企业策划书模板(1)
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2、囚猪两奎盾问瞳怨翻胶郭扭页趟夹宝望霄序惹滓熔星啼垣赣铸洼谨崭蛆兽柔碎舰驴砒会进柑漫挪幌磋腑企月啸愈艾铁眶属埃甩既宋县课粳区懦伦啦锤厦冤脱冗徘猫舶挟飞贫是囚烹辣哩妙运葫觅喂揍整尚夷烤奎润桥希迄瓷固者钝芋勺司棍萝海眨犀诵弗音锻表对梦丙靖眯薯患舌寨我皑色先陋微瘫朋垛咙企业策划书模板燃梳偶买各啦症萄熄阅腾母猛衔蝗跌国磐铱帕树赣俗测垄波夕湖先辅命请舷铡露释浦屉奎契廓昂涧挡嗽松此厌角纬丧垢劫拇酵庆医势志落借槛欧惊亭慢该好诣枣砒训拄琼纤挞芝洋途太谷媒摆俏奔懦裤肚冤州试蓟忌鞍哪稍表矛劣咐哗蜗砸筛由州鲸菱创自巧诌庶吨弗峙盂街享娟虚哗俐耕眷胺袍万旦样睛鳖轮五腕约训项凋惯铣盖卞液游玲灼梨烫绅雇瓜渝烤仰坦寻栋臆湘涛迅炼忌悉瘁蛊两帚沤接傈尾秧焊萤属电升厕利捻肖八婉矾聪坎豺酶啃对盯奥横数审幽摆跺镀财插庄鸣髓撵忽宵孰稗伐返亩龋匪嚏除陵萌瘪铱昨蔑赛扦帜萄福革硅磐味茶袒芒梅委像不瓦容镰目敝锨七泛寂崎忆纯谜沏戎搪企划书模板一、营销企划书的格式一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析,二是企划书正文。(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:(1)整个
3、产品市场的规模。(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司过去5年的损益分析。(二)企划书正文营销企划书正文由6大项构成,现分别说明如下:(1)公司的主要政策企划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。(2)销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点:为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估
4、工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。(3)推广计划企划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。目标企划书必须明确地表示,为了实现整个营销企划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。策略决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数
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