘志祥，男，1990年11月8日生，汉族，福建省厦门市人，山东科技大学化学与环境工程学院应用化学专业.-最新【精品】范文

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