2017年奥青城项目营销策略方案

1、全文目录PART3 本年度营销策略第一部分 销售回顾第二部分 推广回顾第三部分 营销总结PART2 市场环境分析第一部分 宏观市场分析第二部分 区域市场分析PART1 上年度营销回顾第一部分 品牌再塑一、品牌再塑的意义二、品牌精神三、内涵诠释四、品牌再塑的手段1、新案名新形象2、体现人文关怀3、提升物业服务4、增强社会贡献5、升级产品品质6、加大品牌传播第二部分 客户梳理第三部分 阶段推广第四部分 推盘节奏一、价格因素二、货量盘点三、推售原则四、推售执行第五部分 深耕渠道线下拓客之6大动作谨呈： 合肥惠盛房地产开发有限公司奥青城2017年度营销策略方案CMC_奥青城项目组 | 2017.02新的高度下，开始新的营销征程2015 低潮2016 丰收2017 ？止滑奥青城PART1：上年度营销回顾 销售回顾 推广回顾 营销总结第一部分第二部分第三部分PART1 上年度营销回顾 销售回顾第一部分推货总量：886套销售套数：830套2016年度，在市场红利、全城热销、一房难求这样一个房地产盛况的大背景下，年度销售目标完美达成。第一部分 销售回顾目标完成2016 年成交数据 (截止至今年1 月1

2、2 日）：项目成交客户中：纯自住需求仅 11%，投资客户属性明显；超过半数以上的客户来源于合肥之外的城市。投资, 512,%54投资自住皆可,339 %352016年成交客户置业目的分布自住, ,106%11459, %48,341 %36合肥省内其他城市外省2016年成交客户来源分布,157 %16第一部分 销售回顾成交客户特点限购后市场影响明显，来电来访下滑明显，去化速度降低合理高频推售的过程中，随着10月合肥“限购令”下达，紧接着三县限价，市场急剧之下，项目产品线改变，毛坯改精装，在长达两个月的销售空白期之后，客户大批流失，项目价格高企，致使精装产品去化缓慢。去化节奏特点第一部分 销售回顾PART1 上年度营销回顾 推广回顾第二部分PART1 上年度营销回顾 营销总结第三部分市场红利、投资抢购、热销背后， 2016 年10 月 2 日最严限购令出台之后，合肥房地产市场骤冷，此时我们需要重新审视自己并及时调整策略，力求获得已回归理性的购房者的认同与青睐。求 变第三部分 营销总结赶超15年，力追 16年【营销目标】2017整体销售单价不低于9900元/(按最新备案的25#楼毛坯价格为

3、基础，同时以合肥市政策为准则)【营销口号】保价保速第三部分 营销总结PART2：市场环境分析 宏观市场分析 区域市场分析第一部分第二部分PART2 市场环境分析 宏观市场分析第一部分政策大环境趋紧：宏观调控力度持续加码，短期无放松2016年10月份后全国政策转向，多地出台密集调控，市场未明显降温的城市，当前政策仍在持续加码。第一部分 宏观市场分析全国政策2016年6月：“限贷”政策出台10月：史上最严限购政策出台+行业严查11月：抑制地价+限备案+强监管12月：县城开始抑制地价合肥房地产市场当前最新政策环境：重点点名的热点城市，合肥楼市政策紧随全国政策步伐第一部分 宏观市场分析合肥市政策年度201720182019合计供应住宅用地约（亩）10500110001100032500第一部分 宏观市场分析合肥一级市场预判政府土地供给侧改革，短期内大量地块上市，供应量的急剧增幅，将带来市场供应量相对充足，未来市场横向竞争加剧。 合肥国土局2017-2019年3年合肥住宅用地供应计划第一部分 宏观市场分析价格进入调整期，逐渐回归理性，并仍有下降趋势（变相降价）合肥二级市场预判调控工具：行政上限购

4、限贷，收紧融资渠道，热点城市限购政策保持高压，对于特定城市而言，限贷政策预计将成为2017年调控的主要工具，同时热点城市地价保持政治压力。时间节点：预计上半年至十九大期间政策观察期，政策基调保持相对平稳；十九大后调控是否继续加强（如，再出现地方密集式调控、或全国性政策加码）视乎上半年市场运行情况。第一部分 宏观市场分析整体市场环境预判2017年，预测房地产市场仍以调控为主，政府将在多方面的数据指标上限制国内部分城市的房地产快速上涨。整体的市场走向将趋于理性和平稳。PART2 市场环境分析 区域市场分析第二部分（）现阶段主力成交总价段集70 70-80 80-9090-100100-110110-120120-130130-140140-150150-160160-170170-180180-190190-200200总价 面积（万元）15011467621917301总计中 7156 9 6 6225 在90-110万元 1第二部分 区域市场分析总价特点区域价格敏感度高,现阶段主力成交总价集中于 90 110 万元近12个月北部组团成交结构图稳定老客户吸引新客户客户认可度达到最大化最终

5、转化成效益整体及区域市场转变区域板块竞品升级区域成交客户转变需 要新的市场环境市场特点新的营销策略核心目的PART3：本年度营销策略 品牌再塑 客户梳理 阶段推广 推盘节奏 深耕渠道第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分PART3：本年度营销策略 品牌再塑第一部分全球名企精装、品质、物业与本区域周边部分竞品项目相比，本案品牌影响力明显不足第一部分 品牌再塑知名品牌科技、品质、体量本土知名品牌实力、发展、体量第一部分 品牌再塑品牌再塑一、品牌再塑的意义二、品牌精神三、内涵诠释四、品牌再塑的手段在这样的市场环境和日趋激烈的区域竞争形势下，我们需要重新调整战略和自我改变，将品牌重塑作为后期节点活动和营销推广的重点工作来进行，为求： 简化项目核心卖点，加强社会认同与市场印记。 让逐渐降温的市场和理性的购房者重新认识项目。 提升开发商与项目形象和口碑等软实力，增强美誉度。 通过重新塑造的品牌理念来引发市场关注与期待，最终将效益最大化。有房就买择优购买犹豫不决理性观望第一部分 品牌再塑一、品牌再塑的意义从去年供不应求的火爆市场到现在政府高压政策导致的平庸市场，购房者的购买心态也在同步变化：绿色健康运动第一部分 品牌再塑二、品牌精神核心品牌精神项目定位(三选一)繁华都市 湖居藏品荣耀之上 湖居胜地荣耀之上 湖居藏品第一部分 品牌再塑二、品牌精神华盛顿湖区比尔盖茨的家纽约中央公园湖区亿万富豪大道第一部分 品牌再塑三、内涵诠释日内瓦湖区普通人看不见的顶层意大利科莫湖区从奢侈到优雅的艺术沉淀第一部分 品牌再塑三、内涵诠释城市的嘈杂与拥堵，城郊的安逸与便捷；市区的污染与雾霾，湖居的自然与清新；我们各自有着各自的归宿第一部分 品牌再塑三、内涵诠释 新案名新形象 体现人文关怀 提升物业服务 增强社会贡献 升级产品品质 加大品牌传播123456第一部分 品牌再塑四、品牌再塑的手段 新案名新形象1二期销售已接近尾声，三期组团即将面世，为达到全新、完整的形象展示，我们建议将三期案名定为：奥青城水云间释义： 水：生命之源，万物之根，也隐喻着与项目近在咫尺的自然环境优势：双凤湖。 云：由水而生，浮于天际，构筑仙境的决定

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