实用沟通与写作 教学课件 ppt 作者 杜蓉主编 实用沟通与写作 下篇 任务六
41页1、任务六 策划一次活动,下篇 书面沟通 任务六,策划一次活动,1)能写作规范的计划。 2)能进行简单的新闻通稿的写作。 3)可以进行简报的编写。 4)能写结构规范、重点突出的总结。,任务要求,为答谢广大新老客户对公司的肯定和厚爱,公司计划针对终端客户,在城市广场以有奖问答、买就送等形式进行一次针对新产品的大型促销活动,掀起新产品购销的浪潮。 你作为这次活动的主要策划人员,将写一份怎样的活动方案?,情境设定,下篇 书面沟通 任务六,情境一 拟订活动策划方案,对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。,任务实施,下篇 书面沟通 任务六,情境一 拟订活动策划方案,活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。,下篇 书面沟通 任务六,这部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。这部分主要是解决两个问题: 确定活
2、动主题 包装活动主题 选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。,情境一 拟订活动策划方案,确定伙伴 和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。 确定刺激程度 要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。,下篇 书面沟通 任务六,情境一 拟订活动策划方案,下篇 书面沟通 任务六,促销活动在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。 持续多长时间效果会最好也要深入分析。,情境一 拟订活动策划方案,一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。,下篇 书面沟通 任务六,人员安排 在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉
3、点。 物资准备 在物资准备方面,要事无巨细,都罗列出来,然后按单清点,确保万无一失。 试验方案 由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。,情境一 拟订活动策划方案,中期操作主要是活动纪律和现场控制。,下篇 书面沟通 任务六,情境一 拟订活动策划方案,后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?,一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。,下篇 书面沟通 任务六,每次活动都有可能出现一些意外。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。,情境一 拟订活动策划方案,预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。,知识链接,选择合适的时间 选择合适的地点 选择明确的目标对象 具有充分的消费者吸引力 提高消费者促销活动知晓度 提供非价格性的消费者利益点,下篇 书面沟通 任务六,
4、情境一 拟订活动策划方案,预期消费者的反应,评估消费者促销活动方案,评估消费者促销活动方案,针对竞争者弱点设计: 促销活动的主题设计最好能够针对竞争者的弱点,至少不能与竞争对手重合。 预先评估竞争者可能的反应 促销活动开展后竞争者必然会有某种形式的反应,提前做好准备才能防患于未然,保证活动的顺利进行。,下篇 书面沟通 任务六,情境一 拟订活动策划方案,针对竞争者的工作,制定清晰的活动目标 提供明确的活动指南 准备完善的配套措施 提供合理的合作者利益 具有良好的可操作性和可控制性,下篇 书面沟通 任务六,消费者促销活动效果预期评估表,情境一 拟订活动策划方案,合作者,评估消费者促销活动方案,促销活动方案,探讨分享,下篇 书面沟通 任务六,情境一 拟订活动策划方案,例 文,你认为上面这份促销方案写得怎么样,为什么?,讨 论,下篇 书面沟通 任务六,情境一 拟订活动策划方案,情境二 向媒体通报活动情况,本次活动盛况空前,促销规模和力度都超过以往,因而也引起了媒体的极大关注。公司也想趁这个机会,做回免费广告,决定召开一次新闻发布会,向媒体通报这次活动的情况,借机自我宣传。 那么,面对新闻媒体,
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