第二章第一节、 创业者

1、,第 二 章 创业者与创业团队,创业者应具备的能力,创业者应具备的素质,创业者,2,第一节、创业者,创业者的创业动机,创业者素质概述,一、创业者,创业者（entrepreneur）一词来源于16世纪法语的“entrepredre”，原始涵义为牵线搭桥的“中介人”，后来被引申为组合资源的创业者。在英语中， “entrepreneur”一词有多种含义，创业者、企业家、创业家、创业等。 一般认为：创业者是创业的主体。创业者既可以是一个单独的个体，也可以是一个团队；既是新创企业的意志主体，又是行为主体。 与创业者相近的称谓很多，如创业家、企业家、老板等。那么，“什么是创业者”？,1、创业者是企业的创建者，是那些自己去开办新的小企业的人。 2、创业者是创新的策划者、实施者。 3、创业者是个人命运的主宰者。 4、创业者是社会财富的创造者。,对创业者的理解：,所以，我们给出一个关于创业者的新定义： 创业者首先是创业活动的参加者，同时还要符合如下两个基本特征：一是拥有所创建的企业的全部或部分资产的所有权，或者拥有该企业的期权；二是在企业的创建和发展过程中起到一定的主导作用。,二、创业者的创业动机,动机

2、的含义: 通俗意义上讲，动机就是某种行为背后的原因。 从心里学层面上讲，动机是指特定需要引起的，欲满足各种需要的特殊心理状态和意愿。 你们上大学的动机是什么？ 创业者创业也是有动机的，创业者的创业动机是什么？,1、熊彼特认为创业动机是精神层面的，即： “建设私人王国，对胜利的热情和对创造的喜悦”。 2、马斯洛认为的创业动机是五层次需要，即： 生理需要、安全需要、友爱与归属的需要（感情需要、社交需要）、尊重的需要（内部和外部）、自我实现的需要。 3、创业者的心理特征（个性特征）是创业的动机。 成就需要 风险承担倾向 控制欲,创业者的创业动机有以下几种认识：,4、创业的环境或背景因素是创业者的创业动机； 该理论认为，创业者的成长环境和经历影响着其创业行为的发生。具体包括： （1）社会环境：社会对创业的鼓励程度，对失败的宽容程度。 （2）家庭背景：父母的职业、社会地位、出生的顺序、与父母的关系（支持程度），被认为是创业精神的影响因素 （3）受教育程度： （4）年龄：统计规律表明创业者开始创业时的年龄在3040岁之间，平均在35岁左右。 （5）性 别：迄今为止所进行的实证研究表明，创业是男人主

3、宰的领域。,5、创业的现实动机 为生活所迫，维持生存 为利益所驱动，发财致富 摆脱束缚，获取独立 为自己工作，追求满意的生活方式 提高能力，获取地位和成功 经纶济世，回报社会,三、创业者应具备的素质,1、良好的思想道德素质 立德；强大的人格魅力；儒商；诚信 创业者的道德素质中最主要的方面就是诚实信用。晋商曾以诚信笃实、义孚天下的商人形象，纵横商界五百年；徽商则以戒欺为训，贾法廉平，称雄大江南北。 一个经营者不一定是万能的，但是却至少应该是一位品格高尚的人松下幸之助 小胜凭智，大胜靠德牛根生 要求：重视诚信与企业信用； 奉献精神、敬业精神、责任感、使命感； 为人公道正派。,2、良好的心理素质 （1）强烈的自我实现欲 上海文峰国际集团的老板陈浩 “一个人的梦想有多大，他的事业就会有多大”。 如：杉杉西服的郑永刚 （2）自信心 如：小泽征尔 （3）顽强执着的精神 （4）适当的冒险精神 杨致远说：创业其实不是很风光的事情,创业其实很苦。,3 .必备的政治素质 政府是世界上最成功的推销员 包玉刚说：“要想当一个世界著名的经济大亨，就不能远离政治，必须了解时局，在缤纷缭乱的表象中，抓住实质性的东西

4、.” 政治素质的具体要求 保证企业的发展方向； 盯住国际政治风云； 盯住政府的政策。,4、必备的专业素质 （1）创造性的思维和想象 创造性的思维和想象是创造能力与创新能力的核心。只有具备它，才能产生创意、发现机会、开发新产品。 （2）专业技术知识和能力必不可少。,四、创业者应具备的能力,1、决策判断能力 2、人际交往能力 3、经营管理能力 4、抗挫折能力 5、灵活应变能力 6、创新能力 7、信息获取加工能力 8、个人潜能挖掘能力,1、决策判断能力,凡事预则立，不预则废” “当断不断，反受其乱” 科学决策的要求 决策科学化、民主化 尊重知识、尊重人才 掌握科学决策的技术与方法,判断决策能力是创业者能力中最重要的能力之一，正确的决策本源于正确的判断；正确的判断来源于准确的信息和周密的调查研究，一个创业者的决策正确与否，事关事业的成败，真正的创业者往往是在别人跃跃欲试时，他已果断做出决策，抓住机遇，抢占先机。 从案例看出：正确的决策建立在深厚的理论基础之上。商场如战场，成功的企业家总是有他深厚的经营理论。他们能够运用理论指导实践，从而准确的根据市场规律对可行性做出预测，创造业绩。,2、人际交

