五、创业计划书样本示例
38页1、创业计划样本示例本案例为首届“挑战杯 ”中国大学生创业计划 竞赛金奖作品.医用甲壳质可吸收缝合线创业计划书目 录1执行总结12项目背景23市场机会44公司战略75市场营销96生产管理137投资分析158财务分析1719管理体系2110机遇与风险2211风险资本的退出13附 录1市场容量估算242市场调查和定性分析253财务附表3921. 执行总结1.1. 公司甲壳质材料研究&开发有限责任公司 是一个提议中的公司,它拥有甲壳质纤维制备的专利技术,提倡科技为本的绿色生活新理念,为人类提供尽善尽美的天然生物 产品。我国医用缝合线每年约有 15 亿人民币的市场需求,其中可吸收缝合线约有 7.5 亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线,以 满足迅速发 展的可吸收缝合线市场的需求,使用投资建厂解决方案,针对解决 PGA(Polyglycolic Acid 聚乙二醇酸)类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。公司注重短期目标与长远战略的结合,中 长期目标将逐步拓 宽产品领域,涉足甲壳 质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装
2、材料、快餐用具等,形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。1.2. 市场医用缝合线市场是集团市场,购买过程属集团购买行为。目前,我国大量使用的医用缝 合线主要有丝线、羊 肠线和 PGA 类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷,PGA 类缝合线生产成本居高不下,使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产 成本约 2.1 元/根,是 PGA 类缝合线的十分之一;平均定价 30 元/ 根(据调查,市场可接受价格为 3040 元/根),大约是PGA 类缝合线 平均市场价格的 1/2,而且降价空 间较大。公司将在全国设立七个区域分销中心,与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段,第一年赠送 90 万根,第二年赠送 160 万根,第三年以后每年赠送 80 万根。国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO9000 质量管理体系,力争 获得国际 ISO9000 质量管理 认证。1.3. 投资与财务公司设在上海张江高新技术园区
3、,享受 “三免三减半”的税收优惠政策。公司成立初期共需资金 1100 万。其中风险投资 700 万,东华大学投入资金 100 万,短期借款 300 万。其中用于固定资产投资 602 万,流 动资金 498 万。另外,天纯生物材料有限公司设备入股 100 万。股本规模及结构暂定为:公司注册资本 1200 万。外来风险投资入股 700 万(58.33%);东华大学(原中国纺织大学)专利技术入股 300 万(25%),资金入股 100 万(8.33%);上海天纯生物材料有限公司设备入股 100 万(8.33%)。第二年估计盈利 1000 万人民币,以后每年销售利润率 45%左右,第二年资产报酬率为75.39%,投资回收期为两年零一个月。3风险资金最好在第 35 年撤出,采用收购方式比较适合本公司。1.4. 组织与人力资源公司性质是有限责任公司,初期 组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离,实行总经理负责制。总经理下设营销 副总经理、技 术副总经理、财务副总经理。甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有,郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经验,将出任公司董事 长
4、 兼技术副总经理;创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作;公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。2. 项目背景2.1. 产业背景近年来,我国医疗器械产业得到很快 发展。 1978 年,我国医疗器械工业总产值为 7.3 亿元。到 1995 年,按国家医药管理局统计为 80 亿元,而此间有关方面调查表明,全国医疗器械产业实际总产值达 160180 亿元,相当于 1978 年的 2225 倍, 约占世界总销售额的 2%左右。我国医疗器械行业发展滞后于化学 药物工业, 发达国家医 疗器械与药物销售之比接近1:1,而我国只有 1:10,因此具有极大的拓展空 间。据调查,高性能的医用纺织品的增 值幅度可达到 1:50 左右。目前,我国大量使用的医用缝 合线有三种:丝线、羊 肠线和 PGA 类可吸收线。羊肠线和PGA 类缝合线 是可吸收缝合 线。羊肠线生产工艺落后,污染环 境,可吸收性差,易过敏和产生抗体反应。目前,它的存在仅仅是由于价格优势。PGA 类可吸收缝合线大量依赖进口,不仅花费大量外汇,增加了国家和手术病人的经济负担,也对 我国外科手术水平的提高产 生了一定影响。据
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