人际吸引与亲和

1、第七章 人际吸引与亲和,第一节 亲和行为 第二节 人际吸引 第三节 人际关系发展的阶段 第四节 爱情与婚姻,第一节 亲和行为,（一）理论解释 （二）实验研究,（一）理论解释 1、本能论 亚里士多德：“政治动物”社会性动物 “离群索居者不是野兽，便是神灵。” 麦独孤：合群本能 2、生存论 柏拉图：亲和为了生存 3、社会酬赏与社会交换理论 利益角度：付出与收获 4、适宜唤起层次理论 赫伯，人的亲和需要的差异由个人适宜的刺激量决定 5、马斯洛的需求层次理论 爱与归属的需要排斥、嘲笑会导致抑郁、焦虑、孤僻,（二）实验研究 1、恐惧与亲和需求存在相关关系，沙赫特 2、合群目的消除恐惧(沙赫特)、克服寂寞 社会比较反应适宜与否，寻找相似 情绪性寂寞和社会性寂寞 3、恐惧、焦虑、出生次序与亲和行为 恐惧增强亲和需求 焦虑减少亲和需求，萨尔诺夫和金巴尔多实验 头生及独生子女亲和需求大于晚生子女,第二节 人际吸引,（一）人际吸引的理论 （二）人际吸引的因素 （三）人际吸引的规律,（一）人际吸引的理论 1、相等理论 友谊的维持是否对双方都有益处。“门当户对” “爱情只不过是一种让双方感到满意的交换，双方在

2、权衡了各自的价值后，都得到了自己所期望的大多数东西” 弗洛姆健全的社会 公平：短期与长期。“投我以桃，报之以李”；“投我以木桃，报之以琼瑶” 真正的友谊：几乎不可能 得到回报的时候也会帮助别人， 不斤斤计较是友谊的标志。,2、得失理论 人际关系中，自尊和自我意识的作用：别人的评价提高自我的自尊心，更多好感；反之，恶感。,3、强化理论 倾向接受酬赏性刺激积极愉快体验，回避惩罚性 刺激消极厌恶体验。 比如赞扬、分享，适宜的 温馨的环境是愉快的酬赏性 刺激，能增进友谊和爱情。 相关联的中性刺激也 会产生积极消极作用 光环效应的心理基础。,（二）人际吸引的因素 1、外貌吸引 请尽可能诚实地回答：你最容易受外表吸引还是受 头脑（心灵）的吸引？ “吾以言取人，失之宰予；以貌取人，失之子羽。” “我们应该注重心灵而不是外表”（伊索寓言） 社会心理学研究表明：外貌很重要 吸引力的刻板印象： “巴特辛普森效应”：大多数人认为，长相一般的孩子 的才干和社交技能都不如漂亮的同龄人。 托尔斯泰：“一个奇怪的错觉认为美的就是好的？” 迪思的实验美貌的晕轮效应,罗素：女性倾向于因为性格爱上男性，男性倾向于因为外表

3、爱上女性化妆、整容、减肥 美心理愉悦 社会比较，陪衬人 美貌是一种财富，但随时光而逝需善用,2、邻近性吸引能否成为朋友的强力预测源 空间距离， “近水楼台先得月” 怀特“派克森林实验” 易得性：易互相了解、成本低、频率高 有用性：更多酬赏和帮助 主观意识：构造愉快环境 网络地球村，新的邻近性 距离非决定因素： “无缘对面不相识”,3、熟识吸引 见面次数，查荣克的实验 熟悉导致喜欢喜新厌旧？ 埃菲尔铁塔，蒙娜丽莎，广告导致自动化的偏爱反应,4、能力吸引聪明、能力引起喜欢 阿伦森实验 能力高的人受人喜欢 。解决问题，成功的象征，偶像 能力高的人犯点小错误，更招人喜欢。 大人物小缺点真实感，人无完人 太聪明导致他人自卑、嫉妒 聪明？愚蠢？“机关算尽太聪明， 反算了卿卿性命” “藏拙”“罕言寡语,人谓藏愚, 安分随时,自云守拙”,5、相似性吸引 交往深入，相似性：年龄、教育、经历、态度、价值观等 纽科姆关于态度与人际吸引的实验，香港大学实验 随着相处时间增加，情绪反应和态度会越来越相似 灰姑娘与王子“从此过上了幸福的生活”？ 错误的一致性偏好： 高估一致性志趣相投 排斥不同态度、思想、行为的人