5、往能力,斯坦福研究中心一份调查报告的结论，证明人际交往对成功的重要性：一个人赚的钱，12.5%依赖其掌握的知识，87.5%依赖其人际关系网。 人际交往能力的基本原则： 1.相互尊重 2.诚实守信 3.平等相待 4.宽容体谅,所以，学习人际交往知识，提高人际交往能力，是每一个创业者适应社会，开展创业活动中必不可少的一项基本功。 人人都有受尊重的需要，一旦这种需要得到满足，就会激发出做好工作的动力。 在交际中，必须尊重他人的自尊心和感情，只有树立平等待人的意识，才能为交往创造良好的条件。,3、经营管理能力,在创业能力中，经营管理能力是一种极其重要的，较高层次的能力，特别是当创业已有一定基础和规模的时候，经营管理能力尤其显得举足轻重。所以经营管理能力既是组织和调节的艺术，又是人才的发现和使用的艺术，更是资金的运筹艺术。 经营管理能力要求做到四个善于 1善于经营 2善于理财 3善于用人 4善于管理,三军易得，一将难求。 金无足赤，人无完人。 知人善任。 有大略者不问其短，有厚德者不非小疵。 美国总统林肯任命格兰特为总司令的故事。 汉高祖刘邦说过：运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如张良；连百万之

6、众，战必克，攻必取，吾不如韩信；抚百姓，筹军饷，不绝粮道者，吾不如萧何；吾能用之，所以得天下。 知人善任，用人不疑的摩根,4、抗挫折能力,抗挫折能力是个人适应挫折、抵抗挫折和转化挫折的一种能力。 1正确对待挫折 2勇于面对挫折 3积极转化挫折 挫折不是不可以战胜的，只要能正确认识挫折，分析挫折，就能克服挫折，能更有效的控制自己的情感，提高分析问题和解决问题的能力。 积极转化挫折，使失败和困难朝着成功的方向转化。,5、灵活应变能力,所谓灵活应变能力，就是顺应市场变化而不断地改变自己的行为的一种能力。这种能力是创业者的一种必备能力。 只有具有灵活应变能力的人，才善于根据市场变化情况，及时改变经营策略，抢占市场，成为竞争的强者。,案例点评： 只有具有灵活应变能力的人，才善于根据市场变化情况，及时改变经营策略，抢占市场，成为竞争的强者。,6、创新能力,创新能力含义： 是一种产生新想法，解决新问题的能力 。 创新能力是一种潜能，需要人们去开发、挖掘。 奇虎360的董事长周鸿祎针对创业者的创新能力表示：“有的人一提到创新问题，就觉得应该建一个研究院，雇很多专家博士，不发明一个算法、整出N个专利，或

7、者弄一个可口可乐一样的秘方，就不好意思站出来谈创新。其实，这种方式不适合创业者。创新就是要从小做起，做到一点点改变和进步！”,点评： 超越传统的思维方式，使联邦快递公司取得成功。 生活中我们就应该多联想，多思考，做个有心人,7、信息获取加工能力,信息的含义：信息是人们能够识别的，具有新内容的消息、情报、数据和资料的统称。具有真实性以及时间和空间的确定性。信息是客观事物的主观反映。 信息的内容：一切与人类活动相关的情况都可以成为信息的内容。可分为：经济信息、政治信息、文化信息、科学与技术信息以及其他各类信息。 信息的收集：信息收集是指采用科学方法，通过有关渠道，有意识地汇集、提炼信息的过程。收集的原则是：准确、及时、全面、经济。 信息的加工：通过各种途径获得某一类所需要的信息，但是这些信息并非是所需要信息。,8、个人潜能挖掘能力,首先，要有积极的思维，用最积极的思考，最乐观的精神支配和控制自己的人生。 其次，战胜失败，决定一个人成功与否的最关键因素是他怎样对待失败。 再者，创业者要具有远见，并按远见规划自己的道路，寻找实现理想的途径。 最后，在工作当中，要在远见的基础上，确立自己明确具体

8、的奋斗目标。,马云 浙江人，杭州师范大学英语硕士 1995年中国黄页 1997年中国外经贸部官方网站 1999年阿里巴巴 2003年淘宝 2004年支付宝 2005年收购雅虎中国,马云语录,男人的胸怀是委屈撑大的 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。 中国互联网缺少独立精神 永远要相信边上的人比你聪明 今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。 上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。 一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。 最优秀的模式往往是最简单的东西。 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。,五、创业者的创业与学业,针对在校大学生，想以创业者的身份去创业，就要处理好学业与创业之间的关系，甚至面对“熊掌”和“鱼翅”二者不可兼得、只能取其一的“痛苦”选择。处理好这个问题，要认识到以下几点： 1、大部分的高学历创业者都是在毕业以后，甚至工作了多年以后才走上创业道路的。 2、若干有影响力的公司，就是中途放弃学业，进行创业的结果。 3、创业和学业的本质都是为了帮助人。 它们最大的不同在于：创业是目的性很强的行动，学业则只是一个中间体，离最终目的还有一段距离。,4、对创业者来说，真正重要的是时机问题。 一旦这样的时机与你的学业不和了，你要权衡的就是看哪个选择更值而已。 5、大学教育体制的改革将给大学生创业提供越来越宽松的环境。 当前大学的学分制改革和选修课制度，给大学生提供了创业的宽松环境。,请思考： 作为一名创业者，应该具备哪些特质？,请举例一位让你印象深刻的创业者，并思考其成功的原因。,

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