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健身行业网络营销新模式课件

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卖家[上传人]：F****n

文档编号：88137003

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1、健康行业营销新模式,精准营销入口营销 C. 移动营销 D. 营销技巧,精准营销,A,1、广告费用越来越高 2、广告效果越来越差 3、如何评估广告的实际价值,形象广告和效果广告,1、形象广告：以曝光率和覆盖人群为主导 2、效果广告：以实际销售投资回报率为主导无论是形象广告或者效果广告都向着精准的方向在发展,网络营销的几个阶段,1、用户数为王，在这个阶段企业的任务都是用最大的努力发展客户，粗放式的圈地发展； 2、销量为王，各家公司拼命烧钱来实现销售量增长，用销量换取市场，以价格为主； 3、数据为王，对用户消费行为分析变成引导消费者与销售者的中介，促进精确化营销。,互联网推广渠道对比分析,精准营销的方式,1、用户定位 2、及时推送 3、营销组织,精准营销,入口营销,效果营销,精准营销,入口营销,入口营销,B,用户通过PC 获取信息的习惯是什么？,如何减肥,搜索引擎,搜索结果,竞价,进入网站预约,优化,目前都有哪些主要的营销入口方式？,1、搜索引擎(baidu)主要入口 2、导航站(hao123、360) 3、淘宝 4、微博（新浪） 5、门户网站（当地社区）,360杀毒360浏览器360安

2、全网址360搜索,谁控制入口，谁控制现在；,市场渗透率62%（奇虎2012第一财季报告） 360搜索已经成为超过搜狗，成为仅次于百度的第二大流量来源。 360连续上线了“360广告平台”（）、“360点睛营销平台”（）和“360效果联盟”（）等三大广告平台,截取流量实现导流,入口营销,搜索引擎,百度 80% 谷歌搜狗搜搜,入口营销,【2012Q2中国搜索引擎市场份额】 2012年第二季度百度在中国搜索引擎市场中的绝对优势地位得到进一步增强，市场份额由77.6%扩张到79.4%；搜狗保持增长态势，由从2.6%上升到2.9% ；谷歌中国市场持续被压缩，由17.9%降至16.2%；此外，搜搜占比由1.5%微降至1.4%.,入口营销,1、在用户上网必经的路上 2、重视选择用户经常选择的信息获取方式 3、要更重视百度这个市场占有率比较高的入口产品,入口营销如何操作？,SEO是什么？,Search Engine Optimization 搜索引擎优化用户习惯决定了网站35%-45%的流量来自于搜索引擎长尾效应的巨大搜索量,SEO能完成的策略目标,1、品牌的能见度 2、网站流量 3、高投资

3、回报率（roi）,如何了解用户需求？（数据分析）如何满足用户需求？（推送信息）,谁控制入口，谁控制现在；谁控制数据，谁控制将来。入口是营销的方式，数据是营销的基础,如何了解用户需求？（数据分析）,如何了解用户需求？（数据分析）,数据跟踪-数据处理-数据解读-数据应用,如何满足用户需求？（信息推送）,高用户体验网站文章或专题,在百度等搜索结果排名中推送给用户,优化,如何满足用户需求？（信息推送）,及时发布的微博信息,在微博等搜索结果排名中推送给用户,优化,移动营销,C,中国具有全球最大的移动互联网用户群，已经开始进入移动互联网需求的高速增长期,2.2 线构设计及原型设计,移动智能终端的多样化,手机厂家多元化，千元智能手机随处可见。,Microsoft Windows Mobile,Symbian,Apple iPhone OS,Google Android,主流,主流,Mobile Global,+,Social Local,未来 = 社会化 + 本地化 + 移动 + 全球化,移动互联网长期发展趋势：“SoLoMoGlo”,传统向移动互联网的“三个必然”演变,移动互联网

4、产品运营思路：双模式并行触达用户,线下接触点传播（杂志及网络广告、户外、电视广告、院线广告等）。线下品牌活动的组织与实施。,主题性品牌活动开展为重点，通过活动使得品牌有效落地。,品牌建设、用户调研、品牌定位、品牌命名。,用户wap+web有线无线双模式体验线上活动，增强对产品品牌感知。,结合产品功能设计营销活动。针对节假日等热点，设计活动，做好拉新及老用户活跃。,针对不同用户群和产品特征，做好主题活动的概念包装。,品牌侧,营销侧,入口营销如何操作？,营销技巧,D,百度文库 1、百度文库？百度搜索引擎旗下有多种免费推广平台：百度知道、百度贴吧、百度空间、百度百科、百度文库，其中百度文库是2009年年底新开发出来的，百度文库有个特点，可以上传各种电子版文档。 “百度文库”是供网友在线分享文档的开放平台。在这里，用户可以在线阅读和下载涉及课件,习题,考试题库,论文报告，专业资料，各类公文模板，法律文件,文学小说等多个领域的资料。 2、门槛低百度文库不同于百度知道和百度百科，百度百科侧重账号等级，而百度知道侧重操作技巧，百度文库相对两者而言通过审核的几率较大。 3、百度文库的显示路径百度搜索引擎重的“更多”下拉框中 4、百度文库中常出现的文档格式 PDF WORD PPT TXT,百度文库操作注意事项,1、尽量提升文库帐号等级：信任度问题 2、文档的页数尽可能控制在3-8页内，最少也需2页：提高文章质量的必须条件，增加可读性 3、标题不要包含广告性质，最好以长尾关键词来做 4、文档内不要直接引用网站链接：避免系统检测，删除百度ID 5、保持上传文档的数量：量变形成质变 6、文档内尽量做插图，文档提交的分类要明确,1、选择相关关键词 2、采集相关文章 3、修改文章，进行二次加工 4、文档格式转换,百度知道凡符合下列任何情况的提问、回答或评论，都将被删除,大量或重复发布指向同一网站的链接按广告处理。为了增加流量而故意引导他人到某个网站或论坛按广告处理。为某盈利性的组织或个人广告，按广告处理。从事任何物品(包括虚拟物品，如虚拟货币等)的交易按广告处理。宣传、发展传销活动按广告处理。多次将个人空间地址作为参考或者回答按广告处理。如果同一用户用相同的答案，回答大量不同的问题，该用户的回答将被删除。大量使用知道链接作为回答按灌水处理。,

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