4、和群体，“文化种 族主义”即基于文化差异的事实，天然的警惕和偏见。 匹配现象： 智力、兴趣、外表、资源相似 价值匹配：双方满意的价值交换。如征婚广告。,6、互补性吸引 相似还是互补？视具体情况而定 择偶上的互补： 相互需求满足：暴躁与安静、支配与服从、唠叨与少言、相貌换地位 自我理想的仰慕心理 组织内的人员构成：目标、信仰、态度相似，能力互补 7、个人品质 真诚、热情、友好、正直、善良、幽默、勇敢虚伪、自私、冷酷、奸诈,（三）人际吸引的规律 1、对等律 喜欢同样喜欢自己的人，回报情感。 “拥有朋友的唯一方法就是成为别人的朋友”爱默生 讨厌讨厌、批评、指责自己的人对批评敏感 挫折和困难时，别人的支持尤为可贵雪中送炭；受到挫折的人易陷入恋爱 2、得失律 喜欢与否决定于肯定量或否定量的增加还是减少 频繁的赞扬失去价值 增加肯定评价需求和情感强度；经过思考的意见有份量,第三节 人际关系发展的阶段,（一）人际关系三级水平 （二）影响各阶段的要素以及过渡的因素,（一）人际关系三级水平 莱文杰、斯努克人际关系发展模型。零点接触 1、单相识：一方看到、认识另一方，没有任何实际交往 断章：你在桥上看风景

5、，看风景的人在楼上看你 2、表面性接触：一定程度的实际交往，包括表面的、非个人的交往。大多数人际关系属于此阶段。基本上以严格规定的角色及其规范进行交往。 似乎应再区分：同陌生人的交往；同事、一般朋友；近亲属 3、亲密阶段：存在一定程度上个人领域的涉入和亲密性，好朋友、恋人、夫妻。 理解、欣赏同伴内心想法，在情感、认识和行动上有亲密性和一致性。 同样的感受给了我们同样的渴望，同样的欢乐给了我们同一首歌,（二）影响各阶段的要素以及过渡的因素 1、单相识阶段：近距性、吸引力、背景相似 2、表面性接触阶段：决定因素是个人的内在特性。态度和价值观相似、需要互补、才能与良好的个人品性增进交往深度。 3、亲密阶段：自我表露，真诚与信任 4、第一、二阶段主要是互惠原则，近距性、吸引力、背景相似在过渡中发挥主要作用 第二到三阶段得失律起主要作用，适当的自我表露是过渡的动力,自我表露： 表露互惠效应自己的表露引发对方的表露 逐步深入，直至一个适当的水平 单方面、大幅度表露起反作用 心理机制：抛开面具，展现真实自己，信任是基础 “当关系向更加亲密的方向发展时，真诚变得更为重要我们不再一味地给对方留下好印象，

6、而是开始把自己最真实的一面展示给对方，哪怕有些方面令人生厌。” 阿伦森 什么是朋友？那就是一个能让你做你自己的人。跟好朋友在一起就像跟我自己在一起 自我表露的男女差异：女性更多表露恐惧和弱点，男性倾向于压抑在变化,一个45分钟的自我表露实验： 前15分钟：低自我表露的话题，“最近一次唱歌” 后15分钟：较亲密话题，“最宝贵的记忆” 最后15分钟：更多的自我表露，“我希望有一个能和我一起分享”，“你最后一次在别人面前哭是什么时候？” 感觉与交谈伙伴很亲密 惊人的结论：自我表露可以轻易地帮助个体建立对他人的亲密感。 互联网？,互联网：创造了亲密关系还是人际隔绝？,第四节 爱情与婚姻,（一）爱情心理 （二）爱情与婚姻 （三）亲密关系的结束,（一）爱情心理,柏拉图问他的老师苏格拉底什么才是人类真正的感情。苏格拉底对柏拉图说：“你到麦田里不要回头，一直走，从头走到尾，在那里摘一穗最好的麦穗给我。但是，记住了，只能摘一次。”于是柏拉图就照着老师的话去做了。过了很久柏拉图沮丧地回来了，他对苏格拉底说：“老师，我按照你的方法去做了。途中，我也看到了很多很好的麦穗，但是我没有摘，我总是以为前面会有更好的

