淘宝店庆活动策划.doc

1、淘宝店庆活动策划篇一：怎么样来策划好一次好的淘宝网店促销活动在如今淘宝的世界中，“无促销不成宴”，一年365天，几乎每天都会有各种各样大大小小的促销活动，不管是大店还是小店，都需要通过促销活动来带动销量，积攒人气。各种价格战充斥着买家的眼球，在面对性价比高的商品面前，很多买家不得不乖乖的“缴械投降”。因此，一次成功的促销活动所带来的效益是立竿见影的，而成功的促销活动应该要做哪些方面着手去做准备?在操作的环节上又需要注意什么呢首先，促销时间的确定。最好是避开全网的促销活动，如淘宝生日、年中大促或者是其他的节日促销，因为如果大家都集中的一起做促销活动，即便是增加了不少外围的流量，但是如果店铺的实力不够强，也很难分得什么流量。所以，做店铺自己的促销活动是最佳的方式。第二，促销的力度一定要够大，不痛不痒的折扣是很难刺激到消费者的眼球，促使下单的。假如是一些品牌大店如裂帛、七格格等，推出5折优惠的话，杀伤力是很大的，因为这就是品牌。但是一般的网店很难有这个效果，所以，一定要准备1-2款低价的商品来进行引流。比如我们店铺在4月初做的一次促销活动，用元的棉质连衣裙去冲，带动了其他单品的销量，就是促销

2、力度大的最好体现。第三，促销一定要有名头。如果不能为此次促销活动冠上一个名头，消费者很难相信你真的是亏本促销。一般比较常用的就是店庆、工厂搬迁、月销量突破多少件等等，有一个好的名头就可以在文案上做足功夫，大打促销的口号。第四，要营造店铺的气氛。比如一些实体店在做促销活动的时候，张灯结彩，气球，促销横幅，工作人员统一醒目的服装等方式，让消费者进去后就会感觉有一种节日的气氛，在感情上会更有亲和力，下单的机会就会大大提高。第五，要让消费者感觉占了便宜。真正好的促销活动不是你亏本卖商品，消费者就会感觉到便宜，一件衣服你卖元包邮，消费者可能还会觉得你有赚头，所以，可以通过单品成本价的公开、设置两件包邮，或者是满多少元就送价值不菲的赠品，让消费者觉得赚到了便宜。第六，促销工具的使用。目前淘宝上使用比较多的促销工具就是限时折扣、搭配减价以及淘大奖。要先核算好产品的成本价，然后确定好促销工具后。我们店铺以前做过一次消费满100元就可以参与一次抽奖的活动。设置的折扣券分别是10元、50元、100元、单品免单，因为单品价格不一样，所以使用的折扣券也是有规定的。但是不管那个折扣券和那一个区的单品进行搭配，都

3、是有很大的诱惑力才能让消费者赶紧下单的。第七，主题和宝贝款式关联性。我们去年在泰坦尼克号3D版上映之前，做过一次相关的主题活动，所上架的新款分别设置4个区，每个区的连衣裙都有不同的风格，比如高贵公主款、参加宴会款等等，结合电影露丝和杰克相见的四个场景，配以相似的款，加以文字的引导。让消费者在重温经典的同时，找到一些共鸣，最后达到成交的目的。第八，推广渠道的选择。为了获得最大的流量，在活动前两天，最好设置一些低价的款，通过直通车进行引流，设置的关键词是“秒杀”所关联的，出价在元，通过一天或者是两天的预热后，质量分就可以达到10分，出价元甚至更低就可以出现在首页。在活动当天，重点推广的宝贝加大投放力度。钻石展位的配合使用，旺旺号群发，手机信息群发、微博群发等多管齐下，以获得最大的流量。第九，活动中加以控制。比如单品宝贝预计卖100件后就涨价，但是为了避免出错等问题，可以让设计在活动开始前就做好替换的图片，等宝贝下架后及时上传，这样就不会影响到销售的效果。第十，限时限量的促销口号使用。通过这些口号的渲染，给消费者一种急促的感觉，如果不下手，宝贝马上就卖完了，或者是马上就要涨价了，消费者头脑一

