erp创业之星
13页1、报告成绩: 教师签名: 中期实习- 创业之星(ERP)实习报告班级: 信管 学号: 姓名: 组别: 第21组 角色: 销售总监(CFO) 西安财经学院管理学院 2013年5月15日一、 总体情况(一)实训目的:通过ERP模拟实训,使我们加深对ERP基础理论知识的理解,将模拟企业经营引进教室,通过在虚拟公司中的经营管理,锻炼和提高大家的实际工作能力,培养与提高大家的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力,进而培养与提高对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。(二)实训内容:ERP实训中学生被分成25个团队,每个团队4-5人,各代表着总经理、销售总监、财务总监、生产总监和市场总监。每个团队经营一个拥有60万资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司,连续从事6个季度的经营活动。通过实训,模拟企业实际运行状况,内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面,在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程,感悟正确的经营思路和管理理念。在企业的发展中,最关键的是以下两方面,一是公司的整体战略关乎一个公
2、司的生存和发展,二是,企业的资金主要用在两个方面:营销和生产。实训包括以下几个步骤: (1)提交广告费,争抢订单。(2)根据订单生产和交货。(3)生产规模的决策。(4)市场拓展和产品研发。(5)资金的运作。(6)统领全局。(三)团队介绍:总经理王财务总监杨生产总监王销售总监赵(本人)市场总监在此次创业之星模拟创业中我扮演的是销售总监的角色,我负责的主要工作内容有销售人员的招聘、培训、工作区域和内容的分配,产品品种选择、产品定价、产品分销、订单交付,市场订单汇总、分析市场业绩,等等。在公司决策中参与制定了公司总体运营策略和运营目标;与其它部门商讨决定了厂房的租赁,生产线的购置,产品研发,市场开发等具体操作;在产品的定价上,首先我根据产品的研发费用、原材料成本、加工费用、广告费用、销售费用等计算出单件产品的成本,再根据市场需求预测,广告投放的比例最终确定单件产品的价格。在产品销售过程中我们也逐渐发现整个需求市场处于供不应求的状态,所以我们必须调整策略,加大投入,增加产出。同时适时适度的提高产品售价,这样一来即扩大了市场占有率又提高了利润率。二、企业战略及实际执行情况 第1季度:企业的固定资
3、产为:一间中型厂房,1条手工生产线,2条柔性生产线,以及g1产品的生产权。手工生产线上雇佣两名生产工人,因为柔性线需要1个安装周期,此季度不需要雇佣工人,但是它的产能高,为了以后能投入更多的生产,我们只能在第一季度就买下。 然后给北京市场雇佣了一个销售人员,由于只有北京一个市场可以用来销售产品,我们决定在第一季度开发上海市场,因此上海市场到下个季度的时候可以投入使用。而在第一季度我们组在研发产品的时候出了些问题,所以只有一件产品g1研发成功.那么第1季度的盈利表现如下所示: 但是成长表现就很不尽人意,如下图所示: 市场表现也是如此 ,如下图: 那么综合表现就不会很好了,如下所示: 第2季度:首先,我们根据上个季度的盈利状况,以及吸取上季度的教训,对本季度做了计划,本季度决定要继续扩大生产,抢占市场。首先,投第一个ISO认证和开发市场,我们考虑到以后的需求会越来越多,继续开发武汉市场,并且给本季度的上海市场雇佣一个销售人员。接下来,因为我们上一季度买下的柔性线就可以投入生产,所以又雇佣了生产工人。因为上一季度g1有大量剩余,因此本季度用手工线小量生产,在此,本季度研发了s1和、两种产品,
4、三条生产线对这三种产品进行生产。我们组在本次销售中也投了广告,因为市场占有率的问题困扰着我们,广告费用无形中增加了。最后,提交订单,进行报价,等待交货。在第2季度中,我们所有产品都满足了市场的需求,相对于第1季度进步了一些,各种表现都能有所提高,但是我们市场占有率还是不行,特别是对于g1产品,目前在第2季度末有大量库存。所以我们组决定下一季度暂时不再生产g1。第2季度综合表现如下:第3季度:这个季度,已开发三个市场,产品的需求量会明显的增加,这就需要购置生产线以及雇佣员工满足上述需求。因为北京市场的购买力实在有限,我们在北京的市场占有率也不是很好,所以我们的产品打算只在两个上海和武汉两个市场销售,因此将北京的销售人员调到了武汉。并且在本季度研发了新产品g2,按照需求购买和定制了原材料开始进行原材料采购,接下来投入生产。本季度再购买了1条手工线,雇佣生产工人,所以共二柔二手四条生产线,用来分别生产s1,、,g2,那么在加之上季度剩余的g1,本季度共卖出4种产品S1,g2,、,g1。 接下来,我们组对本次的产品进行广告投资,投资费用进一步增加。最后,进行产品的报价,由于有上海和武汉两个市场
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