7、，可是到了最后我才发现我一个都没摘到。”这个时候，苏格拉底笑着对柏拉图说：“你看，这就是感情，你总是以为会有更好的出现，但是你却错过了最好的” 柏拉图又问苏格拉底什么是婚姻?苏格拉底叫他到杉树林一次,要不回头地走,在途中取一棵最好最合适的作为圣诞树,但只可取一次.柏拉图有了上次的经验教训,充满信心地出去.半天后,他一身疲惫地回来,拖了一棵看起来直挺,翠绿,却有点稀疏的杉树,因为只可取一棵,好不容易看见一棵看似不错的,又发现时间和体力已快不够用了,也不管是不是最好的,所以就拿回来了。这时,苏格拉底告诉他那就是婚姻.,一份2000年的爱情调查的几个问题和回答： 爱情是什么？ 男性观点：“爱情就是性爱加激情” 女性观点，“爱情本无所谓无，无所谓有的，说的人多了，就成了爱情。” 你相信这个世界上有天长地久的爱情吗？ 男性的答案是：“不相信，婚姻的开始就意味着爱情的终结。” 女性的答案是：“有天长地久的情，但没有天长地久的爱。” 在你眼中，你觉得婚姻像什么？ 男性的答案是“坟墓” 女性的答案是“迷宫”,1174年5月香槟伯爵夫人领导一群妇女组织了爱情会议，制定了一套爱情法规，洋洋三十一条，其第一

8、条是“婚姻并不是足以反对爱情的好借口” 新现象：“同性恋”、“网恋”、“一夜情”、“丁克家庭”、不婚同居、不婚、伙伴婚姻,调侃婚姻： 尚福尔说：恋爱有趣如小说，婚姻无聊如历史。 蒙田引某人的话说：“美好的婚姻是由视而不见的妻子和充耳不闻的丈夫组成的。”如果睁 开眼睛，张开耳朵，看清了对方的真相，知道了对方的所作所为，会怎么样呢？有一句西谚作了回答：“我们因为不了解而结婚，因为了解而分离。” 什么时候结婚合适？某位智者说：“年纪轻还不到时候，年纪大已过了时候。” 有人向萧伯纳征求对婚姻的看法，萧回答：“太太未死，谁能对此说老实话？” 林语堂:所谓美满婚姻，不过是夫妇彼此迁就和习惯的结果，就像一双旧鞋，穿久了便变得合脚。,1、爱情是什么斯腾伯格爱情三角形理论 ，1986 （1）爱的要素三种：亲密、激情、承诺，形成三角形 亲密是一种真正喜欢对方和渴望一道建立更有凝聚力的和谐关系，包括把自己的生活以坦诚、不设防的方式与对方共享，信任、耐心和容忍是重要的特性。 激情是强烈的情感表现，由于他人的强有力的吸引，对他人产生强烈的、着迷的想法。在激情关系中的人们常常感到全身心地投入，有时导致不计后果的行

9、为。 承诺是作出爱一个人的决定，并伴有强烈的维持长期爱情的愿望，包括短期和长期两个部份，短期的部份是指个体“决定”去爱一个人，长期的部份是指对两人之间亲密关系所作的持久性承诺。 斯腾伯格认为真正的爱情是一个等边三角形：激情、亲密和承诺三个边的完美组合,（2）随着认识的时间增加及相处方式的改变，上述的三种成份将有所改变，爱情的三角形会因其中所组成元素的增减，其形状与大小也会跟着改变。三角形的面积代表爱情的质与量，面积愈大，据斯腾伯格说：“三角形越大，爱情就越丰富。”斯腾伯格提出：在三种成份下有 八种不同的爱情关系组合：,喜欢的爱=只包括亲密部份； 迷恋的爱=只存在激情成份； 空爱的爱= 只有承诺的成份； 浪漫之爱= 亲密+激情； 伴侣之爱= 亲密+承诺； 愚昧的爱= 激情+承诺； 无爱的爱=三种成份俱无； 完整的爱=激情+承诺+亲密,热恋： 浪漫之爱：亲密+激情 浪漫的幻想、迷恋、情绪急转（想念、欢喜与绝望）、凝视、难以自拔、亲密性、排他性 男女热恋的区别：男性更容易陷入情网，易冲动，女性 更注重亲密感 婚姻： 伴侣之爱：亲密+承诺 平和、稳固、温馨、深沉的依恋 恋爱与婚姻不同：幼稚与成熟、感性与理性、理想与现实,2、爱情的心理结构 愉悦与共享 心理相容性：相互承认个人世界 思想情感一致：建立在理想、信念、审美情趣一致的基础上的爱情更牢固，金钱、冲动基础上的爱情易变。 发展的一致 人格的独立性：同心圆与相交圆 性意向的一致性：对性行为的看法。排他性、冲动性。,3、爱情是 爱情是精神、灵魂的相遇 爱情是认真严肃的，终身不愈创伤 爱情是谦卑泰戈尔：“你本是我的主人，我却称你为 朋友。” 爱情是了解、共享的渴望 爱情是美丽的，不能以成败衡量 爱情不是风流 爱情无价。,（二）爱情与婚姻的关系统一 有婚姻无爱情：痛苦莫过于此； 有爱情无婚姻：最大的遗憾 爱情的心理结构也是 婚姻的心理结构 心意相通、忠诚、信任、 容忍、距离更加重

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