4、发热，很容易就成交了订单。内涵趣闻网篇二：1周年庆活动策划 天猫商城 推广 淘宝分享商城1周年庆方案概况版策划人：林锡洋初稿时间：20XX-2-20【活动主题】 时间主体活动时间为 1周年时间点为日）推广周专场促销为付费推广及辅助活动开始 目标店铺日均访问UV120XX（现3000） 购买UV峰值5万/天（现万） 主题1周年啦! HIGH 翻8天，每天1000份彩票、1000000积分疯狂派【活动部分】 活动一：店铺购物送彩票活动二：疯狂折扣5折起活动三：等价小礼品疯狂送 活动四：1000000积分疯狂送活动一：店铺购物送彩票 店铺购物送票规则 购物等级及送票规则1. 购物等级：购物满35元第一级购物满55元第二级。2. 送票规则：指定彩票票种为“双色球”送票标准：购物满35元送双色球彩票一张（号码自定义）购物满55元送双色球彩票一张（号码自定义）并可和小礼品赠品累计。 店铺小二活动感恩寄语墙1. 寄语标准：列1.小明：1年前，我还是一个光棍。1年后，我有了很爱我的女朋友列2.老林：1年前，我们聚集在一起，1年后，我们要继续走更远的路2. 寄语不低于15条，整理15个人的个人照片进行墙

5、贴。活动二：疯狂折扣5折起 主场折扣区（一区）一区：1.优选低折扣高质量的商品【3*1】主场折扣区（二区）二区：2.择优选择壳类产品，卖点好的（包括途美）【16*4】右下角拉伸图片看最佳效果！备注：优选出来的16款宝贝，丰富单个宝贝的【推荐理由】保证宝贝的卖点同时保证消费者易懂易理解。主场折扣区（三区）三区：1.途美壳类产品，优选色彩好的，热卖的【15*5】加送淘宝通用积分（现有积分翻2-50倍）篇三：淘宝天猫店铺活动策划方案淘宝天猫店铺活动策划方案一、活动报名1、 报名产品款式：有些活动的报名时间很长，如果你只是报一款产品，那么如果你的产品成功报名的机会不大的话，你报名成功一次要花费的时间会很多，所以最好是选择3 -5个产品报名，才能保证一次报名至少可以上一个产品，尽量争取多个产品报名成功。2、 产品选择：选择的产品必须有很高的性价比。在质量上必须要有保证，不然活动过后，很多的中差评会随之而来，还有很多的退货；在价格上必须有竞争力，不然活动报名很难通过；最好产品有自己独特的优势，这样成功的几率会大大提高。3、 报名产品数量：要看发货的难度跟仓库的发货速度，要保证在2天内给顾客发货，不

6、然的话，在物流评分会降低很多。4、预计流量、销量：要数据收集与分析，从其他店铺产品参加活动的情况，得出我们自己的产品可能会得到的流量跟销量。5、 活动效果评估：很多人报活动都是很盲目的，都不知道报活动有什么作用，报活动的作用基本上有这几种：活动清仓；打造爆品；增加顾客基数；做顾客体验；推出新品；提高产品的销量跟评价，提高店铺的信誉。要根据自己报名活动的目的，来看自己活动的效果是否达到。二、活动成功，前期安排1、店铺优化，我们要做好店铺优化，把店铺信息弄好。（1）、做好店铺装修，最好有一个单独的页面，把我们店铺的促销信息都放在一个页面，方便客服给顾客推荐套餐，做到给不同需求的顾客都能找到自己想要的产品。（2）、在详情页，我们也要做一个关联营销。主要是推活动页面，同时也做强调套餐。（3）、做运费模板。（4）、做活动的首页海报突出这个活动产品和我们的促销页面。（5）、要增加客服人数。2、关联营销要做好。我们要考虑到这次活动的目的，不止是卖出去这个活动的产品，我们更多的是要其他关联产品的销量跟评价。所以要做出几个套餐。可以介绍我们店铺的一些热销产品。3、跟客服沟通好，加客服快捷回复。要跟客户推荐我们的活动页面，优惠套餐，运费问题，我们产品的优势。并且跟客服部沟通好，让客服部知道我们这个活动。4、厂家要提前打包好一些产品，当天活动有订单可以先发，提高速度。我们报的产品，可能会很快销售完，所以我们做好发货准备。一般会有一部分人直接拍产品，那么这些就可以先打包好。（绝对要把发货的失误降到最低）5、答应顾客备注的要求要做好，要做好售后问题，售后问题不能拖，服务态度要好。三、活动时必须注意的点：如果上活动，可能会降低店铺的动态评分或者是带来中差评不好的评价，怎么做才能避免出现这些问题。解决方法：1）、定制短信服务，做物流跟踪提醒，提醒顾客去确定收货给好评，这样也有利于顾客对我 们店铺的服务加分；2）、做截图返现，做一张小的提醒卡片，厂家打印，在发货的时候顺便带上那张卡片，可以二次提醒给好评；3）、客服和售后要及时解决顾客问题，在聊天结束前，提醒顾客给好评；4）、发货速度要提高。总结：在活动期间，可能会遇到很多的问题，要随机应变。 个人总结，仅供参考。欢迎交流，可加我qq：2446693968

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