促销方法大全
6页1、促销的作用2促销的主要内容和形式31、媒体广告32、户外广告33、张贴横幅店招展示34、货架冰柜35、生动陈列36、零点陈列优惠销售37、捆绑销售38、免费赠饮39、店员推荐树立好口碑310、渠道促销311、超市促销312、广场促销活动促销3促销的特征31、重要的促销策略和方式;32、针对性、时效性强;33、具有冲击力;34、转换现实长期目标;35、主动性;36、全面性;37、灵活性;38、抗争性;39、发展企业形象;310、整合营销。3促销的方法31、反时令促销法:32、独次促销法:33、翻耕促销法:这34、轮翻降价促销法:45、每日低价促销法46、最高价促销法:47、对比吸引促销法:48、拍卖式促销法4促销的方式41、降价式促销4(1)库存大清仓:5(2)节庆大优惠:5(3)每日特价品:52、有奖式促销53、打折式优惠5(1)设置特价区:5(2)节日、周末大优惠:5(3)优惠卡优惠:5(4)批量作价优惠:54、竞赛式促销55、免费品尝和试用式促销66、焦点赠送式促销67、赠送式促销68、展览和联合展销式促销6促销是指企业利用各种有效的方法和手段,使消费者了解和注意企业的产品、激发消
2、费者的购买欲望,并促使其实现最终的购买行为。 促销的实质是信息沟通。企业为了促进销售,把信息传递的一般原理运用于企业的促销活动中,在企业与中间商和消费者之间建立起稳定有效的信息联系,实现有效的信息沟通。如何进行有效的信息沟通?企业营销人员在促销活动中必须做到: (1)确立信息沟通的目标; (2)沟通方式的综合运用; (3)信息沟通障碍的排除。 促销的作用 1、传递产品销售信息。在产品正式进入市场以前,企业必须及时向中间商和消费者传递有关的产品销售情报。通过信息的传递,使社会各方了解产品销售的情况,建立起企业的良好声誉,引起他们的注意和好感,从而为企业产品销售的成功创造前提条件。 2、创造需求,扩大销售。企业只有针对消费者的心理动机,通过采取灵活有效的促销活动,诱导或激发消费者某一方面的需求,才能扩大产品的销售力。并且,通过企业的促销活动来创造需求,发现新的销售市场,从而使市场需求朝着有利于企业销售的方向发展。 3、突出产品特色,增强市场竞争力。企业通过促销活动,宣传本企业的产品较竞争对手产品的不同特点,以及给消费者带来的特殊利益,使消费者充分了解本企业产品的特色,引起他们的注意和欲望,
3、进而扩大产品的销售,提高企业的市场竞争能力。 4、反馈信息,提高经济效益。通过有效的促销活动,使更多的消费者或用户了解、熟悉和信任本企业的产品,并通过消费者对促销活动的反馈,及时调整促销决策,使企业生产经营的产品适销对路,扩大企业的市场份额,巩固企业的市场地位,从而提高企业营销的经济效益。 促销的主要内容和形式 1、媒体广告 2、户外广告 3、张贴横幅店招展示 4、货架冰柜 5、生动陈列 6、零点陈列优惠销售 7、捆绑销售 8、免费赠饮 9、店员推荐树立好口碑 10、渠道促销 11、超市促销 12、广场促销活动促销 促销的特征 1、重要的促销策略和方式; 2、针对性、时效性强; 3、具有冲击力; 4、转换现实长期目标; 5、主动性; 6、全面性; 7、灵活性; 8、抗争性; 9、发展企业形象; 10、整合营销。 促销的方法 1、反时令促销法:一般而言,对于一些季节性商品,往往有销售淡旺季之分。因为,大众消费心理是“有钱不买半年闲”,即按时令需求,缺什么买什么。商家一般也是如此,基本按时令需求供货。因此,商品在消费旺季时往往十分畅销,在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反其道而行,在时值
4、暑夏,市场上原本滞销我冬令货物,如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。这就是人们常说的“反时令促销”。有心计的商家常常推出换季商品甩卖之举,而消费者中不乏买者,主要目的在于获得时令差价。 2、独次促销法:商家对热门畅销的商品是大量进货,大做广告,不断扩大销售量,因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。但意大利著名的莱而商店却反其道行之,采取的却是独次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次,就不再进货了,即使十分热销也忍痛割爱。表面上,这家商店损失了许多唾手可得的利润,但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转,实现了更大的利润。这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理,给顾客造成一种强烈的印象,顾客认为该商店销售的商品都是最新的,机不可失,失不再来,切不可犹豫。所以,任何商品在这个商店上一上市,就会出抢购的场面。这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。 3、翻耕促销法:这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址,然后,通过专门访问或发调查表形式,了解老顾客过去在该店所购的商品有没有
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